내 옷방 은 빠른 패션 브랜드 를 만들어 공부 를 하면서 혁신 하다

시장에 대한 브랜드의 요구가 갈수록 높아지고, 제품에 대한 성가가 갈수록 까다로워지고, 문점 정세화 관리에 대한 요구가 갈수록 높아질 때, 전통적인 의상 브랜드는 이미 발전의 병목을 만났다.

2014년 3월 의상 브랜드 오피스텔을 창설하면 패턴 패러디

중국의 지역 시장을 혁신하고 국산 의류 브랜드 업그레이드의 새로운 길로 나섰다.

예컨대 내 의복방이 편평화된 관리대 구성, 대중 소비의 가격에 더욱 적합한 위치, 그리고 이 시장 특성을 겨냥한 시장 활동 등을 통해 9개월 만에 20개 매장을 개설해 중금투자의 수억원을 성공적으로 융자했다.

'가맹화 '반성.

따르다

장병량은 상퇴 후 중국 의류 산업을 반성하고 상하이 사자격 상담 유한회사를 창설했다.

이 기간 동안 해외 새로운'빠른 패션 '브랜드가 중국 시장 공성 발채 속도를 가속화했다.

자아라, 유니폼이나 H &M 은 중국 시장에서 개점하는 속도를 가속화시켜 국산 의상 브랜드 업적에 큰 충격을 줬다.

한편, 중국의 제조 원가가 지난 몇 년 동안 크게 상승했고, 외국의 의류 거물들도 잇따라 중국을 생산하기 시작했다.

“내가 알기로는 유니폼이 이전에 전 세계에서 구입한 90% 이상이 중국에 놓여 있었고, 2014년 이 비율은 60% 정도 하락했다.”

장병량은 여러 해 발전을 거쳐 중국의 의류 업계는 이미 좋은 산업 세트를 이루고 있으며, 절강, 강소, 광동 등지에서도 이미 기능이 완벽한 산업집군을 형성했다고 밝혔다.

중국 의류 (16.27%), 13 -0.21%), 1.27%), 가장 큰 문제는 외국에 지나치게 의존하는 체인 브랜드를 판매하는 데 있다.

국내 의류 브랜드, 특보, 미방 또는 칠필 늑대 (9.30, -0.13, (13.1.38%), 최근 몇 년 동안 높은 재고 및 실적 하락을 겪었다.

장병량은 이들 국내 의상 브랜드에 대해 정가가 소비자와 점점 소원해지는 중요한 요소라고 밝혔다.

국내 대중의류 브랜드, 소매가격은 구매 가격의 5 ~6배, 백화점 노선 의류 브랜드, 소매가격은 일반적으로 구매 가격의 6 ~8배.

반면 유니클로즈업은 일본의 본토의 정가, 소매가격은 약 2.5배, 중국 시장에서 정가, 구매 비용은 2.8배, 소매가격으로 2.8배나 된다.

이 밖에 지난 10여 년간 고속 발전을 거쳐 이전에 국산 브랜드를 위해 규모와 이익보증을 제공하는 가맹 문점은 많은 브랜드의 꼬리를 잃지 않는 골칫거리가 되고 있다.

오늘날의 연쇄 문점은 브랜드와 고주파수 상호응을 유지하고, 소비자의 수요를 본부로 되돌려야 한다.

그러나 대부분의 가맹점은 현재 발전하는 가게 관리 모델에 적응하기 어렵다.

'가맹화'는 국내 의상 체인 브랜드의 새로운 움직임이 되고 있다.

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모방하면서 혁신하다

장병량은 지난 2014년 3월 상하이 사자격 의상 유한회사 (이하'오의방'을 창설하기 시작했고, 우리의방 의상 체인 브랜드를 만들기 시작했고, 8월부터 하남, 복건, 산동, 절강 등지에서 약 20개 매장을 열었다.

이들 매장의 선적지는 대부분 국내의 서너 선 도시에 집중되어 있다.

장병량은 1차선 도시에서 의류 브랜드의 경쟁이 포화되고, 서너 선도시에서 시작된 경쟁 압력이 적지 않다고 밝혔다.

또 베이징 상하이 도시보다 서너 선 도시의 소비자들이 신규 브랜드에 대한 수락도가 높을 것이다.

국산 브랜드가 떠오르는 마지막 기회다.

베이징, 상하이, 항주 등 일선 도시가 도시를 공략한 후, 장의고, 자A도 자신의 문점을 서너 선도시로 침몰하고 있으며, 미래의 토양 브랜드의 단병들이 잇따라 잇따라 있는 것은 필연적이다.

장병량은 본토브랜드가 서너 라인 도시에서 먼저 내공을 연습해야 이런 빠른 패션 브랜드와 비교해 볼 수 있는 기회가 있을 것이라고 말했다.

우리 의장방은 현재 문점의 주소를 선택하는 또 다른 원칙은, 원가를 최대한 절약할 수 있다.

장병량은 일부 문화, 지역, 기후가 더 비슷한 지역으로 출발해 비슷한 착복 습관을 골라 브랜드의 단돈 구매량을 최대한 높여 브랜드의 의가력을 높일 수 있다고 밝혔다.

또한 매장과 공장 사이의 반경을 줄이고 물류 분야의 지출을 최대한 줄일 수 있다.

또 우리 의장도 공장에서 문점까지 관리와 중매층을 압축하고 있다.

의류 브랜드는 기존에 의존했던 공장 — 브랜드 — 대구 중개업자 — 현시 중매상들의 패턴은 우리 의복방에 의해 기용되고, 대체된 것은 더욱 편평화된 관리구조인 즉, 즉 브랜드상들이 직접 현시의 중개상과 맞서 이 한 가지의 변화만으로 최소 20% 의 이윤 공간을 절약했다.

이런 고리의 이윤이 감축된 후 최종 상품의 정가에 구현되었다.

"다른 사람이 300원짜리 청바지를 팔면 199원까지 169원까지 팔면 여전히 50%의 배당을 유지할 수 있다."

장병량은 내 옷방 패턴을 근본적으로 의상 제품에 대한 가격으로 돌아온다고 말했다.

모드에서 장병량은 좋은 옷고름을 모방하고 제품의 스타일, 상품 진열, 매장 인테리어를 꺼리는 것을 꺼리지 않는다.

그러나 단순코피의 과정이 아니라 실천에서 개량하고 있다.

만약 우리 의장공장이 막 개점할 때, 장의고를 모방하여 ‘ 한시특우 ’ 를 하는 시장 활동도 한 달 안에 소비자들이 반품할 수 없다고 약속했다.

하지만 실천 중 매장은 할인 행사를 시작하자마자 옷을 샀던 소비자들이 잇달아 찾아와 반품하고 같은 할인된 옷을 다시 구매하고 집으로 돌아갔다.

"이 도시에서는 소비자들이 사는 가게가 가깝고 그들의 시간의 원가가 더 낮다."

장병량은 이 실천도 우리 의류장이 모드 탐색에서 더욱 지역 위치에 맞는 조치가 필요하다고 밝혔다.

매장 직영화 관리

중금 투자에 대한 수억 위안의 융자에 대해 장병량은 새로운 매장과 단체건설에 쓰겠다고 밝혔다.

현재 회사의 비전은 2018년 매출 100억 위안의 목표를 실현하고 있다.

전통의 가맹 패턴에 대하여, 나의 의방도 개량조치가 있다.

장병량은 과거의 의류 기업이 가맹을 위주로 했다고 밝혔다.

거친 가맹 모드 아래, 브랜드상과 중개상들이 형성된 것은 단순한 도매관계일 뿐, 판매에 대한 요구를 제외하고, 본부는 가맹상에 대해 그다지 큰 구속 능력이 없다.

그러나 다수 회사의 조직 구성이 복잡하고, 본부의 지령은 제때에 문점으로 전람되지 않고, 문점의 정보경층이 본부에 보고한 것은 이미 고문이 되었다.

한편, 매장 아이템의 판매 상황을 알아야 하고, 판매원들은 최초로 판매정보를 컴퓨터에 업데이트해야 한다.

하지만 다수의 판매원들은 며칠 만에 수주간 데이터를 모아 보고하는 경우다.

현재 매장에서 빠른 반응을 보이고 있지만, 유니폼, 자아라 등 몇 군데 있다.

오의방 미래는 고속 차로에 들어서고, 가맹 패턴을 벗어나지 못하고, 결국 가맹상들이 이 지역 시장에 대한 이해는 브랜드상보다 훨씬 높다.

그러나 장병량은 미래의 가맹점도 직영화의 관리를 실현할 수 있기를 희망하며, 인원상 본부 양성, 배합, 심사 메커니즘 등 측면에서도 직영기준을 해낼 수 있기를 바란다.

전문가 평론

상업 분야에서, 옷고비는 이미 일종의 ‘ 현상 ’ 이 되었는데, 그 미예도를 보면, 우선적이다

H &M, Mango 이런 브랜드의 성공 원인은 많다.

나는 더욱더 추앙하는 설법은 가격과 품질 양자 사이에 완벽한 균형점을 찾아냈다는 것이다.

유니클로스 특유의 경영방식을 통해 진정한 의미에서 품질이 저렴하다.

기업 내부의 흐름 개혁을 통해 중간 부분의 흐름을 줄이고 가능한 간소화해 기업의 경영효율과 수준을 높일 수 있다는 전망이다.

반면 효율은 경쟁 상대를 격파하는 이기적, 본문에서 언급한 ‘매장과 공장 사이의 반경 ’이다.