연쇄 문점 의 일반 판촉 기법

　　(1):판촉특징:

1, 장기적 혹은 정기적.일반적인 판촉 활동이 지속되는 기간이 비교적 길다. 마치 신랄한 제품이 약국 앞에서 2년 동안 무료 시범 판매를 했다.

2, 고정성.고정된 장소와 고정 시간, 이는 일반적인 판촉 활동이 가장 두드러진 표현이며, 일반적인 판촉 활동은 일부 기업들에게서 ‘주미판촉 ’이라고 부른다.

3, 속효성.일반적인 판촉 활동이 달성한 효과는 흔히 ‘칼밑반찬 ’이다. 판매량은 높지만, 후기 효과와 영향력은 좋지 않다.

4 、현장통고성.일반적으로 판촉 판촉 현장 POP, 전시판, 포스터, 인원 강화 등 방식으로 이벤트 콘텐츠를 통보할 뿐만 아니라 대중 매체에서 알리지 않는다.

　　(2):일반 판촉 활동의 적용 범주:

운영그룹에 적합: 경제력이 편약한 중소기업 및 중소대리상, 체인점.

제품에 적합하다: 신제품 출시되거나 오래된 제품은 동종 제품 경쟁에 대비한다.

운영 단말: 가게 안에 전문점, 점원은 이미 훈련을 받거나 판매원이 파견되어 있으며, 객류량이 크다.

　　(3):판촉 운영요점:

1, 단말기 건설은 일반 판촉의 기초이다

시장의 터미널은 일반 판촉의 근거지처럼 근거지가 굳지 않으면 판촉 불상실할 것이다.일반 판촉을 하기 전에 체인점은 세 가지 일을 잘 해야 한다.

하드 터미널 건설: 모든 제품 매장을 포장하여 통일적인 색채를 형성한다.이 방면에서 비교적 잘 만들었고 한때 유행했던 한 제품은 눈꼬리 를 채택해 딱딱한 단말기 건설의 전범이었다.

소프트 터미널 건설: 점원 의 훈련 및 객정 관계 유지 는 종종 연쇄점 을 무시 할 수 있는 한 방면, 체인점 은 공장 의 지원 아래 비교적 완전한 단말기 훈련 체계 를 세워 일선 팀 의 판매 력 을 높일 수 있다.

업무, 판촉원 의 정점 건설: 업무원 이나 판촉원 정점화, 그것도 체인점 관리에 대한 새로운 방식을 제시하고 필자가 서비스하는 기업 마케팅 시스템은'거점 관리제'를 추앙하기 때문에 시장 관리에서'소굴 이양'의 전략을 실시하는 포인트: 시장 판매량이 올라가 수익 상승, 우수한 세일즈맨이 함께 모였다.