오콘은 “ 효익이 먼저 ” 의 탄탄대로에서 앞으로 나아가고 있다

2006년도 전국 공업중점업의 최신 통계감사 결과, 오강 그룹 유한회사가 2007년 전국 구두 제조업 효익 베스트 기업 1위에 올랐다.

오캉은 2004년 이후 3년 연속 효익 10개 기업 1위를 차지했다.

오캉은 어떻게 경쟁이 치열한 시장에서 3년 연속 양호한 발전세를 유지하고 구두제조업 효익이 되는 것일까?

과경한 품질은 효익의 근본 질량은 기업의 생명이다. 공장의 초기부터 오콘은 ‘ 품질 공장, 브랜드 흥업 ’ 의 방침은 생명선으로 삼고, 성실 경영 이념을 각 직원의 혈맥에 융합해 직원들의 공통 가치를 향한 것이다.

오강은 제품 경쟁력을 높이려면 기업이 좋은 효율을 얻으려면 제품의 품질을 높이고 진정한 제품의 우위를 형성해야 한다는 것을 깊이 알고 있다.

제품 품질을 높이기 위해 회사는 주로 소프트 하드웨어 건설, 품질 관리, 프로세스, 애프터서비스 강화 등 여러 방면에서 입수한다.

하드웨어 건설 측은 1999년부터 3천여 만원을 이탈리아에서 6개 세계의 일류 생산 유수선을 도입하고 2000년 대만에서 200여만원을 대만에서 선진적인 검사장비를 도입해 전통적인 목재를 바꾸고 데이터로 말하여 제품의 품질을 확실히 확보했다.

회사는 19년 만에 대만 이탈리아에서 일류의 생산 유수선을 도입해 하드웨어 건설을 크게 강화했다.

소프트웨어 건설 방면에서 기업은 중금 채용 기술인재를 아끼지 않고, 온주, 광주, 이탈리아 밀란드에서 연구 개발센터를 설립한다.

시장의 유행 추세를 겨냥하여 새로운 신발을 개발하다.

품질 관리 방면 에 회사 는 전 과정 통제 품질 의 네트워크 를 전면 추진 ISO9001 품질 관리 체계 를 기업 의 품질 관리 과학 의 전면 품질 관리 과도 를 추진 했 다.

품질 일표부결제를 엄격히 집행하다. 품질 문제가 생긴 직원, 직장 및 관련 책임자에게 당월 보너스 발급, 그 연도 ‘ 품질 표병 ’ 의 참가 자격을 취소하다.

동시에 강력한 격려 메커니즘을 세워'품질 우수적기 '경쟁 활동을 펼치며'품질 우수적기' 라인의 전체 직원은 물질적 장려나 단체상금을 받을 수 있다.

품질 은 원천 에서 부터 부터 잡 고, 좋 은 재료 관문 을 잘 파악 해 전국 동종 업계 에서 오랫동안 명성 과 가죽 안정 의 공장 을 종합 평가 에 합격 한 후 '오강 그룹 합격 공급 상표' 에 합격 했 다.

회사의 구매는 일률적으로 그 중에서 선택된다.

원자재의 질을 크게 안정시켰다.

동시에 공정 공정 을 잘 하 고 회사 는 고효율 에너지 의 전공정 품질 관리 방법 을 채택 해 생산 공정 에서 수십 차례 공정 의 모든 공정 작업 은 모두 이전 공예 의 '품질 검사', 전체 전원 참여 품질 관리 를 보증 제품 품질 을 보증 했 다.

또한 각 분소에서 품질 감독체계를 세워 자체 자찰하여 철저하게 관리하여 제품의 품질에 대해 책임진다.

애프터서비스 방면.

회사는 품질 신고전화를 전문으로 개설해 전문적으로 전담자 담당 제도를 실행하고 소비자가 제기한 각종 문제를 해명하여 가능한 소비자들을 편리하게 한다.

오강 구두를 다른 곳에서 구매하는 데 질량 문제가 생겨도 현지 오강 전문점에서도 해결될 수 있다. 이미 세 봉지를 넘어서더라도 계속 추적 서비스를 계속할 것이다. 소비자 만족을 기임으로 한다.

2001년 오캉은 홍콩 고객과 합작한 업무에서 180여 켤레의 신발이 붙지 않았고 구두제품 자체는 품질 문제도 없었고 일반인의 관념에 따라 내놓아도 별로 상관이 없다.

하지만 왕진은 가위를 들고 이 구두를 잘라냈다. "이 작은 표식도 질과 이미지를 대표한다. 이번에도 다시 재범할 수 있다면 우리의 품질은 보장되지 않는다"고 말했다.

오강성 구두의 과중한 품질과 양호한 서비스로, 오강선후는 절강성 중골간기업, 절강성 (5개)의 기업, 절강성, 절강성, 시 각 등급 중량 계약 수신용 단위, 중국 업계 10강, 전국 민영 백강기업, 국가 면검 제품 등 영예를 받았다.

‘ 오강 ’ 의 브랜드 구두는 첨단 절강성 유명 상표, 절강성 명품 상품을 얻으며 중국 명품 제품의 칭호를 받게 되었다.

이 영광은 오콘의 효익에 좋은 보장을 제공하고 오콘의 신발은 전 세계 30여 개국과 지역을 원활하게 팔았다.

특색 마케팅은 효익의 원천이다. 중국 구두업 시장의 점차 성숙됨에 따라 제품의 동질화는 갈수록 심각해지고 경쟁이 전례 없이 치열해졌다.

오강 씨에겐 가장 빠른 속도로 최소한 자금, 가장 타당한 방법으로 시장을 점령하는 것이 가장 큰 효율을 얻는 왕자의 도리다.

오코강은 뛰어난 마케팅으로 만들어진 고효율로 중국 구두 제조업에 달렸다.

우선 입체 네트워크를 구축하고 단말기 압제를 실시한다.

오캉은 1997년부터 전국 각성에서 자신의 지사를 설립해 본부 직접적으로 하파 인원을 관리한다.

1998년 1월 온주시 영자현에서 오캉의 첫 번째 연쇄 전문점을 개설해 2006년 말까지 연쇄전문점이 3000개를 넘었다.

이들 프랜차이즈 전문점들이 전국 각 성시 폭넓은 소비자들 앞에서 경쟁 브랜드를 구매하는 소비자들이 브랜드의 전환을 촉구하여 적수를 효과적으로 억제했다.

특히 자영점과 대리점의 발전에서 오캉은 꾸준히 통제해 좋은 비율을 유지하고 있다.

자영 가게는 오강 이미지를 중시하는 대표적 으로 점당의 이미지, 위치, 크기 등 모든 면에서 잘 만들어서 대리상들이 학습의 모범을 갖게 되며, 오강 연쇄 전문점'개설, 하나, 하나, 하나, 하나, 하나, 하나, 공고히, 하나의 전략을 이끈 것이다.

따라서 효익 원천의 광범성을 보장했다.

그 다음은 고명하고 교묘한 계획을 펼쳤다.

판촉은 마케팅의 양날검, 월마트의 ‘매일 평가 ’ 전술이 그 핵심 경쟁력이 되었다.

오캉은 최근 몇 년 동안 매년 두 개의 대형 기획 세일 행사를 내놓으려고 하는데, 현재 오캉이 바람과 파도가 있을 때 업계 내 인사들은 오캉 (풍화일려) 의 뒤에는 반드시 폭풍우가 올 것이라고 추측할 것이다.

1999년 오캉은 전국 각지에서 수납된 2000여 쌍 가짜 오캉 구두를 항주 중촌에서 온주 구두의 정명화에 불을 붙였다. 이는 중국 신발업계에서 큰 폭동을 일으켰고, 당시 경제일보찬문은 12년 전 불을 지폈고, 온저우인 가짜를 태워 12년 후 불에 불을 지폈고, 온주인들은 가짜를 불태우며 오캉의 지명도가 높아졌다.

2000년 51절, 오콘은 절강성 범위 안에서 돈을 배로 써야 하는 대형 세일 행사를 펼치고, 절강성에서는 오콘구두를 사들이는 광풍을 일으켜 짧은 3일 동안 오강성 절강성 판매액은 1000여 만원에 달한다.

이르기까지 어떤 매체들은 베이징에 도착하지 않으면 관리가 작다는 것을 모르며 광둥 (광둥) 에 도착하지 않으면 오캉 체인점이 잘 팔리지 않는다고 말했다.

2007년 상하이 가죽 전시회에서 오캉은 하이테크에 의탁해 발정기 를 출시해 상하이에서 생활하는 800여 명의 대족을 무료로 오강의 지명도와 미예도가 짧은 시간 안에 다시 급상승했다.

동시에 성공의 이익 패턴을 빠른 속도로 복제하고 단기간 내에 빠르게 시장을 점령한다.

일부 강세 브랜드들은 그 마케팅 패턴이 지난 세기 말기에 각 중 매장을 점령하는 것을 목표로, 연쇄 전매로 급속히 넘어가고 싶었지만, 기존의 패턴이 없었기 때문에 위험도 컸고, 재자는 각 대중 매장을 포기하면, 아깝다는 점에서 오콘에게 기회를 마련했다.

오강 영의 동행은 1997년 체인 전매를 탐구하기 시작했다.

요 몇 년 동안 오캉은 한 편으로 조작하면서 더듬거렸다.

현재 오캉은 체인 전매 조작 시스템에 이미 전체 운영체제를 세웠고, 대리상이 선택한 5요소, 전매점 다표제, 전매점 점장 책임제, 안내원 양성제, 정보, 재무류 및 물류의 유효한 통제 등이 있다.

일부 경험을 얻을 때 가장 빠른 속도로 다음 개설된 체인점으로 복제하는 이 효과적인 이익 확대 패턴은 오콘의 이득과 발전에 대해 매우 중요한 역할을 했다.

또다시 강력한 터미널 컨트롤이다.

단말기 시장에 대한 효과적인 통제는 중국화 업계의 골치 아픈 일이다.

많은 구두업 기업들이 좋은 마케팅 사고를 가지고 있지만, 단말시장이 완전히 변형되었는데, 결국 초반의 목적을 달성하지 못했고, 어떤 경우는 오히려 단말시장을 장악하는 대리상 좌우로 작용하고 있다.

오콘은 기존 총대리를 설립하여 시장에 점유된 마케팅 모델을 효과적으로 설정하기 위해 전국 30여 개의 성급 지점을 설립하고 단말시장에 직접적인 공급과 관리를 위해 강력한 공장이 통제하는 수직 마케팅 시스템을 세웠다.

이는 마케팅 원가를 확대하였지만, 더 효과적으로 경로를 통제하고 자원을 통제할 수 있어서, 오강은 몇 년 동안 평온하게 발전했다.

또 경영 위험을 낮추기 위해 오캉은 단말 시장을 둘러싸고 안전 수금 체계를 세워 전국 30여 개의 지사 재무원들이 총부 통일 수직 관리를 통해 대리상에게 선불지불 후 발송을 실시하는 제도를 확실하게 보장하고 있다.

마지막으로 정보의 빠른 반응과 효과적인 물류 배송입니다.

현대의 마케팅은 어느 정도 시장정보의 마케팅으로 시장 정보에 대한 민감한 반응을 통해 자신의 마케팅 조치와 전략을 끊임없이 조정한다.

현재 오캉은 전국에 설립된 ERP 시스템을 통해 매일 일방분사와 단개점면의 판매 상황 및 시장의 정보를 끊임없이 본사로 반영해 본사 관련 부서에서 정보에 대한 제때에 분석하여 결정을 이루고 있으며, 이메일 형태로 전송, 이메일의 형식을 각 마케팅 일선에 전달하고 있다.

재고처리를 예로, 현재 대부분의 공장들은 모두 재고에 시달리고 있어, 항상 1년간 이익은 재고에만 불과하다.

오캉은 이 점에서 계속 통제하는 것이 좋다. 직속 관리의 인터넷 시스템으로 정보에 대한 빠른 피드백, 한편으로는 전국에 물류 배송 시스템을 세워 물류의 유통함을 보장하고, 또 다른 한편으로는 남화북조와 현지처리 재고는 단시간 내에 이뤄질 수 있다.

바로 이 하나 또 작은 점 으로 오강 의 중국 제창업 효익 을 이루었다.

다변화의 시장을 앞두고 오강 그룹은 자신만의 우세를 자랑하며 중국 구두업 제조업체를 이끌고 더욱 큰 찬란한 미래의 중국은 구두업 생산대국뿐만 아니라 구두업 브랜드 대국이 될 것이라고 믿는다.