海寧紡績機：マーケティング体制の革新は快速反応を強化する。

2009年の金融危機の厳しい状況に直面して、海寧紡織機械工場は時勢を点検して、研究開発、マーケティングの“2つの中心”から着手して、適時に経営策略を調整して、危機の影響を最低限度に下がるだけではなくて、その上また良好な発展の態勢を維持しました。

2009年に会社の売上高は2億元近くに達し、利税指標は前年より大幅に向上し、企業の発展ぶりはさらに向上した。

製品のアップグレードとモデルチェンジ

海寧

海寧紡織機械工場は自主知的財産権と成果転化を重視し、国家トーチ計画プロジェクト「多機能デジタル制御」

ここ二年間でME 815型高速毛引き機、MB826型高効率起毛機、ME 509型精密毛切り機、ME 521型アイロン切り連合機を開発しました。また、MF 921型高効率糸の毛焼き機、ME 715 B型の幅磨き機はすでに設計段階に入っています。

マーケティング体制の革新

金融危機の下で、海寧紡織機械工場は更にマーケティング体制を革新し、マーケティング資源を統合した上で、会社は徐々にマーケティング、技術服、機材、部品を統合して、大サービスマーケティングメカニズムを構築しました。

また、浙江紹興に販売拠点を設立し、佛山事務所の機能を強化し、お客様との距離をさらに縮め、本体、機材、部品の販売を促進しました。

海寧紡績機はさらに内部請負方式と激励メカニズムを改善し、毎週一回の例会を開催し、毎月一回の分析会を開催する形式を通じて、営業人員と技術服務員のインタラクティブメカニズムを形成し、情報収集ルートを開拓し、出撃市場の正確性と有効性を強化しました。

当社の製品は紹興市場で大幅に景気が回復し、MA476の一つの製品だけで200台以上を販売しています。

国内販売ルートの建設をしっかりと行うと同時に、会社の対外貿易の仕事も新たな突破を得て、今年の第1四半期の対外貿易の輸出は200万ドルに達して、歴史の最高を作ります。

現在、弊社の製品は東南アジア、中東、南米などに輸出されています。製品の販売も多様化しています。起毛機、カッターだけではなく、パーマ、カット、ブラッシングなどの分野にも広がっています。

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市場の機会に直面して、海寧紡織機械工場のマーケティングセンターの人員は浙江、江蘇、福建、広東などの市場を固める以外に、山東、遼寧、河北などの省に対する訪問力を強めて、そして東北地区で初歩的に局面を打開する目標を実現しました。

高速反応を強める

現在の織物の品種の革新はますます速くなり、新型の生地が絶えず現れ、お客様のニーズもより個性的で多様化しています。

これらのお客様のニーズに応えるために、会社の生産モデルは小ロット多品種への転換を実現しました。

一ヶ月の間に百台近くの製品の厳しい試練を完成する必要があります。海寧紡績機工場は生産計画管理メカニズムを積極的に転換し、マーケティング部門とのタイムリーなコミュニケーションを通じて、計画の組織を最適化し、実行し、バランスの取れた仕事を行い、積極的に社会化の大協力ルートを開拓します。

同時に、会社は快速反応の社員チームを作って、市場を現場に導入して、従業員の意欲が高くて、自発的に休日を放棄して、残業して仕事をして、普通の取引先の需要を満たしただけではなくて、その上また取引先の注文を満たして、制度を変える必要があります。