왜 디자이너 브랜드 By Far가 중국에 매장을 열 계획입니까

미국 로스앤젤레스에 세계 최초의 오프라인 플래그십 스토어를 연 데 이어 불가리아 디자이너 브랜드 바이 파(By Far)가 오는 9월 상하이에 중국 첫 매장을 열고 앞으로 베이징, 뉴욕, 마이애미 등 도시에도 입점할 계획이라는 소식이다.

　　By Far의 인기

최근 1~2년 동안 전 세계 여성 스타 거리에서 촬영할 때 가장 자주 노출되는 신발이나 가방 브랜드를 집계하면 By Far가 반드시 이름을 올릴 것이다.

이 불가리아의 소규모 브랜드는 세 명의 불가리아의 젊은 여성 디자이너 Valentina Bezuhanova, Sabina Gyosheva, Denitsa Bumbarova가 2016 년에 설립했으며 스타 아이템인 겨드랑이 가방과 뮐러 신발은 최근 2 년 동안 성공적으로 동그라미를 치고 자주 길거리 촬영에 등장했습니다.

By Far는 90년대 패션을 주요 영감원으로 하고'욕망도시','프렌즈'등 드라마 스타일링의 영향을 많이 받았으며 현대적인 시각으로 향수 패션을 연출할 것을 주장했다.

브랜드는 처음에는 신발만 판매했는데 비교적 고전적인 제품에는 왜소하고 굽이 낮은 가죽부츠 소피아, 네모난 일자끈 장식샌들 탄야 등이 포함된다.

소피아 등 신발이 입소문과 판매량에서 성공을 거두자 범바로바 자매는 비로소 제품 라인을 가방으로 확장할 때 1990년대 패션 스타일을 계속 깊이 파고들기로 했다.이 브랜드가 내놓은 첫 번째 가방 제품은 바로'오랜 친구'의 여주인공'레첼'의 이름을 딴 겨드랑이 가방이다.

1990년대 패션 스타일을 깊이 파고든 데다 배색 개발과 디테일 재디자인을 통해 모든 클래식 제품의 잠재력을 끊임없이 발굴해 By Far가 액세서리 시장에서 차별화된 포지셔닝을 찾아 소비자들이 이를 주목하고 기억하도록 하는 데 성공했다.

브랜드의 제품 가격 책정 전략도 차별화에 주력하고 있다.Bumbarova 자매는 200달러에서 500달러라는 유럽과 미국 신발 시장의 가격 공백을 제품 가격으로 가져왔다.

이러한 가격은 패스트 패션 제품이 아닌 개성화된 디자인을 추구하는 일부 젊은 소비자들의 구매력과 일치할 수 있다.이와 동시에 일정한 정도에서 브랜드도 이런 가격책정을 통해 자신의 독립설계사브랜드의 위치를 강화하고 고급감을 수립할수 있다.

　　좋은 디자인과 좋은 가격 외에도 By Far가 인기를 끌 수 있는 또 다른 요인은 바로"소셜 네트워크"입니다.By Far는 소셜 마케팅을 통해 인기를 끌고 있는 전형적인 브랜드이며, 그 중 Instagram은 By Far의 가장 중요한 마케팅 진지 중 하나라고 할 수 있습니다.

자영 인스타그램 계정에서는 복고 스타일이 명확한 브랜드 하드 사진을 찍는 것 외에 By Far도 브랜드와'프렌즈','욕망도시'등 고전 드라마의 연결, 환경보호, 여권에 관한 이념을 소비자에게 더 잘 전달한다.By Far가 만들고 싶은 것은 선봉적이고 고급스러우면서도 거리감이 없는 이미지로 똑똑한 팬들을 더욱 주목하게 하는 동력과 이유이다.

패션 KOL들의'입소문 마케팅'은 더 중요한 노출 경로다.결국 주동적으로 이념을 전파하여 브랜드를 만드는 것은 장기적인 작업이지만, 만약 제품이 대박이 될 수 있다면 브랜드 건설은 즉각적인 효과를 거둘 것이다.

각기 다른 스타일의 KOL들의 연출을 통해 최전방 패션 애호가들의 눈길을 끌기에 충분하며, 따라서 아이템 및 배후의 브랜드를 위해 2파, 심지어 더 많은 의상 이미지를 통해 형성된 입소문 마케팅을 쟁취한다.

물론'왕홍 자매꽃'켄달 제너, 벨라 하디드의 길거리 촬영에 By Far의 아이템이 등장하고 나서야 By Far는 진정한 의미에서'아웃'을 시작했다고 할 수 있다.By Far는 이전까지만 해도 패션계 내부자들의'아웃바운드'에 불과했다면 Kendall과 Bella에 의해 몇 차례 외워진 뒤 전 세계 젊은 여성들의 쇼핑 버킷리스트에 이름을 올렸을 것이다.

언급할 만한 것은 중국 소비자 중 소수만이 인스타그램을 사용하지만 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 활약하는 시상블로거들이 인스타그램의 정보를 웨이보, 샤오훙슈 등 플랫폼으로'운반'하는 경우가 많다는 점이다.따라서 브랜드가 Instagram의 마케팅 홍보에 집중하더라도 중국 시장에 영향력이 많거나 적게 방사될 수 있습니다.

켄달 제너, 벨라 하디드 등 할리우드 스타들의 동태가 중국 소비자들의 관심을 끌 수 있는 것도 같은 전파 원리를 따랐다.By Far가 유럽과 미국 시장에서 명성이 자자했을 때 중국 시장에는 이미 많은 사람들이 몰렸던 이유이기도 하다.

소수의 사람들이 국내로 전세를 내다.

By Far가 중국 시장에 진출하기 전에 중국 소비자들은 Shopbop, Farfetch 등 해외 전자상거래 플랫폼, 구매 대행 및 국내 구매자 집합점 방식을 통해서만 By Far의 상품을 구매할 수 있다.

중국 소비자의 열정과 시장의 강력한 수요에 직면하여 줄곧 디지털화 마케팅을 중시해 온 By Far는 다른 해외 소규모 브랜드보다 중국 시장의 거대한 상업 기회를 더 빨리 감지하고 2018년 롄카버를 통해 중국 시장에 진출하였다.

최근 2년간의 전염병은 비록 대중의 사치품 구매 욕구를 약화시켰지만, 가격이 적당한 소규모 브랜드는 많은 중산층의 사랑을 더욱 받았는데, 이는 By Far가 중국 시장에서 빠르게 자리를 잡을 수 있는 중요한 요소이기도 하다.

2020년부터 By Far는 징둥자영 공식 라이선스 플래그십 스토어, 위챗 점포, 티몰 플래그십 스토어를 차례로 개설하여 오픈 시 모두 긍정적인 시장 반응을 얻었다.브랜드는 또 중국 왕홍 주양청을 브랜드 모델로 발표해 By Far의 중국 시장에서 놀라운 토종 후각을 구현했다.

　　By Far의 2020 년 매출은 여전히 두 배로 증가했으며 그 중 30% 가 중국 시장에서 생산되었습니다.올해 9월 상하이에 세계 두 번째 오프라인 매장을 열 계획인 것은 By Far가 중국 시장에 대한 큰 자신감을 보여준다.

By Far의 성공은 중국에서 소규모 브랜드의 가방을 판매하는 것이 이미 큰 사업이 되었고, 젊은 소비자들이 바로 이 열풍의 주력이라는 것을 설명한다.

작년 3월, Manu Atelier는 Net-a-Porter 티몰 플래그십 스토어를 통해 알리 플랫폼에 접속한다고 발표했을 때, 2020년에 중국 시장의 판매 점유율이 70% 증가했고, 2021년 1분기에 미국을 제치고 가장 큰 도매 시장이 되었다는 브랜드 판매 성과를 대외적으로 공개했다.

미국 핸드백 액세서리 브랜드 Apede Mod는 지난해 5월 상하이 환무역iapm 백화점에 중국 첫 매장을 열고 브랜드 당기 신상품을 발매했다.Apede Mod는 Claudia Lin이 미국 뉴욕 SOHO에서 설립했으며 이전에는 Shopbop, Lane Crawford, 할아버지 등 고급 백화점과 바이어를 통해 주로 판매되었습니다.  

이것은 또한 첫 번째 소규모 핸드백 브랜드가 과감하게 자영 오프라인 소매를 시도하는 것이다.이 Apede Mod 독립점은 왕홍 핸드백 브랜드가 중국 시장에서 새로운 2.0 단계에 진입했음을 상징한다.업계는 브랜드가 오프라인 소매 방면에서 추진되는 것에 놀라움을 금치 못했으며, 동시에 그 첫 매장이 상하이 iapm 환무역에 입지할 수 있었던 것도 의외였다.

Apede Mod가 이 발걸음을 내디딘 것은 아마도 인기 있는 디자인 브랜드가 매우 강한 위기감을 가지고 있기 때문일 것이다. 한편으로는 브랜드 교체 속도가 점점 빨라지고 젊은 세대의 취향도 빠르게 업데이트되고 있다. 만약 브랜드가 선명한 특징과 함께 있지 않다면 소비자에게 빠르게 버림받기 쉽다.

그러므로 브랜드도 이전의 소셜네트워크서비스플랫폼, 전자상거래 DTC와 구매자점 경로를 제외하고 개념점을 통해 사용자와 더욱 강한 련계를 더욱 잘 형성하고 더욱 완전한 브랜드형상을 전달하며 더욱 강한 사용자점성을 구축하는것을 사고하게 된다.

그러나 소크라우드 포켓이 지속적으로 유행함에 따라 중국 본토의 소크라우드 포켓 브랜드도 부상하고 있다. 예를 들면 당대 사고에 주목하는 Offnen, 그리고 타오바오의 수천 위안 가격대의 신진 소크라우드 디자인 액세서리 브랜드도 있다.그러나 어떻게 굶주린 자본 사이를 돌아다니며 소셜미디어 마케팅을 격조 있게 하고 성공 브랜드의 성장 노선을 잘 참고할 것인가는 브랜드 이미지를 높이는 중요한 문제이다.

By Far, Apede Mod와 같은 신생 소규모 브랜드의 성공은 패션이라는 사업의 영원한 핵심을 강조하는데, 바로"스타일 반복"이다.만약 브랜드가 새로운 스타일을 세울 수 있다면, 그것은 가장 탄탄한 경쟁 우위를 가진 것과 같다.

소수의 브랜드가 틈바구니에서 생존하려면 베이직과 신분 차이에 대한 소비자의 이중 수요를 잘 알아야 한다. 중국의 패션 시장에 있어 유명 브랜드의 어디에나 있고 주류 심미에 대한 날로 피로가 이런 신형 패션 정보의 전파에 문을 열었다.이것은 중국 소비자의 자아에 대한 심리적 수요의 차별화와 개성화가 점점 성숙해지고 있음을 설명한다.

브랜드에 있어서 온라인이나 오프라인 오프라인 매장을 개설하든 여전히 일종의 진실감과 사람들의 동질감을 유지해야 한다.소규모 브랜드든 다른 브랜드든 왕훙의 신분에서 벗어나 장기적인 가치를 추구하는 것이야말로 이들 브랜드가 계속 전장에 남을 기회다.