데이터 배당금 없음: 의류 상품 소매액 계절말 실적 부진

비바람이 몰아치고 얼음과 서리가 맞닥뜨린 2020년을 지나도 패션업계는 2021년에 진정으로 한숨을 돌리지 못했다.

국가통계국에 따르면 의류 상품 소매액은 2021년 1분기에 잠깐 회복된 뒤 2분기에 직하로 돌아섰고 3분기에는 더욱 현저한 하락을 맞았다.2020년 3분기에 소비 회복이 나타났다는 점을 감안하면 2021년에는 오히려 큰 폭으로 줄어들어 전 업계를 놀라게 했다.

일부 사람들은 원인을 인터넷 업계의 데이터 배당금의 사라짐에 귀결시킨다.

최근 20년 동안 인터넷 업계의 발전 이익은 전자상거래를 의류 업계의 성장 엔진으로 만들었다.특히 2010년 전후에 타오바오 의류 등 전자상거래 소매 플랫폼의 이군이 부상하면서 의류 업계의 구조를 재구성했고 대량의 의류 신브랜드가 커브길을 뛰어넘었다.

오늘날 인터넷 데이터 배당금이 더 이상 존재하지 않고 일부 데이터 타법의 상인들이 어쩔 줄 모르기 시작했다. 이것은 어느 정도에 의류 업계의 일부 세분화된 트랙과 브랜드의 허위 번영을 없앴다.

그러나 적지 않은 업계 관계자들의 눈에는 그 이유가 여기에 그치지 않는다.전염병 사태가 데이터 폭금 타법의 실효를 가속화시켰지만 더 중요한 것은 전염병 사태가 소비층, 특히 젊은 소비층의 세대 이동을 가속화시켰다. 사람들은 저가 폭금을 맹목적으로 추구하지 않고 우수한 제품과 트렌드를 더욱 의식하기 때문에 산업의 업그레이드도 시급하다.

더욱 중요한 것은 더욱 젊은 소비층이 소비 분야에서 더욱 중요한 역할을 하면서 의류업계의 새로운 수요도 대폭발 전야에 처해 있다.젊은이들이 좋아하는 복식 스타일이 점점 작아지면 복식업이 성별, 연령, 직업, 소득과 연결되지 않고 심미적 차원으로 소비 주체를 구분하고 있음을 의미한다.

수요가 공급을 구동하면 의류업은 의심할 여지없이 업계의 대대적인 영업을 맞이하게 될 것이다.

브랜드의 폭발적인 스타일은 왜 팔리지 않습니까?

한 세트의 대박이 천하를 휩쓸던 시대는 이미 지나갔을지도 모른다. 이것은 많은 패션 브랜드들이 올해 뚜렷하게 느낀 추세이다.

한 의류업에 종사한 지 여러 해가 된 의류 도매상은 기자에게 이전에 공장들이 그 해의 큰 추세에 따라 스타일이 비슷한 폭주를 하기만 하면 가격이 충분히 낮으면 크게 팔 수 있었는데 올해는 판로가 많이 나빠졌다고 알려주었다."현재 우리 창고에는 재고가 많이 쌓여 있는데, 우리의 새로운 주기에 따라 이런 것들은 아직 새로운 모델이라고 할 수 있지만, 지금은 아무리 가격을 내려도 팔리지 않는다."

이런 상황은 소매점에서 더욱 현저하게 나타난다.한 가지 뚜렷한 사실은 한때 폭발적인 패션 브랜드로 제품 디자인이 트렌드를 따라가지 못하면 생방송에 틀어놓고 인터넷 최저가의 구호를 외쳐 소비자들이 양털을 뽑을 수 없게 하는 것이다.

가장 전형적인 브랜드는 라샤벨이다. 생방송에서 반품 판매액이 한때'5억-10억'의 성적 구간에 들어갔지만 파산 청산을 신청하는 운명을 피할 수 없다.

폭발적인 논리가 검증에 실패하고 이런 타법을 고수한다면 앞으로 라하벨의 전철을 밟을 의류 브랜드가 적지 않을 것으로 예상된다.

그러나 폭발적인 논리를 포기하고 패션 브랜드에 대한 요구가 높아진 것은 분명하다.특히 트렌드를 파악하는 데 있어 현재 트렌드의 격렬한 변화는 브랜드 트렌드를 파악하는 데 어려움을 다시 한 번 가중시켰다.

사실'상반기 신형은 하반기가 지났을 때'라는 말로 트렌드의 변화가 빠르다는 말이 있다. 얼마 전까지만 해도 BM풍의 달콤함에 대해 논의해 왔던 것처럼 곧 업계가 Y2K풍의 쿨함을 추구하기 시작했다.

그 이면의 깊은 원인은 패션이 젊은이들의 개성 표현이 되고 있기 때문이다.Google의 2020년 패션 키워드는 여전히 광범위한 '독립된 스타일'이지만, 올해 Google의 인기 검색은 소규모 시장을 더욱 깊이 있게 탐색하고 있으며, 상위 10위권의 인기 키워드는 레이브풍, 학원풍, 코티코어, 90년대 의상과 명절 의류 등을 포함하고 있다.

CBNDAta가 발표한'2019 여성복 업계 트렌드 보고서'는 젊은이들의 패션 선택이 갈수록 다양해지면서 강력한 긴 수요를 보이고 10가지 이상의 다양한 제품 유형을 구매하는 사람이 폭발적으로 증가했다고 언급했다.

공급과 수요의 불일치는 이미 공급 측면에서 부정적인 효과를 일으켰다.전망산업연구원이 정리한 업계 데이터는 2021년 1-9월에 중국 의류 업계의 한도액 이상 의류 상품의 소매액은 누적 7823.8억 위안으로 전년 동기 대비 19.3% 증가했고 큰 폭으로 증가하는 추세를 보였다.그러나 같은 기간 중국 의류 업계 현존 기업은 12557개로 2020년 말보다 743개가 줄었다.

'의류 업계는 업그레이드의 압력에 직면하고 산업 규모의 성장 속도가 끊임없이 떨어진다'는 발전 현황도 이 업계 분석에서 지적되었다.

여러 해 동안 트렌드를 잡으면 의류업 발전의 키를 잡을 수 있었지만 지금은 이 문제가 더욱 긴박해지고 심지어 발전뿐만 아니라 브랜드의 존망도 관련된 것 같다.

추세를 어떻게 파악해야 하는지는 전 업계의 공통된 난제가 되었다.

위기인가 상업적 기회인가?

그러나 더 많은 브랜드들에게 이번 위기는 새로운 상업적 기회일지도 모른다.

앞서 타오바오가 발표한 한 그룹에 따르면 현재 타오바오, 티몰에는 2억 명이 넘는 95명이 있다. 그 중에서 의류 선봉층이 6000만 명을 넘었고 성장 속도와 객단가 차원에서 모두 주가지수의 평균치를 훨씬 초과한 것으로 나타났다.

간단하게 말하자면, 누가 이 부분의 사람들의 수요를 파악할 수 있겠는가 하는 것은, 또한 새로운 상업 기회가 생겼다는 것을 의미한다.

그러나 실제 집행할 때 패션 브랜드가 직면해야 할 어려움은 생각보다 많다.비표준적인 의류 업계로서 브랜드의 커다란 도전은 서로 다른 업계의 소비자들의 흥미 추세에 대해 정확한 예측을 하기 어렵고 가장 빠른 속도로 제품을 개발하고 시장을 개척하는 것은 말할 나위도 없다.

어쨌든 복식의 추세는 단일한 추세가 아니라 각종 추세의 조합이다. 예를 들어 디자인, 색깔, 원단 등이다.

더욱 현실적인 난점은 많은 의류 브랜드, 특히 중소 브랜드에 대해 제품 연구 개발에 필요한 정력과 자금을 지탱할 능력이 없을 뿐만 아니라 생산의 빠른 속도를 보장할 충분한 공급사슬 능력도 없다는 것이다.이로 인해 만약에 전기에 대량의 인력과 물력을 들여 각종 조사 연구를 했지만 생산 단계에 들어가면서 소비 열풍 속에서 시장에 들어와 신속하게 성량을 얻지 못하면 모든 투입이 물거품이 된다는 것을 의미한다.

물론 어떤 스타일을 제대로 잡으면 브랜드가 활성화되고'자증강순환'으로 나아가게 된다.티몰에 따르면 신제품이 고도로 구동되는 의류 등 업계에서 신제품 판매의 증가 속도는 200%를 넘을 수 있고 거래를 이끄는 비율도 36%에 달한다.

따라서 가능한 한 서로 다른 젊은이들의 열광적인 스타일 트렌드를 계량화하고 서로 다른 사람들이 서로 다른 스타일의 옷을 입도록 하는 수요를 만족시켜야 패션 브랜드는 지속적인 폭발적인 진통 속에서 새로운 기회를 출산할 수 있다.

따라서 의류 브랜드는 사용자 측에서 유행 추세를 예측해야 할 뿐만 아니라 소비 수요도 통찰하고 제품의 연구 개발을 정확하게 지도해야 한다.제품 측에서 원가를 낮추고 침몰 원가를 줄여야 할 뿐만 아니라 효과도 높여 성공률을 높여야 하며 성공한 제품이 연구 개발 논리에 통해야 한다.시장 측면에서 핵심 성장 동력이 있어야 할 뿐만 아니라 경쟁 장벽도 튼튼히 다져야 하며 더욱 높은 상상 공간을 가져야 한다.

'더 필요하고 더 필요하다'는 난이도 계수는 듣기에는 멀지만 약간의 변화가 일어나고 있다.

예를 들어 ITIB라는 많은 사람들이 들어보지 못했던 디자이너 브랜드가 올해 일거에 텐더블11 패션 브랜드 1위를 차지했다.'삼갱'의상이 동그라미를 쳤을 때 인기를 끌지 못했던 테니 위니는 올해 티몰 쌍십일 중 여성복 품목 판매 순위 9위의 좋은 성적을 거두었다.무성별 의류 브랜드 보시는 불과 두 시간 만에 매출 1억원을 돌파하는 쾌거를 이루며 2020년 반년 매출을 단숨에 뛰어넘었다.

이런 브랜드들이 새로운 방향과 새로운 추세를 파악하고 신속하게 시장에 진출할 수 있는 이유는 디지털화를 먼저 포용하고 플랫폼의 장점을 빌려 산업 인터넷과 소비 인터넷을 밀접하게 결합시키는 데 있다.

예를 들어 Teenie Weenie는 티몰이 전체 플랫폼 여성복의 스타일에 대한 식별과 예측을 바탕으로 트렌드를 따라잡고 제품의 연구 개발과 혁신을 추진했다.티몰이 모인 고객단층과 선봉 소비자들은 보시, ITIB 같은 신예 브랜드에 더욱 정확한 소비자를 매칭했다.

소규모 스타일에 의존하여 생겨난 브랜드에 있어 두각을 나타낼 수 있는 것은 바로 유행 추세를 정확하게 파악하고 제품 연구와 개발의 교체를 신속하게 한 다음에 플랫폼을 통해 더욱 정확한 추천 매칭을 통해 전환을 형성하는 것이다.

이런 완전한 체인도 하나의 브랜드의 핵심 경쟁력이다.

이것도 지금까지 타오바오 티몰이 여전히 의류 상인들의 경영 주진지인 이유다.멀티플랫폼 경영이 일상화되었지만 패션과 스타일을 선도하고 새로운 업체들이 0에서 1, 1에서 100까지의 지속적인 진급을 이룰 수 있는 것은 타오바오 티몰이다.

오늘날의 사회 환경에서 젊은이들이 옷을 사는 것은 이미 옷 자체가 아니라 하나의 트렌드, 하나의 풍격, 하나의 개성, 하나의 태도이다.'희망은 있지만 진통은 끊이지 않는다'는 브랜드의 경우 트렌드를 파악하는 것부터 빠르게 혁신하고 시장을 펼치는 전 체인 능력을 구축해야만 진정으로 진통에서 벗어나 기회를 포옹할 수 있다.