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관심: 중 소 교복 기업 은 어떻게 쇠퇴 의 함정 을 돌파 합 니까?

2021/9/16 13:52:00 6

9 월 초 에 각 초 중고 교 캠퍼스 는 웨 이의 '전장' 이 되 었 다. 이것 은 1 년 동안 업무 의 절정 이 었 다. 그 는 30 명의 팀 을 이 끌 고 쓰 촨 의 한 지급 시 40 여 개 학교, 4 만 명의 학생 에 게 서 비 스 를 제공 했다.하루 평균 10 시간 이상 일 해 야 했 지만, 한 상자 짜 리 교복 을 학교 에 납품 하 자 그 는 아이 가 포장 을 뜯 을 때의 웃음 이 그 에 대한 위안 이 라 고 털 어 놓 았 다.

8 년 전에 왕 웨 이 는 아버지 가 현지에서 의 류 공장 을 경영 하 는 것 을 도와 주변 수 십 개 학교 에 전통 적 인 운동 교복 을 제 공 했 고 직업 복장 대리 가공 업 무 를 맡 았 다. 공장 의 면적 은 2000 평방미터 이 고 20 여 명의 노동자 와 몇 십 명의 계절 노동자 와 일 일 을 고용 했다. 연간 영업 액 은 300 만 위안 이 었 다.이윤 이 이미 매우 적은 대리 가공 업무 에 비해 교복 은 좋 은 장사 라 고 할 수 있다. 한편 으로 는 학교 학생 들 이 안정 적 으로 증가 하고 한편 으로 는 교복 대금 을 미리 납부 해 야 생산 을 시작한다.그러나 2013 년 상하 이 교복 품질 풍파 의 영향 을 받 아 반 을 이 어 받 은 웨 이 는 운동 교복 제품 의 심각 한 동 질화, 학교 행정 요구 가 높 아 지고 가격 이 거의 이익 이 없 는 상황 에서 이 몇 개의 오래된 학교 에 어떻게 서 비 스 를 잘 할 것 인 가 를 생각 하기 시작 했다.우연 한 기회 에 웨 이 는 업계 에서 신속히 발전 하 는 브랜드 화 운영 교복 기업, 차별 화 된 국제 교복 스타일 과 캠퍼스 를 중심 으로 제안 을 구축 하 는 능력 모델 을 접 하여 웨 이 를 눈 에 띄 게 했다.최종 적 으로 그 로 하여 금 브랜드 가 현지 합작 파트너 가 되 기로 결정 한 이 유 는 주로 두 가지 가 있다. 하 나 는 학생 들 이 합 체 적 으로 입 도록 유도 할 수 있다 면 재 고 는 모두 브랜드 가 부담 하 는 것 이다.둘째, 자신의 고객 은 평생 자신 이 서비스 하 는 것 으로 그의 가장 큰 걱정 을 없 앴 다.

2014 년 에 웨 이 는 자신의 공장 을 해체 하고 일년 내 내 고용 한 십 여 명의 직원 을 남 겼 다. 아 쉬 움 은 있 지만 그 가 '면 주머니' 교복 의 쇠퇴 기 에 현명 한 퇴출 결정 을 내 려 가능 한 한 순 투자 회수 를 얻 었 고 신 흥 분야 에 진출 할 기 회 를 잡 았 다 는 사실 이 증명 되 었 다.브랜드 와 합작 협 의 를 체결 한 후에 그 는 일반적인 디자인 만 준비 하여 평소의 흩 어 진 추가 주문 과 소매 에 사 용 했 고 캠퍼스 를 대상 으로 하 는 공동 구 매 제품 은 모두 브랜드 배당 센터 에서 보 냈 다.현재 30 명의 팀 을 데 리 고 제식 교복 홍보 에 전념 하고 업무 규 모 는 5 년 동안 10 여 배의 성장 을 이 루 었 다. 그 당시 에 서비스 할 기회 가 없 었 던 학교 도 브랜드 의 도움 을 받 아 순조롭게 자신의 고객 이 되 었 고 그 가 서 비 스 를 하 는 40 여 개 학교의 연간 매출 은 3500 만 위안 에 달 했다.그 밖 에 웨 이 는 2000 평방미터 의 공장 건물 을 임대 하 는 데 사 용 했 고 '수 동적 인 수입' 도 가지 게 되 었 다.

왕.웨 이 전환 7 년 후의 업무 증가 (단위: 만 위안)

과거 그 가 봉사 하 던 교장 들 이 '대답 하기 좋아 하고 거들 떠 보지 도 않 는 다' 며 바 쁜 이 유 를 들 어 피 했 던 것 과 비교 하면 지금의 웨 이 는 학교 입 구 를 돌아 다 니 며 학생 들 의 옷차림 에 또 어떤 문제 가 있 는 지 보고 예절 지도 교 사 를 데 리 고 학교 에 들 어가 학교 예절 수업 을 한다.2020 년 초 에는 브랜드 가 시작 한 '캠퍼스 지 키 기' 캠페인 에 참여 해 물자 가 부족 한 고객 학교 에 보호 물 자 를 기부 했다.매달 그 는 학교 에 새로 나 온 교육 잡지 와 교육 회의 초대장 을 무료 로 보 냈 다. 점점 많은 교장 들 의 눈 에 왕 웨 이 는 눈 에 띄 지 않 는 '교복 공장 사장 의 아들' 이 아니 라 '이 야 기 를 나 누고 교육 을 좀 아 는 사람' 이 되 었 다.

쇠퇴 기 에 비용 인하 경영 과 가치 향상 전략 을 채택 하 다.

전략 관리의 대가 인 마 이 클 포 터 는 라 는 책 에서 쇠퇴 산업 에서 의 경쟁 전략 을 상세 하 게 묘사 했다.쇠퇴 산업 이란 지속 적 인 시간 동안 제품 의 판 매 량 이 절대적 으로 떨 어 지 는 산업 으로 기술 대체, 인구 와 수요 의 변 화 는 쇠퇴 의 주요 원인 이다.

교복 산업의 경우 전통 적 인 '면 포켓' 교복 산업 이 발전 하면 서 시장 판 매 량 감소, 제품 유형 감소, 연 구 · 개발 비용 감소, 경쟁자 감소 등 하강 단계 의 특징 을 보 였 다.기업 이 만약 에 구조 전환 이나 탈퇴 를 강요당 하면 노동력 배치 원가, 피하 기 어 려 운 구조 적 재고 원가 와 상하 류 와 의 계약 위반 위험 에 직면 하 게 될 것 이다.전통 적 인 교복 기업 운영 자 들 이 전환 에 직면 했 을 때 자신의 성취 에 대한 자부심 과 미래 에 대한 불안 도 넘 기 어 려 운 감정 장벽 이 되 었 으 므 로 경 로 를 미리 계획 하고 탈퇴 장벽 을 최대한 낮 춰 야 한다.

이 동시에 포 터 는 쇠퇴 산업 에 대응 하 는 전략 적 선택 을 제시 했다.

사진 출처: (마 이 클 포 터 저)

전통 적 인 운동 교복 에 있어 고도 로 분 산 된 분 포 는 서로 큰 경쟁 우위 가 없 기 때문에 쇠퇴 기 에 모델 에 따라 비용 인하 경영, 가치 향상 또는 탈자 전략 을 취해 야 한다.탈자 포기 에 비해 비용 인하 경영, 가치 향상 은 투 자 를 통제 적 으로 철수 하고 자신의 가치 체인 을 수축 시 키 며 기업 의 장점 에 초점 을 맞 추고 경쟁 구조 와 환경의 변 화 를 이해 하 며 상대 적 으로 집중 적 인 장점 (예 를 들 어 기 존의 고객 채널) 에서 이익 을 얻는다.전체 방직 업 계 는 비교적 오 랜 시간 동안 국제 시장의 수요 가 침체 되 고 국내 경제 회복 이 아직도 불안정 한 상황 에 직면 하 게 될 것 이다. 원자재 대형 상품 의 가격 상승 이 뚜렷 하고 단말 시장 회복 정 도 를 초과 하 며 구조 적 인 노동력 부족, 종합 원가 상승 등 정상 적 인 위험 부담 이 아직도 해결 되 어야 한다. 이런 영향 을 받 아이윤 공간 이 희박 하 던 스포츠 교복 업계 가 피 할 수 없 는 쇠퇴 세 를 맞 고 있다.

인구 도 업계 의 쇠퇴 를 야기 하 는 중요 한 요소 이다.중국의 인구 출생 수가 2020 년 에 뚜렷 한 하락 세 를 보 였 다 는 것 은 앞으로 5, 6 년 내 에 교복 을 소비 하 는 사람들 이 피 할 수 없 이 떨 어 질 것 이라는 것 을 의미한다.작은 마이크로 기업 의 생존 공간 이 더욱 좁 아 지고 브랜드 경 쟁 력 과 풍부 한 자금, 기술 기반 을 가 진 대기업 은 업계 에서 살아 남 을 확률 이 높다.

자료 출처: Wind, 화 태 연구

'소모 전' 의 함정 을 피해 국부 지도자 가 되 는 것 이 관건 이다.

올해 들 어서 도 코로나 - 19 는 전 세계 에서 지속 해서 변 하고 국내 곳곳에서 국 지적 반등 이 나타 나 면서 시장 회복 불확실 성 이 증가 했다.8 월 에 국 가 는 을 제정 하여 사회 민중 들 이 각종 시장 감독 분야 의 위법 행 위 를 적극적으로 신고 하도록 격려 하고 14 억 명 에 게 1.4 억 시장 주 체 를 감독 하도록 격려 했다. 교복 업 계 는 민생 속성 을 가 진 '중대 한 사회 적 영향 을 가 진' 세분 분야 로 서 단기 적 으로 운영 에 영향 을 줄 것 이다.핵심 경영 진 이 업무 에 있어 서 의 정력 은 법률, 규정 에 부합 되 고 의사 소통 에 강요당 할 수 있다. 규정 에 부합 되 는 원가 와 규정 에 부합 되 는 위험 이 급 격 히 상승 하고 업계 의 대형 카드 세탁 이 가속 화 되 며 많은 기업 들 이 심지어 '하룻밤 에 제로' 가 될 것 이다.

2019 년 3 월 에는 '양질 의 공급 을 추진 하고 저질 교복 을 근절 하 자 는 제안' 이 화 제 를 모 았 고, '제안' 은 공정 한 '게임 규칙' 을 만들어 시장 이 교복 배치 에서 결정적 인 역할 을 충분히 발휘 하고 공정 하고 개방 적 인 교복 사업 환경 을 조성 해 교복 인 재 를 육성 하 는 기능 을 향상 시 키 자고 제안 했다.제안 이 3 억 명 이 넘 는 네티즌 들 이 주목 하 는 사회 적 영향력 으로 인해 관련 부 서 는 답변 에서 국가 시장 감독 관리 부 서 를 연동 시 켜 교복 관리 정책 조 치 를 정리 하도록 중점적으로 감독 하고 지방 보호, 지정 거래, 위법 관여 시장 조절 가격 의 평등 문제 와 관련 된 규정 을 폐지 하고 수정 할 것 이 라 고 명확 하 게 밝 혔 다.또한 각급 교복 주관 부서 가 '시장 언급 건설 에서 공정 경쟁 심사 제도 수립 에 관 한 의견' (국 발 [2016] 34 호) 에 따라 새로 내 놓 은 관련 정책 조 치 를 엄 격 히 심사 해 교복 시장의 경쟁 을 배 제 · 제한 하지 않도록 지도 할 것 을 촉 구 했다.

특히 최근 몇 년 동안 개학 시즌 에 각지 의 교장 들 은 바 쁜 교육 관리 업무 외 에 '안전 책임자' 의 중임 도 하나 더 생 겼 다.정상 적 인 방어 통제 로 인해 교육 장면 에 변화 가 생 겼 다. 교육 인 들 은 한 손 으로 학교 안전 관 리 를 엄 격 히 하고 한 손 으로 온 · 오프라인 결합 수업 을 시도 하 며 '한 직책 에 두 책임' 의 스트레스 가 배가 되 었 다.2021 년 집중 적 으로 출범 한 교육 정책 아래 '쌍 감', 5 가지 관리, 5 가지 교육 병행 등 도 교육 인 에 게 새로운 도전 을 던 졌 고, 이들 은 교육 주변 산업 종사자 들 에 게 도 교육 변 화 를 이해 하고 통찰 해 야 한 다 는 요 구 를 하면 서 중국 캠퍼스 에 가 치 를 창 출하 는 과정 에서 이기 지 못 하 는 소모 전 을 피해 학교 와 함께 진화 해 지속 가능 한 발전 을 이 뤄 나 가 고 있다.

가속 화 된 업계 에서 살아 남 고 신입생 으로 국 지적 지도자 로 변신 할 수 있 을 까?

어떻게 재고 의 그늘 에서 벗 어 나 현금 흐름 이 있 는 이윤 을 얻 습 니까?

매년 경영 하 는 시장 과 고객 은 어떻게 가 치 를 유지 하고 심지어 배가 합 니까?

저질 저가 악성 경쟁의 괴 리 에서 벗 어 나 새로운 푸 른 바다 로 들 어 갈 수 있 을 까?

교복 기업 의 사장 은 어떻게 학교 와 의 신뢰 장벽 을 넘 어 존중 과 인정 을 받 습 니까?

이런 질문 에 여 유 롭 게 대답 할 수 있어 야 중 소 교복 기업주 가 불확실 한 시대 에 위 기 를 기회 로 바 꾸 고 쇠퇴 기 를 깨 는 능력 을 갖 출 수 있다.

(글 에서 웨 이 는 가명)

중 소 교복 기업 이 복잡 하고 변화 가 많은 불확실 한 시대 에 주동 적 인 변혁 을 하도록 돕 기 위해9 월 27 일,'공급 측 개혁 추진, 공 무 생태 권 구축' 주제 세미나난 징 에서 열 릴 것 이다. 업계 전문가, 이 든 지 드 교복 브랜드 등 단 위 는 회의 에 참가 하 는 기업 과 업계 의 통 증 문 제 를 중심 으로 교 류 를 할 것 이다. 연구 에서 경험 을 받 아들 이 고 기업 전략 을 문의 하 며 주동 적 으로 출격 하고 위험 에 처 할 것 이다.