생선 결전 을 앞 두 고 아 리 내부 경주 마: 임 소 해 공수 대 윤 발 파 국 할 수 있 을 까?

고주파, 수요, 시장 이 크다.생선 전자상거래 의 세 가지 키 워드 는 이 코스 를 올해 초연 으로 가득 채 웠 다.온라인 쇼핑 의 소비 습관 이 강화 되면 서 오프라인 매장 의 부진 은 불가피 하 다.

5 월 11 일 대 윤 발 모 회사 고 흠 의 소매 발표 가 2021 년 3 월 31 일 까지 의 연간 보고서 에 따 르 면 수입, 총이익 과 같은 가게 의 판매 등 여러 가지 데이터 가 모두 하락 했다.회사 가 15 개 월 동안 판매 한 상품 의 수입 은 1200 억 위안 으로 동기 대비 21 억 위안 이 줄 었 고 같은 가게 의 판 매 는 - 1.8% 로 증가 했다.

이 현상 은 결코 고례 가 아니다.영 휘 마 트 가 4 월 29 일 에 발표 한 계보 에 따 르 면 회사 의 영업 수입 은 동기 대비 9.9% 하락 했 고 상장 회사 의 주주 순이익 은 동기 대비 98.51% 하락 했다.그 밖 에 2021 년 첫 번 째 시즌 에 영 휘 마 트 7 대 지역 의 시장 순 이익률 은 평균 4% 가까이 떨 어 졌 다.각종 생선 전자상거래 와 지역 사회 공동 구 매의 급부 상 은 오프라인 매장 에 큰 충격 을 주 었 다.이런 배경 에서 알 리 바 바 산하 각 하위 업무 도 변 수 를 찾 고 있다. 대 윤 발 이 든 박스 마 생 이 든 모두 전략 을 조정 해 야 한다.

'중 윤 발 모델 이 통 했 고 그 다음 에 대 윤 발 주변 50km 구역 을 중심 으로 중 윤 발 고 밀도 전시 장 을 운영 할 것 이다."올해 중 윤 발 개점 목 표 는 30 - 50 개의 점포 로 젊 은 고객 층 에 초점 을 맞 추 는 것 입 니 다."고 흠 소매 CEO, 대 윤 발 회장 겸 CEO 임 소 해 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 "앞으로 가격 전쟁 에 참여 하지 않 을 것" 이 라 며 "돈 을 태 워 실적 을 올 리 는 것 은 바람 직 하지 않다" 고 밝 혔 다.

사실은 새로운 소매 업 체 로 서 중형 마 트 의 중 윤 발 을 정 했 고 박스 마 생 의 포 지 셔 닝 과 비슷 하 다. 한편, 티몰 마 트 의 앞 창 고 는 노동절 에 상하 이에 정착 했다.경주 마 체제 하에 서 는 어떤 방식 이 승리 할 것 인가?

업계 에 따 르 면 딩 동 은 채 소 를 사고 DMLL, 메 이 추 왕 등 플랫폼 에서 IPO 를 준비 하고 있다.정확 한 프로 세 스 는 없 지만 생선 전자상거래 로 서 는 자금 비축 이 승부 의 관건 이다.

멀 티 매장 병행

고 흠 이 소매 로 재무 보 고 를 발표 하 는 동시에 임 소 해 가 CEO 를 맡 았 다 는 소식 도 발 표 했 습 니 다. 그리고 원 대 윤 발 창시자 인 황 명 단 이 퇴직 을 했 는데 이것 은 알 리 가 전면적으로 대 윤 발 을 인수 한 것 으로 해석 되 었 습 니 다.임 소 해 는 2016 년 알 리 바 바 그룹 에 가입 해 부 총 재 를 맡아 소매 통 업 무 를 맡 았 다.

업계 의 병목 기 끝 에 임 소 해 는 어떻게 할 것 인가?지난 1 년 동안 전염병 상황 은 소비자 의 쇼핑 습관 을 바 꾸 는 속 도 를 높 였 고 오프라인 기 존의 경쟁 이 더욱 치열 해 졌 으 며 새로운 업 태 는 빠르게 발전 했다.예전 에 전자상거래 가 영향 을 미 친 것 은 모두 백화점 방직 류 상품 이 었 는데 이 지역 사회의 공동 구 매 영향 은 빠 른 판매 와 생선 류 상품 이 었 다.생선 류 는 대형 매장 방문객 의 핵심 적 인 매력 이다."특히 3, 4 월 에 업계 전체 가 큰 도전 에 직면 했 기 때문에 대 윤 발 도 피 할 수 없 었 다."임 소 해 는 오프라인 매장 은 여전히 핵심 자산 과 핵심 경 쟁 력 으로 5 월 부터 실적 이 좋아 졌 다 고 설명 했다.

전통 적 인 기업 의 초기 업 태 를 바 꾸 기 위해 대 윤 발 도 전통 적 인 업 태 를 제외 하고 5000 평방미터 와 500 평방미터 가 안 되 는 '중 윤 발', '소 윤 발' 을 시도 했다.임 소 해 의 계획 에 따라 최종 적 으로 대, 중, 소 윤 발 에 한 도시 가 존재 하고 서로 다른 고객 에 게 서 비 스 를 제공 할 것 이다.

재무 보고서 에 따 르 면 고 흠 소매 산하 에 모두 490 개의 대형 마 트 와 6 개의 중형 마 트 와 32 개의 소형 마 트 가 있다.

하지만 대형 매장 오프라인 소매 업 체 들 의 이탈 은 업계 가 공통 적 으로 직면 하 는 어려움 이 되 고 있 으 며, 온라인 트 래 픽 을 찾 는 것 이 특히 중요 하 다.고 흠 소매 재 보 에서 B2C 실적 은 타 오 선 달 과 티몰 플랫폼 을 통 해 약 64% 증 가 했 고 전년 도 B2C 업무 의 고객 수 는 동기 대비 60% 증 가 했 으 며 한 시간 은 2021 년 1 분기 에 업 무 를 수행 한 가게 의 일 일 평균 수량 은 1100 건 에 달 했 고 작년 동기 대비 40% 이상 증 가 했 습 니 다.

둘 러 싼 "생선"

알 리 바 바 바 는 올해 들 어 생선 전자상거래 에서 자주 움 직 였 다.4 월 29 일, 티몰 마 트 에서 상하 이 생선 창 고 를 가동 하 였 다.장 하 봉 톈 고양이 마 트 생선 구 매 담당 관 에 따 르 면 상하 이 생선 창 고 는 주로 세 가지 상품 을 구 매 한다. 쇠고기, 돼지고기 등 주방 기본 식자 재 와 일부 수입 과일 과 현지 과일 채 소 를 말한다.효율 적 으로 가장 빠 르 면 한 시간 안에 집 까지 배달 할 수 있다.

지난해 10 월 14 일 티몰 마 트 는 시간 대별 서비스 가 전국 483 개 도 시 를 뒤 덮 었 다 고 밝 혔 다.앞서 언급 한 관계자 에 따 르 면 지난 시간 동안 서비스 가 복 개 된 483 개 도 시 는 생선 류 는 포함 되 지 않 았 다.상하 이 생선 창 고 를 열 면 시간 당 배 송 가능 품목 이 더 많다.상하 이 외 에 광저우, 베 이 징, 선양, 선전, 정주 에 도 생선 창 고 를 건설 하 였 다.

현재 상하 이 시내 에서 생선 을 1 시간 이상 살 수 있 는 플랫폼 을 제공 하 는 것 은 딩 동 에서 장 을 사 는 것, 매일 신선 한 것, 신선 한 것, 아름 다운 단체 에서 장 을 사 는 것 을 포함 하여 경쟁 이 더욱 치열 해 지고 있다.일반적으로 선행 창 고 는 자금 밀도 형 투입 이자 자산 모델 이다. 대형 창 고 는 선행 창 고 를 비롯 한 마지막 킬로미터 까지 의 계약 이행 비용 이 비교적 높 고 보통 앞 창 고 는 오프라인 매장 이 없고 데이터 수입 이 부족 하 다.

그러나 오프라인 모델 과 경쟁 하려 면 콜 드 체인 물류, 창고 저장, 공급 체인 관리 등 분야 에서 원가 투입 을 강화 해 야 한다.아 리 의 이렇게 많은 업무 구 조 는 대 윤 발 에 게 어떤 의미 입 니까?경쟁 이에 요, 콜라 보 레이 션 이에 요?

"대 윤 발 은 티몰 마 트, 타 오 선 다, 배 고 프 냐 등 알 리 와 의 업 무 는 모두 강력 한 협력 관 계 를 가지 고 있 으 며, 상인 으로 입주 하고 있다.그리고 박스 와 말 사이 에 현저 한 경쟁 이 없고 대 윤 발 은 대중 고객 층 에 위치 하 며 박스 와 말 은 중간 등급 의 고객 층 에 속한다."티몰 마 트 는 1 시간 동안 재고 공 유 를 통 해 서 비 스 를 제공 합 니 다. 이것 은 B2B 공급 사슬 의 범주 입 니 다."임 소 해 는 카 트 리 지 에서 가장 빨리 발전 한 상하 이 시 에서 도 대 윤 발의 실적 은 떨 어 지지 않 았 고 대체적으로 평 준 화 를 유지 할 수 있 었 으 며 비교적 강 한 이윤 창 출 능력 을 유지 했다 고 밝 혔 다.

현재 대 윤 발 온라인 업무 의 비례 는 24% 에 달 했 고 년도 의 GMV 는 300 억 위안 에 달 했다. 그 중에서 50% 는 생선 류 에서 나 왔 다. 이 는 대 윤 발 의 생선 해 GMV 가 약 150 억 위안 에 달 하 는 것 을 의미한다.그러나 이 체 제 는 생선 을 주로 공격 하 는 지역 사회 공동 구 매 에 비해 아직도 비교적 낮은 위치 에 있다.

가격 전쟁 을 지양 하 다

설 이후 각 지역 사회의 단체 구 매 거두 들 은 2021 년 의 목 표를 세 웠 다. 미 단 은 년 의 GM / V 를 2000 억 에 고정 시 키 고 5000 만 - 6000 만 / 일의 타격 을 줄 것 이다.많이 사서 2021 년 의 GMV 목 표 는 1500 억 원 입 니 다.오렌지 하트 는 1000 억 원, 싱 성 은 800 억 원 정도.

지역 사회 공동 구 매 는 이미 홍해 코스 가 되 었 다.임 소 해 가 소매 통 을 떠 난 후, 알 리 는 이 부분의 업 무 를 파트너 중 한 명인 데 산 에 게 맡 기 고, MC 사업 군 을 설립 하 였 다.외부 에 서 는 이 를 알 리 바 바 지역사회 의 공동 구 매 라 는 새로운 업 태 로 해석 하고 있 지만 알 리 내부 에 서 는 본질 적 인 차이 가 있다 고 판단 하고 있다.

'주류 지역사회 의 공동 구 매 는 덤핑 모델 과 블라인드 모델 이다. 대부분 게이머 들 이 돈 을 뿌 려 서 유량 을 빼 앗 고 주문 을 한다. 아직도 유한 상품 을 바탕 으로 하 는 채 팅 판매 에 머 물 러 있다. 실제 적 으로 저렴 한 덤핑 의 판매 논 리 를 통 해 저 품질 재고 의 하수 도 를 없앤다."MMC 는 판매 논리 가 아니 라 생산 과 우수 생산 을 판매 하 는 시스템 을 구축 하고 생산 과 농업 주문 에 힘 써 야 합 니 다."알 리 바 바 에 가 까 운 한 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 MC 모델 은 중국 600 만 부부 부인 매장 에 초점 을 맞 추고 있 으 며, 전문 적 인 영업 장소 와 전문 적 인 상품 관리 능력 을 갖 추고 있어 그룹 구 매 보다 확실성 이 높다 고 밝 혔 다.

아 리 의 새로운 소매 가 2021 년 에 가장 중점 을 둔 것 은 근거리 적 이 고 즉각 적 인 전자상거래 형태 이다.임 소 해 는 소매 업 계 는 돈 을 태 워 오래 가지 못 하고 지역 사회 공동 구 매 가격 전에 참여 하지 않 겠 다 고 밝 혔 다.현재 대 윤 발 커 뮤 니 티 공동 구 매 는 자체 경영 하 는 '비 우 단', 역 발 매, 알 리 바 바 MC 와 의 공동 구 매 와 관련 된 업 태 를 보 여 준다.

주의해 야 할 것 은 대 윤 발 이 MMC 사업 군 에 공급 체인 서 비 스 를 제공 하기 시 작 했 고 박스 마 선 생 이 운영 하 는 지역 사회 공동 구 매 업무 박스 마 시장 은 이미 MMC 사업 군 에 편입 되 었 다 는 점 이다.

"대 윤 발 은 알 리 바 바 가 현재 새로 판 매 된 중요 한 말 입 니 다. 왜냐하면 카 트 리 지 마 는 몇 년 동안 계속 적 자 를 보 았 기 때 문 입 니 다. 그리고 고 흠 소매 가 2020 년 에 28 억 여 만 위안 의 순이익 을 창 출 했 기 때문에 이들 의 발전 경 로 는 완전히 다 릅 니 다."한 생선 전자상거래 업계 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 알 리 바 바 바 내부 에서 여러 가지 업 무 를 병행 하 는 방식 을 취 했 지만 서로 경쟁 은 커 녕 외부 시장 점유 율 을 선점 하 는 경우 가 많다 고 주장 했다.

그러나 전체 생선 전자상거래 업 계 는 자본 혼전 에 처 해 있다.5 월 12 일 에 본 사 는 상하 이 시 에 위치 한 전자상거래 플랫폼 딩 동 에서 장 을 보고 회 사 는 3 억 3000 만 달러 D + 라운드 융자 를 완성 했다 고 발표 했다.그리고 4 월 6 일 에 딩 동 은 장 보 를 사면 7 억 달러 의 D 라운드 융자 를 받 았 다.지금까지 딩 동 은 장 보기 D 라운드 누적 융자 금액 이 10 억 3000 만 달러 에 이른다.업계 에 따 르 면 딩 동 은 채 소 를 사고 DMLL, 미 채 망 등 플랫폼 에서 IPO 를 준비 하고 있다.정확 한 프로 세 스 는 없 지만 생선 전자상거래 로 서 는 자금 비축 이 승부 의 관건 이다.

따라서 스스로 피 를 만 드 는 것 은 미래의 필연 적 인 선택 이 고, 돈 을 태 워 도 오래 가지 못 할 것 이다.알 리 바 바 에 게 혁신 업무 의 적 자 를 줄 이 고 비 즈 니스 의 본질 로 돌아 가 는 것 이 미래의 목표 중 하나 가 될 것 이다.