아 틀 레 핀 못 지 않 게 368 만 달러 를 들 여 '중국 판 자 아 어' 에 투 입 했 고 골프 패션 의 선두 주자 도 나 누 어 스타일 리 시 하 게 했다?

공항, 고속 철 역 등 주류 상권 에 배 치 돼 '비 에 르 핀' 과 '베네치아 카니발' 의 쌍 브랜드 전략 을 내세 우 며 놀 라 운 실적 으로 투자 자 들 의 주목 을 받 고 있 는 '중국 골프 의 류 1 주' 비 에 르 핀 의 류 주식 유한 공사 (이하 '비 에 르 핀' 이 라 고 칭 함) 가 다 브랜드 구조 에 힘 을 보 탰 다.

기 자 는 이 공 지 를 조회 한 결과 2019 년 12 월 21 일 에 빌 레 핀 '차도' 자회사 인 빌 레 핀 이 지분 투자 합작 기업 (유한 합작), 전략 투자 368.20 만 명 이 중국의 'ZARA' 를 목표 로 하 는 토 종 빠 른 패션 브랜드 UBANREVO (이하 'UR' 라 고 칭 함) 에 주주 가 되 었 다 는 것 을 알 수 있 었 다.

기 자 는 이번 전략 투 자 를 두 고 '대세' 로 떠 오 른 '어 워' 의 선전 수위 에 비해 서 는 '어 레 핀' 이 공식 발표 하지 않 은 것 에 비해 다소 저조 한 모습 을 보 였 다. 투자 자 들 이 2020 년 5 월 8 일 인 터 뷰 를 할 때 도 '아 레 핀' 보다 6 월 8 일 에 불과 했다 고 밝 혔 다.

빌 레 핀 에 따 르 면 주식 투자 UR 그룹 은 회사 기 존의 업무 와 브랜드 보완 을 형성 할 수 있 고 전략 적 인 협동, 업계 자원 통합 효 과 를 가진다. 미래 회 사 는 '자본 구조, 산업 협동, 스마트 과학기술' 을 확장 방향 으로 브랜드, 품종 과 경로 등 방면 에서 그룹 산업의 구 조 를 전방 면 으로 보완 할 것 이다.

업계 인사 들 은 이러한 직 영 모델 의 UR 를 사용 하 는 것 이 장기 적 이 고 패션 디자인 의 연구 개발 과 단말기 의 신속 한 반응 보다 강하 다 고 주장 했다. 게다가 UR 브랜드 의 스타일 이 뚜렷 하고 제품 은 다양한 브랜드, 빠 른 패션, 높 은 가격 비교 특징 을 가지 기 때문에 영향력 이 비교적 좋다. 인 레 벤 보다 주식 에 가입 한 후에 쌍방 은 디자인, 경로, 공급 체인 등 자원 을 공유 하고 장점 을 보완 하 며 협동 성 을 형성 할 수 있다.한편, 소리 르 핀 의 시장 점유 율 을 계속 향상 시 키 고 다른 한편 은 소리 르 핀 보다 패션 소비 산업 구 조 를 가속 화하 고 새로운 이윤 의 성장 점 을 육성 하 며 선두 적 인 지 위 를 공 고 히 하 는 데 유리 하 다.

기 자 는 공 고 를 조회 한 결과 비 에 르 핀 은 최초의 주식 투자 브랜드 가 아니 라 2011 년 과 2013 년 에 UR 모 회사 의 빠 른 패션 은 바로 홍콩 고 비 자본 과 상하 이 징 림 자본 전략 투 자 를 얻 었 다 는 것 을 알 수 있다. 2017 년 에 UR 브랜드 는 해 란 의 집 1 억 위안 의 주식 투 자 를 받 았 다. 그 당시 일부 업계 사람들 은 투자 단기 가 해 란 의 집 업적 에 큰 영향 을 미 치지 않 고 해운 이 생 긴 다 고 주장 했다.투자 자로 서 UR 브랜드 의 고속 성장 에 이득 을 보고 빠 른 패션 업계 의 소매 경험 을 쌓 을 것 입 니 다. 장기 적 으로 보면 이번 합작 은 빠 른 패션 구조 와 레저 패션 업계 의 선두 적 인 우 위 를 강화 하 는 결심 을 보 여 주 었 습 니 다.

공식 자료 에 따 르 면 UR 라 는 원래 이름 은 URBANRENEWAL 이 고, 브랜드 는 2006 년 에 설립 되 었 다. 이 는 URL ITED 아래 예술, 창의, 문화 등 요 소 를 패션 에 융합 시 키 는 빠 른 패션 브랜드 이다. UR 는 유럽 과 미국의 패션 스타일 을 위주 로 하고 20 - 40 대 도시 화이트 칼라 에 게 적합 하 며, 핵심 소비 연령 대 는 25 - 35 세 이 며, 남녀 어린이 들 은 3 - 12 세, UR 의 디자인 을 주 단위 로 하여 매주 약 200 가지 이다.신제품 이 올 라 가면 일년 에 12000 개 상품 의 가격 범위: 봄 여름 상품 200 - 400 원, 가을 / 겨울 용 400 - 600 원 으로 ZARA 보다 쌉 니 다. H & M 과 가격 이 비슷 합 니 다.점포 판매 에 있어 서 는 주로 정가 위주 이 고 연말 에는 대형 할인 이벤트 가 있 으 며 보통 7 월과 12 월 에 진행 된다.

리 명 광 패션 회장 은 1990 년대 말 에 의 류 산업 에 발 을 들 여 대외 무역 의 류 소매 매장 을 독립 적 으로 경영 한 경험 이 있 고 나중에 남성복 브랜드 VJC 등 을 대리 한 경험 이 있 는 것 으로 알려 졌 다.경영 과정 에서 이명 광 은 자체 브랜드 경영 을 모색 하기 시작 했다. 특히 2003 년 쯤 에 일본, 프랑스 등에 서 채광 을 하여 ZARA 등 해외 빠 른 패션 브랜드 를 접 한 후에 UR 브랜드 경영 이념 의 초기 형 태 를 형성 했다.2003 년 이명 광 은 자신의 청바지 브랜드 를 만 들 려 고 시 도 했 지만 2 년 만 에 실패 했다.

기 자 는 홈 페이지 에 따 르 면 UR 는 구매자 가 제품 디자인 개발 을 주도 하 는 전 세계 에서 앞장 서 는 패션 개발 관리 이념 으로 파리, 런던, 밀라노, 뉴욕, 도 쿄, 서울 의 각 패션 센터 바이어 팀 에서 최첨단 패션 트 렌 드 를 수집 하고 UR 제품 은 시종 트 렌 드 첨단 에 있 으 며 합 리 적 인 가격 으로 대중 들 이 고 품질의 패션 을 쉽게 소유 할 수 있 도록 한다.한편, UR 브랜드 는 그 가게 의 이미지 가 호 화 롭 고 새로운 속도 가 빠 르 며 친민 들 의 가격 으로 수많은 젊 은 소비자 들 을 끌 어 들 였 다.

기 자 는 UR 의 전체적인 운영 체계 가 ZARA 와 비슷 하고 구체 적 으로 보면:

1. 디자인 단: 여러 가지 소량 으로 유행 추세 예측 과 소매 데이터 피드백 을 중시 합 니 다.재 고 를 최대한 줄 이 고 회전 을 향상 시 키 기 위해 UR 는 여러 가지 원칙 에 따라 매년 12000 개 를 연구 개발 하고 실제 적 으로 9000 개 를 초과 한다. 그 밑 에 300 명 이 넘 는 제품 개발 팀 은 패션 사 이 트 를 조회 하고 외국 에 가서 전시 하 는 것 을 중시 하 며 쇼 장 채 풍 등 방식 으로 유행 면 의 보조재 료 와 디자인 요 소 를 예측 하고 디자인 에 활용 하 는 동시에 단말 점 소매 데이터 의 신속 한 추적 을 통 해선물 로 제품 의 원단, 재단, 색상 및 가격 을 신속히 조정 합 니 다.

2. 생산 단: 제품 선도 시간 을 단축 하고 자체 공장 은 급 한 주문 을 받 는 능력 을 확보한다.UR 상품 은 주로 기획 상품, 비상 상품, 반환 상품 세 가지 로 나 뉘 는데 그 중에서 계획 상품 은 디자인 에서 매장 진열 까지 보통 60 일이 걸 리 고 비상 및 반환 상품 은 최대한 빨리 10 일이 지나 면 완성 할 수 있 으 며 속도 가 전통 적 인 의 류 브랜드 보다 앞 선다.공급 체인 의 유연성 을 확보 하기 위해 회 사 는 자체 공장 에서 응급 주문 서 를 인수 한다.

3, 단말기: 1000 평방 미터 지점 과 함께 풍부 한 SKU 진열 + 일주일 에 여러 번 새로 소비자 에 게 신선 한 체험 을 제공 합 니 다. '종 직 영' 모델 에서 단말기 매장 은 통일 적 으로 관리 하고 매일 소매 데이터 분석 을 통 해 매장 의 입고 와 본사 디자인 에 안내 합 니 다.

UR 매장 은 1 선 도시 핵심 상권 을 우선 선택 하 는 동시에 젊은이 들 이 모인 신 흥 외곽 상권 에 적극적으로 영향 을 주 었 다. 매장 은 대부분이 1000 평방미터 이상 의 점포 이 고 디자인 이 풍부 한 SKU 의 공급 아래 가게 는 매주 마다 업 데 이 트 됩 니 다. (예 를 들 어 광저우 정 쟈 광장 점 은 매주 월, 목, 금 상 신) 끊임없이 업 데 이 트 된 매장 에 진열 되 어 소비자 들 에 게 신선 한 쇼핑 체험 을 계속 할 수 있 습 니 다.

이 동시에 UR 는 '직 영' 모델 로 확대 경 로 를 확대 하고 현재 가맹 채널 이 약 60% 를 차지 하 며 가맹 채널 은 UR 에서 점장 을 파견 하고 가게 이미지 디자인, 상품 운영, 점원 교육 을 관리한다. 가게 팀 은 매일 각 가게 의 상품 데 이 터 를 분석 하고 반환 서 를 제출 하 며 디자인 과 화물 을 교환 하 는 등 안 배 를 한다. 가게 에 상품 을 신속하게 조정 하고 공급 체인 이 생산 계획 을 조정 하도록 한다.디자이너 는 소비자 의 취향 에 따라 디자인 스타일 을 조정 하 는 등 체계 적 인 작업 을 통 해 기반 을 다 져 야 한다.

제 1 방직망 기 자 는 홈 페이지 자료 에 의 하면 UR 점포 에 투자 하 는 자금 도 어느 정도 의 경제 실력 이 필요 하 다 는 것 을 알 수 있다. 1000 평방미터 에 달 하 는 점포 의 예측 에 따라 투자 총액 은 약 600 만 위안 이다. 이 는 브랜드 보증금 50 만 위안, 물품 보증금 150 만 위안 (계약 만 료 후 무이자 반환) 을 포함한다. 점포 인 테 리 어 비용 은 약 2000 위안, 보통 쌀, 가게 운영 물자 비용 은 약 1900 위안 / 평.부동산 임대 보증금 은 약 30 - 50 만원 입 니 다.

물론 UR 는 가맹 점 에 대한 요구 도 매우 엄격 하 다. 전국 모든 쇼핑 센터, 표준 점포 에 최소 1000 평방 미터 이상, 경영 연한 5 년, UR 는 프 랜 차 이 즈 점포 에 지점 장 을 위임 하여 전체관리 하 며, 경영 과정 에서 UR 는 상품, 고객 제로 재고, 가맹 측은 다음 과 같은 비용 을 부담 한다. 200 만 명의 의사 금, 임대료 와 에너지 관 리 를 해 야 한다.비용, 인건비, 세금, 카드 사용 수수료, 개조 및 보수 비용, 홍보 비용 및 진열 비 등.

앞서 재 보 를 통 해 2011 년 UR 는 국내 10 개의 점포 가 있 고 수익 은 1 억 8000 만 위안 에 달 했다. 2016 년 에 국내 점포 수량 은 150 개 에 달 했 고 수입 은 20 억 위안 에 달 했다. 연 복합 성 장 률 은 62% 에 달 했다. 동 오 증권 은 예전 에 모 금 리 가 상대 적 으로 안정 적 이 고 효과 적 인 통제 비용 을 가 진 배경 에서 UR 2017 년, 2018 년, 2019 년 에 모회사 에 속 한 순이익 은 34.3 억 위안, 37.7% 에 이 를 것 으로 예상 했다.억 원, 39.5 억 원.

기자 들 은 UR 가 2013 년 까지 모두 자체 경영 채널 이 었 지만 2013, 2014 년 에 시장 이 하락 하고 회사 의 현금 흐름 이 긴 장 돼 서 새로운 채널 을 확장 하 는 데 어려움 을 겪 었 다 는 것 을 알 게 되 었 다.회사 가 임기응변 으로 '반 자영' 의 경 로 를 개척 하 였 는데, 실로 특수 경영 이다.부동산 업자 가 임대료 와 인 테 리 어 비 를 지불 하고 일정한 보증금 을 준다. UR 가 모든 점포 운영 을 맡 고 이윤 을 나눈다.하문, 정저 우 에는 각각 이 방식 을 채택 하 는 가게 가 있다.2014 년 UR 는 이런 가맹 절 차 를 최적화 하여 본 격 적 으로 출시 했다.대상 은 임대료 와 점원 급여, UR 는 점포 의 이미지 디자인, 상품 운영, 점원 교육 만 담당 하고 점장 을 파견 하여 관 리 를 한다.이후 UR 개점 은 규모 화 경영 고속 도로 에 진입 했다.

한편, UR 류 직 영 모델 과 비슷 한 비 올 레 핀 은 직 영 과 프 랜 차 이 즈 가맹 을 결합 하 는 판매 모델 을 취한 다. 현 재 는 인 레 핀 이 1, 2 선도 시 에 직 영 점 을 설립 하 는 것 을 위주 로 다른 도시 에 가맹 점 을 설립 하 는 것 을 위주 로 한다.

오프라인 채널 을 보면 2019 년 말 까지 빌 리 핀 보다 모두 894 개의 점포 가 있 고 연초 에 비해 130 개의 순 증 가 했 으 며 그 중에서 직 영 점 포 는 441 개, 순익 76 개, 가맹 점 453 개, 순 증가 54 개가 있 었 다.빌 레 핀 선 아래 의 경 로 는 주로 전국 고급 백화점, 쇼핑 센터, 공항 고속 철도 교통 허브 와 골프장, 가게 의 위치 가 좋 고 오프라인 채널 의 장점 이 뚜렷 합 니 다.

중국 금 회사 애 널 리스트 팡 더 는 빌 레 핀 보다 주로 연합 경영 방식 (상대방 이 장 소 를 제공 하고 대금 을 받 는 서 비 스 를 제공 하 며 판매 수입 은 비례 에 따라 장소 임대 료 를 지불 하지 않 는 다), 가맹 점 차원 에서 회 사 는 매년 두 차례 의 주문 회 를 통 해 가맹 업 체 의 주문 서 를 수집 하여 판매 하 되, 가맹 업 체 는 봄, 가을 겨울 이 끝나 면 일정한 비율 로 비 를 신청 할 수 있 도록 허용 한다 고 설명 했다.품질 교환 (판매 되 지 않 은 당 계절 의 옷 으로 바 꾸 고 총 가격 이 동일 한 차기 제품 으로 바 꾸 는 것) 과 동시에 대리 판매상 이 제멋대로 매장 을 오픈 하거나 판매 가격 을 조정 하 는 것 을 금지한다.

전체적으로 볼 때, 인 레 핀 보다 가맹 업 체 에 대한 규제 가 상대 적 으로 엄격 하고 어느 정도 브랜드 이미 지 를 유지 하 는 데 도움 이 되 며, 그 만큼 규 모 를 확장 하 는 속 도 를 제한한다.온라인 채널 에서 보면 회사 제품 의 가격 은 300 - 3000 위안 범위 에 분포 되 고 판 매 량 이 높 은 품목 의 가격 은 보편적으로 400 - 800 위안 이 며 천 위안 이상 의 제품 은 오프라인 판 매 를 위주 로 한다.

한편, 도시 지역사회 가 발전 하 는 추세 에 따라 인 레 벤 은 2 선 도시 의 고 급 스 러 운 지역 사 회 를 잠재 시장 으로 깊이 파 는 동시에 시장 을 빠르게 3 - 4 선 도시 로 내 려 가 고 가게 의 질 과 가게 의 효과 수준 을 중시한다.

온라인 채널 의 경우 2019 년 상반기 에 비 엠 레 핀 티 고양이 플래그 십 스토어 가 오픈 하여 회 사 는 온라인 채널 을 적극적으로 구 축 했 고 전자상거래 플랫폼 과 깊이 있 는 협력 을 통 해 소비자 에 게 다양한 채널 의 쇼핑 체험 을 제공 했다.이 동시에 소리 르 핀 은 마이크로 신호 + VIP 커 뮤 니 티 마 케 팅 + 애플 라 이브 를 통 해 오프라인 회원 들 을 온라인 으로 원활 하 게 연결 시 키 고 온라인 과 오프라인 채널 을 연결 시 켜 채널 의 현금 화 능력 을 향상 시 켜 2020 년 1 분기 전염병 상황 이 오프라인 채널 에 미 친 영향 을 효과적으로 보완 했다.

재무 보고서 에 따 르 면 2019 년 에 소리 르 핀 보다 영업 수입 이 18.26 억 위안 증 가 했 고 동기 대비 23.7% 증 가 했 으 며 모회사 에 속 한 순이익 은 4.07 억 위안 으로 동기 대비 39.1.3% 올 랐 다.

2020 년 1 분기 에 전염병 발생 의 영향 을 받 아 인 레 벤 의 매출 은 동기 대비 22. 34% 에서 3. 66 억 위안 으로 떨 어 졌 고 모회사 에 속 하 는 순이익 은 동기 대비 25. 27% 에서 9706 만 위안 으로 떨 어 졌 다.

튜 더 는 최근 에 들 어 소 리 러 핀 보다 영업 속도 가 빨 라 서 개점, 마 케 팅 차원 에서 많은 투 자 를 했 고 2019 년 에 문 점 130 개가 새로 생 겼 다 고 밝 혔 다. 회 사 는 그의 미래 점포 수량 이 1500 - 2000 개 에 달 할 것 이 라 고 예측 했다. 현재 보다 비교적 큰 성장 공간 이 있 을 것 이다.그러나 이 를 통 해 알 수 있 듯 이 리 핀 제품 보다 가격 이 너무 비 싸 서 2019 년 전체 순 이익률 은 68% 에 달 했 고 같은 류 의 상장 회사 에서 비교적 높 았 으 며 금 홍 (베 그 나 스), 희로조 와 비슷 했다.

2019 년 에 빌 리 핀 의 순 금 리 는 22% 로 지난 몇 년 동안 느 린 속도 로 상 승 했 고 영업 원가 가 떨 어 진 것 이 주요 원인 이다.판매 비용 은 차지 하 는 비율 이 상대 적 으로 안정 되 어 수년 동안 영업 수입 의 30% 안팎 에서 안정 되 었 다.2020 년 1 분기 전염병 상황 의 영향 을 받 아 회사 의 매출 은 동기 대비 22% 하락 했 고, 모계 순이익 은 동기 대비 25% 하락 했다. 역사적 으로 볼 때 2 분기 는 전통 적 인 판매 비수기 이 고, 1 분기 에는 새로운 가게 가 개설 되 고 오프라인 마 케 팅 활동 은 모두 연기 되 었 으 며, 2 분기 의 회복 상황 은 아직 조사 가 필요 하 며, 3 분기 가 더욱 기대 된다.

튜 더 는 에 르 핀 제품 의 포 지 셔 닝 보다 고 급 스 러 우 며 오프라인 에서 가맹 모델 에 지나치게 의존 하지 않 고 브랜드 이미 지 를 유지 할 것 이 라 고 주장 했다. 앞 으로 는 에 르 핀 계획 보다 3, 4 선 도시 로 내 려 가면 판매 비용 의 상승 을 가 져 올 수 있 고 제품 포 지 셔 닝 을 희생 해 야 할 수도 있 으 며 더 많은 중 저가 제품 을 내 놓 으 면 회사 의 이윤율 을 억제 할 수 있다.

기자 가 이 를 통 해 알 수 있 듯 이 펠 레 핀 이사, 신 김 동 일 사장 은 회사 의 향후 3 년 동안 마 케 팅 네트워크 의 건설 업 그 레이 드 를 강화 하고 점포 분 포 를 확대 하 며 회사 의 소매 단말기 의 넓 은 범위 와 복사 범 위 를 향상 시 키 고 제품 시장의 점유 율 을 높 인 다. 또한 소매 단말기 의 통 제 를 강화 하여 단독 매장 의 생산 효 익 을 향상 시킨다. (2) 제품 의 연구 개발 강 도 를 강화 하고 제품 의 개발 을 향상 시킨다.제품 의 기능 성 을 향상 시 키 는 동시에 트 렌 드 요 소 를 신속하게 포착 하고 편안 함, 스타일, 색채 등 분야 에서 제품 의 패션 레저 요 소 를 한층 업그레이드 한다. (3) 공급 체인 관리 시스템 을 업그레이드 시 키 고 모든 채널 의 중국 데스크 톱 서비스 플랫폼 을 적극적으로 구축 한다. (4) 단말 이미지 구축, 미디어 광고, 경기 홍보 와 주제 활동 마 케 팅 을 강화 하고 회사 의 '생활 골프' 브랜드 이념 을 널리 알 리 며회사 의 고급 골프 의 류 브랜드 이미지 가 계속 강 화 될 수 있다. (5) 다 브랜드 전략 을 추진 하고 휴가 관광 의 류 를 만 드 는 데 힘 을 기울 인 다. (6) 왕 홍 경 제 를 적극적으로 배치 하고 새로운 소매 건설 을 가속 화하 고 보완 하 는 인재 발전 체 계 를 구축한다. (7)