중국 방방기업들이 가장 진실한 미국 시장을 느끼는 많은 우려

지난 1년 반 동안 중미 무역 마찰이 무너져 미국 시장에 대한 변화도 분분하다.그렇다면 미국 시장의 실제 상황은 무엇입니까?미국 구매자는 어떻게 생각합니까?풍운변으로 중국 방직 의류 수출업체가 계속 전진하는 기회는 또 어디에 있습니까?최근 많은 중국 기업들이 미국으로 가서 시장온도를 느끼고 있는 것으로 보고 있다는 소식은 반반이 된다.

적지 않은 중국 기업들은 생산지 이동을 요구했다

미국은 중국 제2대 방직품 의류 수출지 (EU에 버금가는) 이지만 중미무역전 이래 중국 방직품은 미국 시장에서 점유율이 확실히 하락한 것은 올해 7월 제 20회 ‘ 중국 방직품 의류 무역 전람회 (뉴욕) 에 참가한 중국 기업의 가장 직접적인 체이다.

소흥에서 온 한 기업 책임자는 현재 미국 고객이 중국에서 온 공급업체를 간소화하고 있으며, 동시에 각 공급업체의 업무량을 줄일 것이라고 말했다.김화에서 온 한 가구 업체 관계자는 올 5월 미국 시장 주문량이 감소했다고 밝혔다.소고객이 관망하는 태도를 가지고 있으며, 대고객은 양에서 다소 감소하고 가격도 대폭 압축하고 고객은 여전히 중국에서 생산할 수 없다고 요구한다.

생산지 이동을 요구하는 기업은 한 곳이 아니라, 가흥 한 기업의 책임자는 6월 이후 회사 매출이 하락한 것으로 전년 동기보다 8% 하락했다.고객은 캄보디아와 베트남으로 옮길 것을 요구했으나 회사의 제품은 상대적으로 고급적이며, 단순 생산량은 비교적 작지만, 캄보디아, 베트남 대량 생산에 적합하지 않다.

그럼에도 불구하고 중국 방직품은 미국 시장에서 중요한 지위를 차지하고 있으며 미국 관련 협회든 현지 구매업체든 ‘중국 제조 ’를 대체하기 어려운 메시지를 부인할 수 없다.점유율이 다소 위축됐음에도 불구하고 미국 시장, 구매상은 여전히 중국 기업이 가장 좋은 공급상이라고 확신한다.

미국 가방협회의 법률 고문 로베르트 리오 (Robert Leobert Leo)는 가방적 주제 포럼에서 언급했으며 미국은 85%가 미국에서 온 것으로, 미국은 5%가 미국에서 수입을 계속하지 않으면 미국 본토산물이나 다른 나라는 미국의 패딩 제품에 대한 수요를 만족시킬 수 없다.

빅 상무 부회장은 빅슨에게 중국을 떠나 다른 나라에서 구매하는 어려움이 많았고 특히 공급사슬과 생산 기술 요인을 고려했다."'중국제조'의 품질이 우수하다. 가격은 최저가 아니지만 성가가 높지만 Vice 가 중국에서 구입하고 있는 이유다"고 말했다.그는 원가, 기초 설치, 산업 조립, 정책 법규, 상업 규칙, 신용 문제 등 동남아시아 몇 개국에서 비교한 결과, 중국은 여전히 최선의 선택이라고 생각한다.

Julia Hughes 미국 패션산업협회 회장도 일부 미국 기업은 베트남, 방글라데시, 인도네시아 등 국가에서 새로운 공급 루트를 찾는다고 했으나 전체 데이터로 보면 이들 국가의 공급 능력이 한계가 있어 대량 구매 수요가 몰려오는 공급 부응수요도 간접적으로 구매 비용이 증가할 것이라고 말했다.현재 중국은 여전히 미국 시장의 주요 공급국이다.

미국 관련 기업과 협회의 표적 으로, 이동 주문서 는 조작 이 쉽지 않다. 중요한 절점 에서 구매 가 중시 한 생산 기술, 디자인 연구 개발, 품질 가격 밖 에 중국 의 완벽 한 산업 사슬, 인프라스, 물류 교통, 정책 환경 등 모두'중국 제조'으로 분할 수 있다.

스트레스 아래 중국 기업이 급성장하다

지난해 미국이 중미 무역전을 일으킨 이래 중국 방직 기업들은 신경을 많이 쓰는 것이 아니다.트럼프의 시압으로 중미 무역전이 장기화되고, 중국 기업들도 자신들을 빠르게 조정해야 하며 더욱 강해지고 있다.수출 기업의 창의의식이 끊이지 않고 커다란 에너지가 현재 도전에 대응하고 있다.

한편, 점점 더 많은 중국 기업들이 합칙 운영을 중시하고, 예를 들면 최적화 구매 채널, 정규 메이커 협력, 브랜드 건설, 제품 연구 개발 능력을 중시하는 등, 상품의 단가를 높여 시장 경쟁력을 높이고 있다.

많은 미국 본토사업자들은 무역마찰이 양측의 지출, 시간비용, 소통 비용을 늘렸지만, 그들은 중국 기업이 급속히 응변책을 조정하고 산업구조와 제품의 전형 업그레이드를 가속화하고, 연구 개발 수준과 생산성을 높여 기술 서비스를 통해 국제경쟁에서 우위를 강화했다.

국내 가구 업체 관계자는 미국 시장이 가격에 민감하고 매 매장마다 고정된 고객 군체가 있는데, 가격은 쉽게 바뀌지 않고 오르지 않고, 중국 방방기업이 경쟁력을 유지하려는 관건은 수준의 연발 코너에 있다.동남아시아 국가 산업 사슬 완비성 부족으로 기술 수준이 상대적으로 낙후되어 기능성 고단 제품을 생산하기 어렵다.이에 따라 우리는 차별화 제품으로 고객이 다른 나라에서 이처럼 높은 가격대비를 찾지 못하도록 노력한다.우리가 개발한 비닐 섬유, 진주 섬유, 은이온 섬유 등 기술적 함량이 높은 제품은 국제시장에서 여전히 경쟁력이 크다.

강소한 기업의 책임자도 마찬가지로 “미국 고객은 청의구매를 통해 캄보디아, 방글라데시 등 국가를 구입할 수 있지만 원단은 당분간 중국 기업의 공급에 의존하겠다고 말했다.우리는 제품의 업그레이드를 가속화하고, 제품의 대체성을 높일 수 없고, 확실히 좋은 효과를 거두었다.

현재 중미 무역 마찰의 정세에서 가장 중요한 것은 벤처를 잘 하는 것으로 분석된다.미국의 주문이 줄어들기 때문에 다음 단계는 우리나라 방방기업에 대비해 연말 성수기에 영향을 미칠 것이며, 적지 않은 기업들이 예비량을 줄여 위험을 낮추는 것이다.

또 수출업체는 원자재 가격 인상, 원가 인상 등을 앞두고 소비자에게 전가돼 소비자 일부 상품 구매 욕구를 낮추고 단말의 수요는 연루될 것으로 보인다.이에 따라 수출기업은 경쟁에서 우위를 유지하려면 원가 측의 통제를 최대한 잘해야 하며 기존 조방식 경영을 피하고 정세화 운영으로 업그레이드할 필요가 있다.