소매업은 앞으로 어떻게 갈 것인가?

새로운 가황은 일찍이 인악과 화윤이 광동 슈퍼마켓의 3대, 연간 180억 위안, 문점 초백개, 중국 연쇄 14위였다.

이제 파산 청산 공고를 통해 22년 역사가 정식으로 종결됐다고 선언했다.

그 몰락은 갑작스럽지 않고 지난해 자금 사슬이 끊어지고 대규모 공급업체 시위로 빚 독촉을 일으켰다.

최근 장사시 중급 인민법원은 호남 새 가회사가 정식으로 파산 청산절차에 진입했다고 공고했다.

새로운 파산은 실체 소매업의 초상시계로 사망 서막을 올렸다.

일파 일파

노랫소리에 소매업체 주인들은 마치 경악한 새처럼 업내에서 약간 풍파가 들썩거리고 있어 마음이 황송하다.

한 기업의 도산은 전체 업계에서 솥을 외우게 해야 하는데, 분명히 잘못된 것이다.

새로운 가산을 열다

뒤의 맹목적 확장, 관리 불선, 전략적 실수는 죽음을 초래한다.

숄더 월마트는 연간 180억 위안의 거두가 쓰러졌다

세계 의류 신발 모자망에 따르면 1995년은 중국 현대 소매업의 출발점이다.

카르푸, 맥덕룡 등 외자 거두가 중국 시장에 진출하기 시작했다.

일부 우수한 본토기업들은 걸음이 높고, 소과 슈퍼마켓도 이 시간에 시작한다.

이 해 첫 번째 슈퍼마켓도 심천 보안에서 개업했다.

가격 친민으로 새로운 가택은 많은 소비자들의 사랑을 받았고 1995 ~2000년 이 6년간 심천에서 급속히 선전 포착으로 현지 선두기업이 되었다.

속도가 빠르면 언론이 선전 속도로 불린다.

2000년 이후 새로운 가들은 외지 시장에서 발전하기 시작하여, 입족광동으로 전국을 향했다.

2003년 신일가들은 전국에서 50여 개의 지점을 보유하며 매출액이 50여 억여 위안에 달하며 광동 1위에 올랐다.

당시 새로운 슈퍼마켓의 불타는 지금의 월마트에 못지않았다.

중국 연쇄경영협회는 역대 체인 백강 통계에 따르면, 새 가량은 2005 ~2012년 8년 동안 110억원에서 180억원으로 급상승했으며, 매장은 79개에서 116개로 확대되고, 백강 순위가 14명에 달했다.

2011년 이빈란은'후윤녀 부자 차트'로 40억 위안의 인민폐 37위에 올랐다.

이후 새로운 매출액은 해마다 더 낮아졌다.

2015년 150억 원, 매장 102곳, 판매와 매장이 2년 연속 하락해 중국 연쇄 40위에 올랐다.

2016년 체인 백강 차트에서 새로운 모습을 볼 수 없었다.

한때 눈부시게 대치하는 것은 심각한 결품, 매장 대량 폐쇄, 자금 회전 곤란, 세탁 급여 지급, 공급 업체 추채 등의 소식이 잇따르고 있다.

7월 한 달 만에 최소 50개의 공급업체가 수천만 위안에 달하는 ‘ 백조 ’ 를 가지고 와서 상품값을 추적했다.

사실상 2008년 전후, 새로운 가옥이 그 가게의 조수를 맞았고, 심지어 공급업체들이 80%의 가게가 좋지 않다는 것을 반영했다.

2017년에는 새 가전국문점이 지난해 42개에서 18개로 급격히 줄었고, 환율을 갱명했다.

장사시 중급 인민법원의 파산 청산 공고는 새로운 가제의 거두의 거두의 쓰러진 기호를 그었다.

새로운'자살 '

거두가 쓰러져 전자상들의 충격을 부인할 수 없지만, 새로운 사망 사례에서 내부 요인은 외부 요인보다 훨씬 크다.

신규 신속한 확장으로 자신의 기업 관리에 대한 비밀을 감추었다.

2015년 경제 완화 이후 새로운 실적이 급격히 하락했고, 금쇄, 전략적 실수, 관리 혼란 등 문제가 아름다운 거품을 깨뜨렸다.

1, 내부 관리 혼란

새로운 가들은 처음부터 빠른 확장 노선을 택하고 기업의 기초가 불안정하고 확장할수록 기업 관리의 체인이 길어진다.

새 가량은 평가와 이익 사이의 균형점을 찾으려면 경영 비용을 낮춰 제도를 강화해야 한다.

그러나 새로운 경영은 혼란스럽고 부패 현상이 심각하다.

관리층은 매장을 잘 경영하지 않고, 무리를 지어 투쟁을 벌이고, 인사부는 더 많은 경품을 받기 위해 직원들에게 뒷거래를 하고, 많은 휴가를 허가할 수 있다. 백화점 관리자들은 돈을 벌기 위해 자리를 빌려 산얼분가루를 사주고, 포장마차에서 등급을 끌어 올리고, 구매자는 배당을 받아야 하고, 공급자에게 계약을 체결할 수 있다 ….

이직한 신입 사원에 따르면 그 내부에는 구매부 사업만 한두 년 정도 하면 기본적으로 집과 차를 살 수 있다고 한다.

선전 소매권에서는 새로운 이력력 배경을 가진 직원을 초빙하는 경우가 많다.

새로운 가들은 날로 늘어난 가게 임대료와 인력 지출을 통해 회사 매출이 10퍼센트 줄였다고 공개했다.

후기 이빈란은 직업 경영인 팀의 주권 격려 부족에 대해 친척과 고향이 기존 직업 경영인 팀에 충격을 주고 일부 원로급 고관의 유출을 초래했다.

2, 전략적 실수

1990년대 말에는 서양 연쇄 마트 관리 경험을 배우기 위해 고급으로'양팀 '지도 운영, 이런'서양 경험'은 신규 민생 본토에 가까운 슈퍼마켓에 적합하지 않다.

새로운 가게가 10개 성까지 개업한 뒤 물류병목이 드러나기 시작했다.

2004년 새 가들은 전국의 물류 시스템을 자조해 보려 했으나 당시의 재력, 물력으로 실현될 수는 없었다.

어쩔 수 없이 제3자 물류에 의뢰할 수밖에 없었지만, 당시 물류의 서비스가 성숙하지 못하고, 흐름이 완벽하지 않아, 생물, 수산물의 배송 수요를 훨씬 만족시킬 수 없었다.

이후 새로운 가들은 체인마트 대매장 업계 업태를 빠르게 확장해 백화점 실태를 너무 빨리 끌어당겨 관리수준과 공급 체인 발전이 제때에 따라가지 않아 전국적, 다업적 경영 모델을 자유롭게 통제할 수 없다.

이 몇 년 동안 전기 업체가 충격을 받아 도시락 말의 생성, 슈퍼 물종, 화윤 V + 이런 신흥 소매 업적이 끊임없이 부상하고, 전통 기업들이 잇달아 업그레이드, 슈퍼마켓, 백화점 등에서 이동 지불을 도입하면서 고객 군을 세분화하고 격차를 높이고 있다.

그러나 새로운 가량은 아무런 변화도 없다.

3, 핵심 경쟁력 부족

새로운 가격의 가족은 많은 소비자들의 주목을 받았고, 전기상 발전과 상품의 동질화가 심각한 가운데 가격은 일찌감치 경쟁 우위를 잃었다.

서비스, 체험은 소비 핵심이 되고, 서비스 체험이 잘 되는 매장이 갈수록 좋아지면서 차질이 떨어진다.

매체는 새로운 가량을 조사할 때 많은 시민들이 보편적으로 반영되고, 새로운 인테리어는 여태껏 변한 적이 없다. 아무런 특색 없이, 주재된 브랜드도 별 등급이 없다. 다른 슈퍼마켓은 품류나 특색상 활동적으로 훨씬 새롭다.

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실체 소매가 아니라 패턴이 안 된다

새로 쓰러지자 쇠퇴 실체 소매 소리를 또 일으켰다.

지난 2012년부터 소매가 한겨울에 경보를 울리고 있다.

대부분 백화점, 슈퍼마켓 위주의 기업의 속도가 증가하면서 국내 경제부진과 전기상들이 급속히 발전하는 이중 압력 하에, 선 하의 소매상들은 1년이 안 되며, 많은 대형 초상들이 관점 점으로 전락하고 있다.

실체 소매는 선상에서 충격선인 줄 알았을 때, 전상 거물들은 한마디도 하지 않고 포석선에 내려앉았다.

알리바바는 2014년 포석선 아래 소매를 시작했다.

2014년 절강 최대 백화점 연쇄 은태, 2015년 283억원 주주 소령그룹에 입주했다. 2016년 3월 마선생, 11월 21억원을 투자해 절강성 연쇄 마트 삼강쇼핑의 35% 주식을 획득했다. 2017년 2월 백련그룹과 전략 협력을 달성했다.

경동은 2015년 8월 영휘마트에 입주했다. 2016년에는 베이징과 중경경 3곳의 실체점 ‘경동경선 공간 ’을 세웠다. 2017년 초 중국 은련과 호흡을 맞추며 다음 해 50만여 개 중하문점의 목표를 정하고, 4월 유강동은 또 개인 첫째번호에서 앞으로 5년간 경동은 전국에 100만개 경동편의점을 개설할 예정이다.

이제 소위 상승, 실체 소매를 끊임없이 공격하는 전자상도 점차 발전하고 있으며, 온라인 거래가 해마다 늘어나지만, 유량의 이익이 증가하기 전에, 점점 더 많은 전자상들이 발전선을 고려하고 있다.

현재 소매업의 현황은 선상에서 달리고 싶고, 선상의 상상 아래로 달리는 것이다.

그 실체 소매는 선상에 있어서 문제가 어디에 있습니까?

20여 년 동안 전통 소매업체를 지탱하고 빠른 속도로 발전한 것은'루트 위왕'이다. 소매상은 공급상에게 각종 비용을 수취하여 제품 원가에 대한 무식한 지식과 상류 공급 사슬 고리 고리의 결실을 반영하고 있다.

하락의 새 가량과 같은 대부분의 소매업체는 제품의 진실 원가를 모르며 자신의 비용을 단순하게 각종 백대 비용으로 전가할 수 있다. 백화점은 매출에 일정% 의 커미션과 보전으로 (백화점과 입주자에게 매달 가장 낮은 매출액을 확보하고, 최저 채용품을 확보하는 형식으로 공급자에게 전가한다.

일단 기업이 정상적으로 운영되는 상황에 처한 경우, 공급상은 오랜 시간 부도된 완충구구와 소매상들의 구세주를 충당하지 않을 것이다.

그래서 실체 소매가 아니라 패턴이 안 된다.

가장 근본적인 원인은 아티스트 그룹과 제품이 잘 팔리는 문제다.

소매업은 앞으로 어떻게 갈 것인가?

소매업이 현재 가장 큰 추세는 선상에서 상호 차력, 포옹 발전, 정준화, 체험 위주의 패턴을 통해 사용자 수요를 만족시켜 소비업의 업그레이드를 실현하는 것이다.

또 미래 소매업이 아래로 다가올 전망이다.

1. 실체점은 수동에서 주동으로 변한다

타오바는 실체에 대한 충격은 가격과'체험'에서 경동, 천고양이의 충격은'가격, 체험','풍부하다','품질 '등에 있다.

1시간 배달, 다음날, 제품 풍부 등 체험, 고객의 요구에 더욱 적합하다.

그렇다면 왜 선상에서 내리고, 배당기간이 이미 일부가 지났는지 근본적인 원인은 소비자다.

전자상들이 실체점을 영원히 대신하지 못하고 소비자에게 가져온 리얼한 장면 체험을 할 수 없으며, 더욱이 상품의 애프터리에이션 보수는 현지 서비스에 의존해야 한다.

실체점 은 대체할 수 없는 장면 소비 체험 우세 를 갖고 있다. 미래선 상선 에서 융합 하는 과정 에서 실체점 세는 수동적 으로 점차 주동적 으로 변할 것 이다. 전기 상회 는 실체점 에서 새로운 패턴 을 접 하는 도구 다.

2, 자영 능력 강화

전통적인 패턴이 현재 발전하는 가장 큰 폐단은 사용자 수요를 둘러싼 제품을 제공할 수 없다.

미래는 자영 모델을 선택하고, 기업이 백엔드 공급 사슬을 재장해 상품 채매, 창고 관리, 물류 배송으로 최종적인 판매로 일체화 작업의 링크를 형성하는 데 도움이 된다.

알리바바와 백련그룹의 전략적 협력은 예다. 전업적 융합 혁신, 신소매기술 연구 개발, 고효 공급 체인, 회원 시스템 통합, 금융 호환, 물류 체계 협동 등 6개 분야를 전방위 협력, 소비자를 위해 언제 어디서나 여러 장면의 새로운 소비 체험을 제공한다.

3 、효율이 한층 높아지다

소매업 발전은 더욱 규모형에서 품질 효익 가이드형으로 변할 것이며 소매업 최적화 조정 단계가 더욱 빨라지게 될 것이다.

소매 업태가 끊임없이 바뀌는 중요한 원인은 새로운 업태가 업태를 대체할 수 있다는 것이다.

원가를 크게 낮춰 효율을 높여야 기업이 더 나은 이윤, 더 좋은 현금 흐름을 업그레이드할 수 있다.

앞으로 더 많은 소매업체들이 채널 링크 체중을 줄여 효율을 높이고 거래와 물류 빈도를 낮춰 소매가격을 낮출 것이다.

마지막

철구간, 물 흐르는 가게, 소매업 관점은 드럼 전화처럼 쓰러졌다.

그것들은 비정적인 퇴출을 의미하거나, 혹은 팔을 끊고 자구할 것을 의미하거나 중심을 바꾸거나, 조정을 의미한다.

시대는 확실히 달라졌지만 글로벌 소매는 대세판 이후 더욱 우수한 기업을 남겼으니, 우리는 실체 소매가 아니라 실체 소매가 안 된다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.