태원: 당구의 야심은 미특호감을 더욱 초조하게 한다

바로 오연제와 장호명은 베이징으로 향하는 고철 전정 두 시간 반, 당일 왕복했다.

가맹 경동 반기 동안 그들은 매달 적어도 태원에서 4차례 출장을 갔다.

오연제는 베이징에서 태원까지 외우는 열차 시간표를 이미 잘 알 수 있다.

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은 “ 이번에 당구의 회장을 방문하러 가서 협조하여 폭넓은 방안을 논의하고 있다. ”

오연제는 경동O2O 마케팅부 마케팅 총감으로, 장호명은 O2O 판매 운영 담당자다.

당구는 태원 수가 가장 많은 편의점으로 800여 집이 있고, 경동 최초 O2O 파트너다.

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‘p ’ 합작협의는 지난해 6월 체결됐지만 실질적인 조치는 11월에야 “ 태원당구 대매장 ” 이 경동 상선에서 시작됐다.

경동O2O 마케팅 부문은 올해 2월에야 정식으로 출범해 현재 직원 50여 명이다.

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바로 나스닥에서 IPO 를 완성한 경동은 현재 중국에서 가장 핫한 전자상 브랜드이다.

O2O 라는 이선전상 패턴이 가장 핫한 전자 상거래 개념이다.

중국 B2C 인터넷 소매시장 2위를 차지한 경동 시가가 300억 달러에 육박하며 O2O 시장의 포석을 가속화하고 있다.

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바로 산서태원에 선출되다.

이 내륙 도시 생활의 리듬은 일선 도시보다 느리다.

태원의 오래된 택시 운전사 진원은 자신의 삶이 마치 하루와 같다고 느꼈다.

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은 적적적적적착차 이런 보조금을 제공하는 App 에서 주문을 하기 위해 진원은 최근 삼성스마트폰을 일부러 구입했다.

"나는 인터넷에서 전자제품을 사지 못해요. 주변에 친구가 가짜 물건을 샀어요. 고장나서 수리가 귀찮아요."

진원설.

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‘p ’은 대부분의 태원인들이 인터넷 구매에 대한 열정이 높지 않아 전기상에 대한 이해는 타오바오에 한정되었다.

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‘p ’은 일선 도시에 비해 황급히 이동하는 택배원, 태원 모세혈관 속 편의점, 편의점 두 편의점이 사거리 입구에 집중적으로 분포되어 있다.

중국 체인 경영협회가 발표한'중국 도시 편의점 지수'는 선전 ·동완 ·태원이라고 밝혔다.

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‘p ’은 매일 가장 많이 오는 곳이 당구편의점, 아침음료, 전기가스 요금, 휴대전화 충전, 일상 소비 수요를 여기서 해결할 수 있다.

대략 5287개 태원인에게는 당구가 있다.

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바로 경동은 O2O 의 방식을 통해 당구의 인터넷 분위기를 촉진시키려고 한다.

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<경동 >은 작년에 조사한 적이 있는데, 자신이 2선 도시의 지명도가 비교적 높지만, 서너 선도시에 도착하면 극히 개선공간이 있다.

2014년 초 경동의 연도 5대 전략 발표 중 하나는 채널 침몰이다.

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‘p ’의 전통적 확장 방식은 태원에 적합하지 않다.

사용자 구매 빈도가 높은 백화점 품목은 "빠른 판매품의 이윤이 낮고, 고객 단가도 낮고, 전체 직영, 모리율은 장거리 배송의 물류 비용을 커버하기 어렵다"고 말했다.

장호명이 말했다.

산출비 대비를 고려해 경동은 빠른 소품이 스스로 하는 것이 최선의 판매 모델이 아니라고 생각한다.

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‘ p > 이외에도 전통상과 비교하면 전기상들이 현지 소비 수요에 대한 확신도 현재로서는 우세를 갖추지 못한다.

경동연구는 자신의 백화점 품목과 로컬 편의점, 슈퍼마켓에는 ‘상당한 비율의 일부가 모두 겹치지 않는 것으로 나타났다.

"우리는 새로운 방법으로 해야 하는데 O2O 는 미래를 바꿀 수 있다."

경동O2O 사업부 총책임자, 수석 물류 기획사 후의는'제1재경주간'에 대해 O2O, 선 아래 상호와의 협력 중 편의점과 협조하는 방식이 가장 전망이 있어 가장 좋다.

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‘p ’은 편의점과 유연한 촉각과 가장 광범위하게 접촉하고 있으며, 또한 연쇄형 편의점에는 자신의 총창고, 냉쇄창고 창고, 배송시스템을 가지고 있으며, 매일 매장에 한두 번씩 보내는 것이다.

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‘p ’은 경동에게 산서태원이 이상적인 O2O 시험장이다.

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‘p ’은 그런데 경동만 이 잠재력을 본 것은 아니다.

"산서의 상업적인 분위기는 좋고 기업가들은 모두 원하는 것이 있고 O2O 의 협력을 위해 좋은 토양을 제공하고 있다"고 말했다.

1호점 공급 사슬 기획 총감 왕가호는'제1재경주간'에 대해 "전체 전상 고객 무리가 12선도시, 3선도시의 기수는 작지만 앞으로 서너 선의 도시가 발전해 전자상들에게 다음 성장 지역이다"고 말했다.

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'p'은 중국 B2C 인터넷 쇼핑시장에서 경동과 1호점 파워가 현격하다.

중국 전자상무연구센터가 발표한'2013년도 중국 인터넷 소매시장 데이터 모니터링 보고서'에 따르면 경동시장 점유율은 22.4%로 1호점의 10배였다.

그러나 실체점들이 수립하는 태원에는 같은 출발점에 서 있다.

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‘p ’은 매주 2주 동안 진원이 하루 동안 차를 떠나지 않고 차를 몰고 슈퍼마켓을 돌아다니는데, 보통 태원에서 가장 인기 있는 슈퍼마켓 브랜드의 미특호호호호호호호, 대종 가용 상품을 구입할 것이다.

지난 4월 1일호점과 미특호 슈퍼마켓과 함께 상선 미특호 인터넷 플래그숍, 당구인터넷 매장 상선 기간이 5개월에 불과하다.

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은 5월 당구와 미특호가 각각 새로운 판촉전을 시작했다.

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‘p ’은 당구 편의점과 경동 음료제 활동에 맞추어 판매하는 동안 음료 종류가 만100에서 20 줄었다.

앞서 당구편의점은 이미 1개월여 개월여 할인 판매를 진행했으며 하루 1원짜리 특가요리를 공급해 가장 높은 일일 거래홀수는 5000표를 달성했다.

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‘p ’은 <--EndFragment > 이 오는 5월 21일부터 ‘최7일 ’ 프로모션 을 시작으로 하루에 한 품종의 상품이 만장100감30일 만에 7일간 계속된다.

한 달 전 미특호 인터넷 플래그숍 개업 촉진 중, 미특호는 9.9원 한정시 매입, 1원부터 보내는 이벤트, 이 프로모션은 미특호상선 첫날의 주문량이 만원을 돌파했다.

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‘p ’은 당구 편의점과 미특호 슈퍼마켓 -태원의 최대 체인 편의점과 연쇄 마트에서 경동과 1호점 O2O 항의 주인공이 된다.

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은 오연지에 지친 3월, 1호점 직원이 산서에 잠복했다.

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‘p ’은 여러 소매자심의 종사자처럼 당구편의점 회장 양문빈 회장이 일찌감치 전기상을 시도하려고 했으나 먼저 시도한 동행은 대부분 23천만원 원가를 투입하고 실패했다.

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‘p ’의 가장 큰 고통은 유량이 없다.

지금 나는 전기상을 편의점에 섞인 서비스 항목으로 보는데, 소매점은 두 가지 가장 중요하고, 하나는 객류이고, 하나는 손님이 단가, 어떤 사람을 편의점으로 안내할 수 있는 항목은 모두 수지가 맞는다. 다만 택배만 찾으러 온 것이다.

양문빈은 처음에는 전기상들이 대체로 도류 역할을 할 수 있다고 예상했다.

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‘p ’은 상하이 편의점업에서 일한 지 여러 해 된 후의가 업계 규율에 깊이 숙달했다.

그는 편의점을 감동시키는 방안을 생각해 냈다. 당구는 경동에서 SKU (재고 수출 계량단위)가 풍부한 온라인 가게를 열었다.

당구까지 상품의 종류는 3000개뿐이며, 주로 일상 수요를 충족시켜 대종 쇼핑 수요를 만족시키지 못하고, 매년마다 편의점의 객류량은 줄어든다.

경동에서 온라인 커뮤니티 매장을 개설해 당구가 SKU 를 확장하고 슈퍼마켓과 장사를 할 수 있다.

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‘p ’은 양문빈이 소재한 중국 편의점 위원회에서 동업자들의 일치 결론이다. ‘편의점과 전기상은 절배다 ’다.

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'태원편의점 시장 2013년 매출액은 20억위안으로, 그 중 당쿠는 14억위안을 차지했으며, 미특호 대매장의 판매 규모는 40억위안이다.

후의의 생각은 양문빈이 인정받았다.

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'p'은 이런 협력에서 경동은 전기상 플랫폼으로 추출비용을 받을 수 있으며 편의점들이 주도적으로 안내해 온 소비자는 공짜, 하지만 효과적인 광고가 될 수 있다.

한편 편의점의 배송 기능은 미래도 경동의 물류 체계에 녹을 수 있다.

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《p 》 은 사실 경동은 산서쪽에 창고 저장과 배송 시스템을 갖추고 있지만 자체적으로 물류루트에 비해 편의점 배송에 의존한다면 상당한 비용을 절약할 수 있다.

이 격차는 1호점을 초조하게 했다.

1호점은 아직 산서에서 물류를 짓지 않고 주문서는 베이징 총창고에서 발송되어 제3자 물류센터를 통해 배송되며 화물 시간은 보통 3일 이상 걸린다.

"미래에서는 산서와 미특호와 함께 창고를 짓고 미특호적인 배송시스템을 빌려 사용자 체험을 향상시킬 것이다."

왕가호.

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은 사실상 물류 체계의 중자산 투입이자 전자상오항전의 첫 전투다.

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은 지난해 11월부터 정보가 연결되자 당구는 이미 300만원을 투입했으며, 그중 자체 정보시스템 개진과 전기 장비의 구매를 포함했다.

기존의 수은 시스템, ERP 시스템과 WMS 시스템은 모두 경동의 수요에 따라 조정된다.

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‘p ’은 전체 투입에 물류 개조까지 포함해 매장 설비를 늘리고, 전기 투입 총 3000만 위안에 가깝다.”

양문빈

2006년 당구는 태원시에서 자건 기지 60묘의 전온 체인 배송 센터.

협력이 이뤄지자 경동은 당구 O2O 프로젝트 그룹을 구성해 당구수출 전상 방안을 조성했다.

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의 당구 창고는 U 형 건물로 오른쪽에서 왼쪽에서 주문 플랫폼, 납품 플랫폼, 전체 부품 구역, 분해구, 환통화구, 발송 플랫폼으로 나뉜다.

편의점 전통 작업 흐름에 따라 물품은 수출 플랫폼을 통해 화물 플랫폼에 들어서며 편의점의 보통화 목록에 따라 각각 모든 구역과 허술구역에서 간택을 하고, 마지막으로 한 가게에 필요한 모든 상품을 하나로 합류한다.

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‘p ’은 현재 유형창고 지하층이 5000제곱미터로 개조된 전자상창고로, SKU 는 1만 종에 달하며 대부분 기존 창고에 없는 제품으로 포장미면유 및 일화품, 산서특산, 모태산물 등 대체로 중형마트의 공급을 받을 수 있다.

당구는 SKU 를 3000종에서 1만종으로 확충해 1개월도 안 된다.

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‘p ’은 당구에서 시스템 및 물류 개조를 진행하면서 경동도 내부 시스템을 업그레이드하고 있다.

"지금은 1.0버전으로 페이지 체험이 좋지 않아 원래의 배경 시스템으로 개조한 것이다.

현재 새로운 시스템을 개발하고 있다. O2O 의 모델을 원래의 브랜드와 분리해 진입한 후 먼저 위치를 정해 7월 상위할 것으로 예상된다.

장호명이 말했다.

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‘ p '' 경동은 대데이터 분석을 통해 당구 선택 상품 안내를 할 수 있다.

"어떤 상품의 조회수가 크는지 잘 알고 있습니다. 어떤 상품은 클릭수가 없기 때문에 신속하게 우리의 상품구조를 조정할 수 있습니다. 끊임없이 굴러다니며 개선할 수 있습니다."

양문빈

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‘p ’과 당구의 야심은 미특호의 회장 비덕군을 초조하게 한다.

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은 금년 2월 열린 산서연쇄협회 회의에서 비덕군이 1호점 회장이 방금 한 연설을 듣고 회후와 깊은 대화를 나누었다.

당시 1호점은 O2O 의 협력동반자를 찾고 있으며, 양측은 이날 합작 의향을 확정하고 입항부터 상위까지 한 달밖에 쓰지 않았다.

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‘p ’은 경동반기 이상의 준비 기간에 비해 1호점과 미특좋은 협력이 촉박하다.

그러나 다른 면에서 보면 단번에 일치한다.

"미특호는 자신의 산업 사슬을 완벽하게 하고, 전통 소매가 전기상 충격을 받기 전에 새로운 발전의 길을 찾았다."

미특호 전기상 담당자 진서설은 말했다.

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은 1호점의 지지하에 자신의 물류 총창고에 창고를 설치하였다.

“창고 설계, 프로그래밍 설계, 사용된 TMS, WMS 공급 체인 시스템을 포함해 1호점에서 제공했다.”

왕가호.

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은 한 달 동안 1호점에서 기획팀을 파견하여 현장에 주소를 선택해 가능한 한 작은 지방에 전기업체에 부합되는 창고를 만들어 설비 명세서를 제시하고 원미특호 창고 직원에게 양성할 수 있게 했다.

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‘p > 현재 미특좋은 창고 중창이 총창고에 세워져 있는 2층, 전자상창고에 가까운 5000종의 상품이 있는데, 매일 총창고에서 보송되어 50m에 달하는 전송벨트가 총창고에 직접 전달된다.

“ 너는 전기상 창고를 우리의 다른 가게로 쉽게 이해할 수 있다.

이렇게 하는 좋은 점은 우리가 독립적인 구매를 필요로 하지 않고 상품의 가격을 낮출 수 있고, 더욱이 큰 전기상창고를 필요로 하지 않고, 필요한 대로 면적 원가를 절약하는 것이다.

미특호 물류 사장 이빈이 말했다.

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'p 창고 흐름은 당구와 유사하다. 고객은 1호점 미특좋은 기함 매장 하단에서 배송 TMS 시스템으로 배송돼 배치돼 위치에 따라 가까운 매장으로 분배되어 분배, 포장, 집합품, 집합품, 야간 저온 배송과 함께 달점에 도착한다.

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‘p ’은 당구확장 SKU 전략과 달리 미특호 (1기)는 기존의 2만여 가지 SKU 중 5000종을 정선해 차이 장점을 확보하기 위해, 미특호와 1호점 협의에서 1호점이 산서의 제품구조를 최대한 피해야 한다.

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바로 물류 시스템의 조립을 제외하고는 당구와 미특호에 대해서도 적지 않은 투입이다.

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'미특호 인터넷 플래그숍 출범 한 달 후 일일 주문량은 판매시의 500표 이상에서 100표까지 반락했다.

당구인터넷 대매장 상반기 이후 판매 시일 주문량은 1,000명으로 평상시 약 400표 안에 이른다.

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'p.'--EndFragment > 의 기복 곡선 은 당구와 미특호의식, 같은 상품을 구현하고 다른 우위 체험을 선상에서 더욱 중시해야 한다.

그래야 고객이 상품에 대한 이해를 개선할 수 있다.

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‘p ’을 비롯해 경동과 1호점은 자신의 파트너에 대해 마케팅 훈련을 제공하고, 당구는 경동의 매년 전통적인 활동에 참여할 뿐만 아니라 직접 마케팅 방안을 설계할 예정이다.

1호점은 자신의 1호점 대학을 개방했다. 미특이 좋은 직원이 인터넷 마케팅 관련 과정을 택했다.

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‘p ’은 태원의 모든 당구편의점 문밖에 경동 출하점의 팻말, 가게 안에도 포스터를 붙이고 당구는 4만여 명의 회원 시스템을 이용하여 정기적으로 인터넷 매장의 판촉 정보도 제공된다.

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‘p ’은 현재 당구의 매일 객류량은 25만 명, 양문빈 규정에 따라 하루 3명의 고객에게 인터넷 매장을 소개해야 한다.

설상은 좋지만 실시하면 점원의 적극성을 동원하기 어렵다.

그는 전기상 이윤에서 80% 를 내며 주문 비율에 따라 직원들에게 공제할 것을 아예 결정했다.

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'당구'는'a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index c.aast'의 직영점 (직영점)과 가맹점 비율이 2:8이다.

가맹점 전환율, 객류 이윤 향상을 도울 수 있다면, 인터넷에서 광고를 하는 것보다 더 나은 것 "이라며"양문빈은 "2, 3선 도시가 입소문에 더 많은 것이 입소문"이라고 말했다.

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‘p ’은 미특호호도 모든 대매장 입구에서 인터넷 플래그숍 홍보서를 발급하고, 은대 위치에 포스터를 붙였다.

한편, 미특호는 태원시 오피스텔에 아파트 광고를 싣고 버스에 차체 광고를 던지고 태원교통대 황금 시간대 방송광고를 구입하고, 전방위 및 소비자를 원한다.

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은 현지 소비 습관을 길러야 하는데 인터넷쇼핑의 편의성을 먼저 알려 가격에 차이가 난다.

셋째는 선상선 아래의 연동을 시도해 온라인 행사에 참여해 선 아래 쿠폰을 획득할 수 있으며, 선 아래에서 물건을 사면 선상 쿠폰을 얻을 수 있다.

미특호 전기상 담당자 진서설은 말했다.

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의 가격은

진원설.

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은 태원 표지적인 기차역부터 도심에서 가장 번화한 영택구 대로에 이르기까지 평소 차량 흐름이 가장 많은 지역이 방호란에 의해 폐쇄되고 있으며, 아스팔트로가 파열되어 도로가 두 배 이상 확대되고 있다.

"라디오에서는 시정 건설이 2015년까지 계속되고 내년 태원에는 고가교가 있다"고 말했다.

진원설.

현재 태원은 도읍을 막기 위해 늦고봉에서 가장 빨리 집으로 돌아가는 길을 찾기 위해 태원인들이 바이두지도를 쓰기 시작했다.

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'대흥토목의 도시 개조는 전자상발전의 계기가 될 수도 있다.

경동이 이렇게 희망하다.

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‘p ’은 경동 아래 주문서 를 통해 본부 정보센터로 나누어 물건을 고르고, 물건을 고르고, 물건을 고르는 상품을 골라서 각 고객의 상품을 총괄하여 전송대를 통해 전기상 플랫폼으로 만들어진 소포를 전달해 편의점의 화물 위치에 올려 발송구에서 최종 선적차가 매장으로 배달된다.

차 한 대가 대여섯 개의 화물을 싣고 고정 노선에 따라 걷고 순환해서 화물을 배달한다.

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‘p ’은 현재 당구인터넷 매장에서 업무가 두 부분이고 일반 상품과 편의점 상품이 있다.

전자에 대해 로컬 고객 이 주문 한 뒤 시스템 으로 지리적 위치 해석 을 하 고 최근 한 편의점 으로 분배 하 고, 소포는 매일 배달차 를 총창고 에서 지정 편의점 에 도착 해 편의점 직원 과 고객 에게 연락 을 할 수 있 고, 배달 안내 를 할 수 있 고, 보증서 다음날 배달 했 다.

외지 주문의 물류는 제3자 물류사가 완성한다.

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‘p ` 편의점 상품 업무는 주로 1시간 배웅 서비스를 표방하였다.

당구는 주민 생활과 가장 밀접한 300건을 골라 제품 스냅샷에 1시간 동안 배달된 꼬리표를 붙여 다음 주문을 받은 후 최근 편의점 간택으로 1시간 안에 물건을 배달한다.

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‘p ’은 태원규모가 당구도 못지않게 30개 매장이지만 한 가게의 방사 범위는 3 ~5km, 한 매장마다 3인배송팀으로 구성돼 태원 주요 지역을 기본적으로 복구할 수 있다.

1호점은 태원에서 배송점이 없다.

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‘p ’은 모든 문점마다 하나의 정류장과 맞으며 1호점의 배송 관리 시스템을 설치하고 배송원들은 양성훈련을 거쳐 전문 용어, 시스템 흐름, 반품 등 일련의 흐름을 포함한다.

매일 주문서 위치에 따라 배송 코스가 필요합니다.

왕가호.

1호점의 지리적 위치 해석 기능은 주문 데이터가 늘어날수록 높아진다.

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'경동과 1호점'은 전기상에서 발달하지 않은 태원이 아니라는 것을 알고 있다.

어떻게 선상선 아래의 흐름을 이뤄 태원시세의 관건이 된다.

또한 배송 시스템의 건설에 따라 당구와 미특호 사이의 대국은 점차 전달 효율적으로 — 신선한 품목보다 경쟁이 없기 때문에 전기상 O2O 실험의 초점을 더욱 구현할 수 있다.

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‘p ’은 지금까지 경동도 모두 생선 채널을 보급하기 위해 노력하고 있다.

경동의 3C 제품의 판매량은 업계 내에서 가장 높지만 중복 구매율이 낮고 남성 소비자가 많다.

인터넷은 새 사용자의 원가가 가장 높고, 등록에서 하단에 이르기까지 비용을 4500위안으로 얻는다.

생선은 점성이 가장 높은 품목이다.

전체적으로 계산해 보면 점성을 높일 수 있다면, 돈을 벌지 않아도 된다.

장호명이 말했다.

경동은 자신의 경선 브랜드를 대대적으로 보급해 원산지를 통해 판매가를 낮추고 있다. 현재 자카섬의 해산물, 미국의 체리, 대만의 망고.

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는 < as /as.as >의 사전에 는 작년 소폭의 샘물과 생수가 없기 때문에 태원 같은 곳에서 생생생의 원가가 더 높을 뿐이다.

인터넷 쇼핑 생물 제품 의 경쟁 은 제품 품질 과 신선 수준 에 집중 해 배송 체인 요구 가 높다.

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'p '의 가장 큰 도전은 원가가 너무 높은 데 있다.

장호명은 계산을 끝냈다: 전국의 냉각 체인 배송을 보장하려면 물류비가 40 ~50위안에 이른다. 그 중 물류비 ·가방 (거품박스 등) 및 외포장을 포함한다.

경동은 현재 사용하는 생물 운송 주요 차용 제3자, 순풍배송 대외견은 30에서 35위안이다.

최소한 거품박스 원가는 4에서 5원, 포장이 커지면 거품 상자의 원가 배로, 한 얼음주머니 6각, 노정은 4개, 얼음 주머니를 미리 넣어야 한다, 얼음 주머니를 미리 싸야 한다.

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은 당구의 냉사유물류와 가게 냉장고를 이용하면 경동 배송소에서 마지막 킬로미터, 전체 물류 비용이 순풍보다 낮을 것이다.

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사전의 5월 28일 당구편의점은 공식 위터에서 광고를 보내며 첫 번째 경선 차리자가 예약을 받았는데, 이것은 경동과 당구는 생물류 합작에서 첫 걸음이다.

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'p '1호점도 미특호호적인 체인 시스템을 부칩니다.

“ 생선은 미특이 좋은 특색이고, 선 아래에서 생물이 아주 잘 만들어져 있으며, 이것은 우리가 이용해야 할 자원이다.

앞으로 1호점에서 정식으로 쇼핑을 할 수 있다.

왕가호.

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