의 류 업계 의 문턱 이 높 지 않 으 면 초보 창업 에 비교적 적합 하 다.

만들다복장장 사 는 도 매 를 합 니까? 소 매 를 합 니까?이 대리 브랜드 입 니까? 아니면 산 품 을 경영 합 니까?이번 창업 드 림 웍 스 게 스 트 들 은 여성복 지역 대리상 탕 하 이 타 오, 하남 융 운 과학 무역 유한 공사 의 유 금성 사장 으로 각각 의 류 소 매 를 어떻게 잘 하 는 지, 의 류 도 매 를 어떻게 잘 하 는 지 두 가지 측면 에서 창업 자 들 과 그들의 경험 을 공유 했다.

　창업 분석

의 류 업 은 비교적 전통 적 인 업 종이 다.

만사 입 행 이 어 려 운 데, 이렇게 많은 업계 에서 왜 여성복 을 선택 합 니까?탕 하 이 타 오 는 오 프 닝 을 앞 두 고 그 가 어떻게 인터넷 공사 에서 의 류 산업 으로 뛰 어 들 었 는 지 를 먼저 사람들 과 나 누 었 다.

"투자 최전선 의 위험 이 비교적 크 고 의식주, 의 류 는 비교적 전통 적 인 업 종이 라 고 정리 했다." 탕 하 이 타 오 는 의 류 업 계 는 이윤 창 출 능력 이 신 흥 업 종 과 비교 할 수 없 지만 "안정 적 이 고 문턱 이 높 지 않 아 초보 에 게 적합 하 다" 고 소개 했다.

물론 문턱 이 낮 으 면 마음대로 할 수 있다 는 것 은 아니다. 그 가 보기 에는 발 을 들 여 놓 았 다.의 류 산업경영 모델, 자원 활용, 운영 팀 등 세 가지 문 제 를 고려 해 야 한다.

의 류 는 전통 적 인 업계 이지 만 새로운 상황 에서 그의 경영 모델 도 점점 다양 해 지고 있다. 타 오 바 오, 위 챗 등 다양한 온라인 새로운 모델 에 직면 하고 바닥 가게, 보행자 거리, 백화점 등 전통 모델 에 직면 하여 구체 적 으로 어떤 것 을 선택 하고 창업 자 들 이 자신의 상황 과 장점 을 결합 시 켜 선택해 야 한다.

탕 하 이 타 오 는 초보 자가 의 류 업계 에 진출 한다 면 어느 정도 지탱 능력 이 있 는 브랜드 를 선택 하 는 것 이 좋다 며 자신의 능력 에 따라 지속 도가 높 고 평판 이 좋 은 브랜드 를 선택 하 는 것 이 좋다 고 말 했다.

　　판매 경로

각각 우열 이 있 으 니, 백화점 모델 을 잘 보아 라.

탕 하 이 타 오 가 보기에 의 류 업계 의 미래 발전 은 현급 시장 에서 많은 기회 가 있 을 것 이다.

"인터넷 시대 에 의 류 라 는 전통 업 계 는 온라인 의 영향 을 받 아 점점 커지 고 있다." 탕 하 이 타 오 는 인터넷 모델 에 현저 한 약점 이 있 는데 바로 가격 비교 효과 라 고 말 했다.

"타 오 바 오 에서 검색 할 때 같은 옷 은 전국 각지 의 가격 이 표시 되 는데 1 원 이 모자 라 면 소비자 들 이 매우 민감 하 다." 그 는 인터넷 판매 의 이 열 세 는 입사 한 지 얼마 되 지 않 은 사람 이 해결 할 수 있 는 것 이 아니 라 고 생각한다.

한편, 지 포 를 대표 로 하 는 전통 모델 은 다년간 의 발전 을 거 쳐 아직도 큰 시장 이 있 는데 현재 지 포 형식 으로 경영 하기에 가장 적합 한 것 은 현급 시 이다.

"전통 적 인 판매 방식 은 원가 가 비교적 높 고 성숙 한 상업 지역 에 서 는 집세, 양도 비가 낮 지 않다. 한 현급 시장 에 서 는 보통 산책 로 가 가장 시끌벅적 하 며 집세 도 터무니없이 높 지 않 아 우선적으로 고려 할 수 있다."

"백화점 에서 가장 중요 한 것 은 소비 체험 이다. 어떤 사람들 은 쇼핑 을 할 때 좋 은 쇼핑 환경 을 원 하 는데 이것 은 다른 방식 과 비교 할 수 없 는 것 이다." 또한 탕 하 이 타 오 는 백화점 도 의 류 업계 에서 가장 조작 하기 어 려 운 곳 일 것 이 라 고 생각한다.이 어 "문턱 이 높 아 백화점 포 지 셔 닝 에 맞 는 브랜드 가 있어 야 하고, 제품 이 밀집 한 지역 에 서 는 더 많은 제품 경쟁 에 직면 하 게 돼 대응 이 어 려 울 것" 이 라 고 덧 붙 였 다.

　인적 자원

　　너의 팀 에는 반드시 전문가 가 있어 야 한다.

풋내기 에서 업계 인사 로 바 뀐 이 몇 년 동안 탕 해 도 는 사실 배후 에 잘 아 는 친구 들 이 호위 하고 있다 고 말 했다.그 는 초보 자 들 에 게 창업 에 성공 하려 면 반드시 우수한 팀 을 만들어 야 한다. 너 는 모 를 수 있 지만 너의 팀 에는 반드시 전문가 가 있어 야 한다.

단말기 판매 의 관건 적 인 요 소 는 인력 이다. 인원 이동 이 너무 빈번 한 것 은 작은 창업 자 들 에 게 매우 골 치 아 프 고 탕 하 이 타 오의 가게 도 이 문제 에 직면 하 게 된다.

그 는 한 가지 경험 을 정리 했다. 예 를 들 어 가게 의 구 매 안내 서 를 서로 다른 등급 으로 나 누 려 면 초급 은 유동성 이 비교적 강 한 단체 에 속 하고 중급 은 일정한 전투력 을 가 진 구 매 안내 이 며 최고 등급 의 구 매 안내 서 는 모든 가게 에 있어 어떻게 든 남아 야 한다.

"우리 가 게 는 경력 이 풍부 한 구 매 를 '지도' 기능 을 가 진 것 으로 보고 보호 해 야 할 자원 에 속한다. 임금 대우 든 일상적인 교육 이 든 어느 정도 기울 어야 한다." 라 고 탕 하 이 타 오 가 말 했다.

유동성 에 대응 하 는 것 은종업원탕 하 이 타 오 는 과거 에 사장 이 굳 은 표정 을 지 으 며 조금도 소홀히 하지 않 아야 했 던 시 대 는 이미 지나 갔다 고 생각한다. "직원 의 충성 여 부 는 사장 을 봐 야 한다. 현재 의 젊은이 들 은 높 은 월급 을 받 으 면 모든 것 을 추구 할 수 있 는 것 이 아니 라 가치 와 업무 분 위 기 를 추구 하기 때문에 사장 이 일상적인 대우 에 있어 서 시시콜콜 따 져 서 는 안 된다 고 요구한다."