할인 판 촉 의 표현 형식 과 장점 을 해독 하 다.

　　1.할인 판 촉 의 네 가지 표현 형식

1.직접 할인

특정한 상품 이나 서비스 에 대한 직접 가격 할인,예 를 들 어 10%할인,특가 판매 등 은 모두 직접 할인 하 는 판 촉 방식 으로 소비자 들 은 이 상품 이 얼마나 싼 지 알 수 있다.직접 할인 하 는 방식 은 소비자 의 주의 와 흡인력 을 강하 게 일 으 키 고 소비자 에 게 구 매 결정 을 하도록 자극 할 수 있다.소비자 가 구 매 수량 을 늘 리 거나 구 매 시간(미리 구 매)을 바 꾸 거나 구 매 빈 도 를 증가 하 는 것 이다.통상 할인율 이 최소 10~30%는 돼 야 소비자 에 게 영향 을 미 칠 수 있다.브랜드 간 의 가격 전쟁 을 일 으 키 기 쉬 워 서 판 매 량 이 많 고 이윤 이 적다.

브랜드 인지도 가 높 은 브랜드 제품 과 구 매 빈도 가 높 고 소비자 들 의 관심 도가 높 은 일 용 소비 품 에 대해 직접 할인 하 는 판 촉 효과 가 특히 뛰어나다.제품 의 동 질화 정도 가 이렇게 높 은 데 직면 하여 직접 할인 판 촉 효 과 는 유명 브랜드 에 도 살상력 이 있 고 브랜드 의 인지도 가 그리 높 지 않 은 제품 에 대해 비교적 높 은 할인 을 하 더 라 도 좋 은 판 촉 효 과 를 얻 기 어렵다.

2.수량 할인

어떤 제품 이나 서 비 스 를 대량으로 구 매 하 는소비자제공 하 는 가격 할인.통상 소비자 구 매 수량 에 따라 각각 가격 할인 을 해 주 고,구 매 수량 이 많 을 수록 할인 이 커진다.할인 수량 은 소비자 가 한 번 에 특정한 제품 을 구 매 할 때 일정한 수량 이나 금액 에 이 를 때 일정한 할인 혜택 을 줄 수 있 고 소비자 가 특정한 제품 을 구 매 할 때 누적 적 으로 일정한 수량 이나 금액 에 이 르 도록 규정 하여 총 구 매 수량 에 따라 일정한 할인 혜택 을 줄 수 있다.

수량 할인 의 목적 은 소비자 들 이 대량으로 구 매 하거나 집중 적 으로 구 매 하도록 격려 하 는 것 이기 때문에 구 매 빈도 가 높 고 제품 간 의 관련 정도 가 큰 일 용 소비 품 에 자주 사용 된다.

3.추가 증정

소비자 가 일정 수량 또는 금액 의 제품 을 구 매 한 후에 제조 업 체 는 일정한 비율 이나 요구 에 따라 동종 제품 이나 관련 제품 을 추가 로 증정 합 니 다."하 나 를 사면 하 나 를 증정 하 는 것 은 가장 흔히 볼 수 있 는 부가 증정 방식 으로 소비자 가 한 제품 의 돈 을 쓰 면 두 개의 제품 을 얻 을 수 있 으 며 50%할인 혜택 을 받 는 것 과 같 으 며 실질 적 으로 할인 판 촉 이다.

이런 방법 은 효과 가 있 을 뿐만 아니 라자극 하 다.소비자 의 구 매 는 판 촉 원 의 판매 지 표를 가속 화 하 는 데 도 도움 이 된다.단가 가 낮 고 포장 이 간단 하 며 사용 빈도 가 빠 른 일 용 소비 품 에 자주 사용 된다.

4.양 을 늘 리 고 가격 을 올 리 지 않 는 다.

가 급 량 을 올 리 지 않 는 것 과 부가 증정 은 매우 비슷 하 다.이 방식 은 제품 이 출하 되 기 전에 증정 한 제품 을 포장 에 담아 가 급 량 없 이 판매 하고 고객 이 같은 가격 으로 더 많은 제품 을 살 수 있다 는 차이 가 있다.

이런 방식 도 소비자 의 구 매,특히 소비자 에 게 익숙 한 브랜드 를 자극 할 수 있다.낯 선 브랜드 나 신제품 이 라면 이런 방식 의 수용 정 도 는 낮 아 질 것 이다.

　　둘째,할인 하여 판 촉 하 다.장점

1.판 촉 효과 뚜렷

가격 은 흔히 소비자 가 상품 을 구 매 할 때 주요 한 결정 요소 중 하나 로 특히 브랜드 의 인지도 가 높 은 제품 에 대해 서 는 그렇다.따라서 할인 은 소비자 에 게 가장 큰 충격 을 주 고 가장 효과 적 인 판 촉 방법 이다.할인 의 판 촉 효과 가 뚜렷 하기 때문에 공장 은 이 를 시장 돌발 상황 에 대응 하고 상대방 제품 의 판 촉 활동 에 저항 하 며 만기 제품 이나 계절 이 지난 제품 을 처리 하고 재 고량 을 줄 이 며 자금 회수 가속 화,업 체 의 판 촉 에 협조 하 는 등 때로는 판매원 이 판매 목 표를 달성 하 는 응급 수단 중 하나 이기 도 한다.

2.판 촉 활동 은 조작 하기 쉽다.

제조 업 체 는 서로 다른 지역,서로 다른 시간 에 따라 허 용 된 판 촉 예산 범위 내 에서 서로 다른 할인율 을 설계 할 수 있다.이런 판 촉 방법 은 작업량 이 적 고 원가 와 위험 도 통제 하기 쉽다.

3.가장 간단 하고 효과 적 인 경쟁 수단

경쟁 브랜드 제품 의 판매 증 가 를 막 기 위해 상대방 의 신제품 출시 나 새로운 정책 의 제정 등 을 막 기 위해 제때에 할인 방식 으로 소비자 들 이 본 제품 을 구 매 하도록 자극 하고 고객 들 이 경쟁 제품 에 대한 흥 미 를 줄 이 며 소비자 들 이 대량으로 구 매 하거나 구 매 하기 전에 구 매 하도록 추진 함으로써 시장 점유 율 을 선점 하고 경쟁 상 대 를 타격 한다.

4.기 존의 소비 군 을 육성 하고 유지 하 는 데 유리 하 다.

직접 할인 활동 은 일정한 광고 효 과 를 발생 시 키 고 질 이 좋 고 저렴 한 제품 이미 지 를 조성 하여 이미 본 제품 을 사용 한 소비자 들 이 중복 구 매 를 하여 안정 적 인 기 존 소비 층 을 형성 할 수 있다.

E.고객 과 판 촉 원 들 에 게 인기 가 많 습 니 다.

할인 판 촉 은 소매 단말기 의 유 동량 을 끌 어 들 여 본 제품 과 다른 제품 의 판 매 를 자극 할 수 있다.판 촉 원 도 할인 판 매 를 통 해 가능 한 한 빨리 상품 의 판 매 량 을 실현 할 수 있 고 사람 유 동량 의 증가 로 인해 다른 비 할인 제품 의 판 매 를 자극 하여 판매 지 표를 신속하게 완성 할 수 있다.