LV 등 사치 브랜드가 남성 제품 라인을 넓히다

원래 주로 남성을 위해 디자인한 자동차, 팔목시계는 물론 여성이 선호하는 것은 아니다.복장、가방 장식품일류의 물건에는 남성들도 이전보다 더 신경을 쓰기 시작했다.성숙한 구미 사치품 시장에서도 지난 5년간 고단 남성복 매출 속도는 여복의 2배다.

남자들은 점점 패션이 되고 있어 외모에 더 신경을 쓰고 차림새를 더욱 신경을 쓴다.세계 사치품 협회가 지난해 발표한'세계사치품 보고서 블루북'은 지난 5년간 남성 고단제품 시장이 모든 품종 성장 속도가 여성을 뛰어넘었다.

남성의 사치품이라는 성장의 신속한 시장에 대한 각 브랜드가 속속 침입한다.GUCCI미보LV심지어 Hermes 등 많은 사치 브랜드들이 남자들에게 많은 관심을 가졌고, 남자상품선을 넓히고, 남성제품 전문점, 사치품 시장은 성별 전환을 겪고 사치품 시장을 거쳐 사치품 시대에 들어서고 있다.

남성 시장이 우뚝 솟다.

올해 세계 경제의 완화는 많은 사치 브랜드에 있어서 좋지 않은 소식이다.버버리가 올해 2분기 재보에서 소매 매출이 1% 증가했으며 1분기 대비 5% 늦춰졌고, LVMH 그룹은 올해 1분기부터 매출이 감소하기 시작했고, 버베리 주가가 7% 하락했을 때, LVMH, 역봉그룹 (CFR)도 부당한 주가 하락했다.

그러나 패션 전망기관 LS:N Global 연구에서 "여성의 감성소비습관은 경제위기의 영향을 받기 쉽지만 남성 시장 소비 표현은 더욱 이성적이고 안정적이며 시장 잠재력은 여전히 크다"고 말했다.이에 따라 일부 사치 브랜드들이 제품선을 잇따라 조정해 남성 시장의 판도를 쟁탈한다.

카치는 줄곧 사치품 시장에서'경사치'를 고수하며 71년까지 남성 액세서리 브랜드를 기가했지만 20세기 60년대 여성시장을 개척한 이래 매출액은 1990년까지 1990년대, 카치 남성류 제품의 매출액은 여전히 총매출액 25%를 차지했다.중국 시장에서 Coach 는 남성 브랜드 인지도가 16%에 달했다. 카치 중국구 총재겸 최고경영자 Jonathan Seliger 를 보면 남성들이 Coacch에 대한 거대한 시장의 기회다.

그래서 2010년부터 카치부터 남성 시장을 재구성하기 시작했고, 미국 및 글로벌 시장에서 남성 핸드백, 액세서리 제품 라인을 개척하고 북미에 남성 제품 전문점, 남성 제품 전문점, 남성 제품 독립 개념점도 10월부터 상하이로 개설됐다.

사치 브랜드 피라미드보다 상위권에 위치한 헤르메스는 언제나 자신의 개점 규칙과 발걸음을 쉽게 바꾸지 않았지만 남자들도 헤르메스가 다시 냉방할 수 없었다.2010년 헤리메스는 미국 뉴욕 메디슨 큰길에서 전 세계 최초의 남자 전문점'헤리메스 맨 뉴욕 플래그숍'을 개설했다. 남성의 품격과 남성의 품격과 음미에 대한 전문적인 남성의 품격복식전통적인 재봉점 스타일을 디자인해 양체제 서비스를 제공한다.

최근 몇 년 동안 헤르메스가 전 세계에서 유일한 남성 전문점일 수도 있지만 이 가게는 이미 남성 시장의 전체 잠재력을 보여줬다.지난 2011년 헤르메스 남성복 판매 총계는 28.4억 유로, 헤르메스 매출 총액의 1 /3, 올해 10월, 헤르메스 맨 남장점에서 열린 고객접대잔치에서 헤리메스 파리 주석과 수석집행관 로베르트 카베르베르베르베즈도 판매 증가를 참을 수 없었다.

사치품 시장에서 최신 다가온'그 '시대에는 내부 조정 노선을 선택하고 내부에서 그룹을 다시 배열하는 경우도 자연히 자본을 확대해 빠른 성장에 대비한 남성 소비군을 대처하게 된다.베언컨설팅 회사 EMEA 지역 (유럽, 아프리카, 중동 지역) 소비제품 총감인 De Montgolfier (De Montgolfier)는 지난해 "남성복 시장이 한 업체 인수 붐을 앞두고 있으며 특히 의상 부품 분야에 있다"고 예측했다.

루이즈 버튼 (LV)은 자신의 인상 속에서 가방에 전념했으나'너무 보급'은 최근 몇 년 동안 LV 에서 벗어나지 못했던 그늘로, 사치품 타이틀을 지켜야 하고, 타이밍 강화 업무를 찾아야 하며, 새로 들어온 남자들은 LV 에 대한 좋은 기회였다.

이미 수십 개의 브랜드를 소유한 LV 그룹도 자연히 계속 진행을 하고 있다. 올해 6월 LVMH 는 79년 역사를 지닌 프랑스 로컬 남성복 프리미엄 정제의상점 Arnys, 이번 인수 금액은 아직 발표되지 않았지만, Arnys 는 2011년 1000만 유로 판매됐다.프랑스 사치품 소매그룹 PPR 은 Arnys 인수안에 동참했으나 LV 에 실패했지만 PPPR 역시 2011년 9월 이탈리아 로마 남장 브랜드 브리니에 대한 인수를 마쳤다.

사실 남자들에게 관심이 쏠리는 것은 소수의 독립행위가 아니다. 초기에 들어선 래퍼렌과 더블스 &가버나, 최근 몇 년 동안 행동하기 시작한 이탈리아 브랜드 구찌와 바테가테가 모두 남자 옷과 남자의류와 남자를 위한 점포를 개설해 남성들의 수요를 만족시키기 시작했다.심지어 여자까지.신집을 짓는 영국 슈즈 브랜드 지미츄와 홍바닥 하이힐로 마음을 사로잡은 크리스트론 루보틴이 모두 바뀌어 남창 창업을 펼치며 사치 브랜드 남권의 부상이 풍조화되고 있다.

시대 소비

남성과 여성은 늘 다른 사치품 소비동기와 소비 행위를 보여왔고 사치품 시장은 성별의 강약전환을 겪고 남성의 사치품 소비시대의 특징도 선명해지고 있다.

세계 사치품 협회'사치행위 심리 경향 보고서'에서 사치품 소비동기가 있는 연구는 여성이 감성 체험 등 감성적 수요에 대한 만족과 달리 사치품의 남성 소비자 중 사치품의 품질만족과 신분표가 가장 중요한 매력이다.

브랜드의 선택에서 여성은 어쩌면 화려한 광고에 쉽게 움직일 수도 있지만, 남성은 사치품에 대한 소비는 이성과 계획성을 많이 가지고 있다. 그들은 상품 자체의 품질과 브랜드 질감을 더욱 추구하고 전문가의 서비스에 익숙해 남성이 여성보다 높은 브랜드 충성도를 갖게 된다.아마도 파리 봄 백화점 시장총감 타니드 레온 (Tancr) 은 다른 성별 소비자들에 대해 "여성이 감각적으로 소비하고 남성은 기능과 과학기술을 소비하는 동력으로 삼고 있다"고 판단했다.

사치 브랜드는 더 많은 엘리트 남성의 마음을 사로잡으려고 하고, 제품에서는 당연히 남성의 수요와 품행에 맞아야 한다. 따라서 전문적인 품질은 각 브랜드가 남성 시장의 관건이다.줄곧 품질 을 상위 로 한 고단 이다디자이너브랜드는 자연도 이 정도에 숙련되어 제품부터 판매까지 품질을 매각으로 하여 브랜드 역사와 고급 생산의 특색이 뒤섞여 있다.

Jonathan Seliger 소개에서 "Coach 는 연간 500만 달러의 고객 연구를 꾸준히 하고, 심지어 남성 고객 집에 방문할 뿐만 아니라, 그들의 옷장에 무엇이 필요한지를 알 수 있는 것인지 알 수 있다"며 "Coach 는 남성 소비자의 브랜드 보급을 강조하며 생활의 기능성을 강조했다.

전문적인 컬러가 짙은 재봉과 정제 서비스는 남성 소비자들의 자연스러운 매력으로 보인다. 프랑스 백년 남성구두점 베리티는 1993년 LVMH 계열에 수년간 글로벌 확장점을 기록해 각국 엘리트 남성에게 톱구두정제 서비스를 제공하고, LV 는 이번 남성복 정제점 Arnys 인수를 늘려 매입하는 것도 아니다.

Arnys 는 1933년 성립된 이래 패션 매체에서 나타나지 않았지만, 법식적인 정취적 인 고단 정제 남성복은 유명인과 실업가의 주목을 받고 있다. 피카소 헤밍웨이는 모두 충실한 고객이었다.또한 LV 는 Arnys 심오한 정제 공예를 바탕으로 브랜드 Berluti 날개를 확충해 블러티는 신발장에서 옷장에 주둔시켜 고단 정제공예 전방위 엘리트 남성을 끌어들이고 있다.

하지만 품질에 대한 관심은 남성화된 쇼핑과 소비 패턴을 바꿀 수 없고, 여자들은 오후 내내 무작정 매장 사이로 떠돌지만 남성들에게 상상할 수 없다.카치는 소비자 조사 연구에서 "남자들은 쇼핑하기 전에 열심히 공부하고 강렬한 목적성을 가지고 가게에 직접 구매를 하는 것으로 나타났다"고 밝혔다.

이런 천성적으로 쇼핑을 좋아하지 않는 남자들을 위해, 브랜드가 새로 개설된 남성 전매점은 브랜드 전체와 일치하는 동시에 남성들의 감촉을 겸하고 있다.헤르메스는 유일하게 남성 제품 매장을 전통 재봉점 스타일로 장식하고, 적갈색 사석의 건축 외관, 내부 색조 내렴, 전용 칸을 설치하여 양체정제 서비스를 제공하고, 신사 클럽 같다.

그럼에도 불구하고 LS:N Global 의 연구에서 남성들은 쇼핑 시간보다 낮지만, 이들은 보통 더 높은 사치품 소비액을 가져올 수 있다.베이징태평양백화점에서 지난해 매출 데이터에서 남성의 쇼핑 비율은 30%로 나타났다. 이들이 나타난 빈도가 낮지만 평균 한 손님의 소비 단가는 여성 소비자보다 2 -3배나 높다.이렇게 되면 사치품 시장도 변신을 겪고 남성의 색조가 점점 드러난다.

국내'그를 '시장

사치품 시장에서 그의 기여율의 성장은 세계 각지에서 이렇다.2009년 금융 폭풍 이후 전 세계 남자들은 가능한 한 빨리 새로운 것을 희망한다옷자신의 옷장을 채우고 있지만, 베은은 2011년 사치품 조사 보고서에 따르면 "신흥시장에서 온 특히 중국 시장에서 남성 소비자는 가장 주요 구매 추진력이다"고 밝혔다.

시장 조사회사 에르모니토르의 연구 자료에 따르면 2005년 -2009년 동안 중국 여성의 사치품 시장이 7% 증가했으며 남성 시장에서 이 숫자는 48%였다.여기 있다카치거기에서도 보좌를 얻은 듯 재물 연말까지 코치는 전 세계 남성 품종 시장에서 4억 달러의 매출액을 완료한 것으로 나타났다. 이는 총 매출액의 9%밖에 되지 않았지만 중국 남성 품종의 매출액은 중국 시장 총매출액의 40%를 차지했다.

사실 국제 시장과 달리 중국 사치품 시장은 줄곧 남성권 시장이다.2011년'중국 천만부호 브랜드 보고서'는 중국 사치품 소비자 중 2 /3은 남성으로 나타났다.신흥 시장에서 남자들은 일반적으로 항상 사치품의 첫 소비자들이다.

중국 남성의 사치품 소비는 자연히 자신의 특징이 있다.베은 회사 통계 데이터는 중국 시장의 사치품 소비의 50% 를 선물로 드립니다.하지만 중국 시장에서 남성 소비자 구매 습관의 변화는 무시할 수 없다.중국 남성들의 관심과 패션에 신경을 쓰는 것은 더 이상 완성할 수 없는 임무다.Jonathan Seliger 가 언급한 "중국의 남자들이 점점 유행을 이루고 있다. 그들은 자신들의 옷차림과 그들의 스타일을 더욱 중시한다"고 말했다.

그러나 반만 말해 중국 남성 소비군체의 부상은 결국 그들의 사회적 재산의 축적에서 비롯됐다.상업은행에서 `GQ 지족 `이 발표한'고단 남성생활 형태와 수요 종합연구보고서'에서 고위 소비군체에서 남성이 약 7퍼센트, 그들은 대부분 요직으로, 평균 연봉 51만원, 가구 평균 소득이 76만 위안을 넘어섰다.그들은 브랜드에 대한 소비의식이 날로 강렬해지면서 현재 국내 고품질 소비의 중견역이 되었다.

이런 새로운 부자 소비자들이 대부분 20세기 6070년대에 태어났는데, 그들은 이미 부모와 크게 다르기 시작했고, 그들은 자신의 외모를 중시하기 시작했고, 생활도 즐겨가고, 신분에 대한 소구도 점점 다양해지고, 기업 고관의 몫 외에도 운동자, 예술애호자 신분으로 나타날 수 있기를 희망한다.

COACH 에서 매년 진행될 그룹의 초점 조사 결과, 중국 남자들이 주목하는 제품은 신발이나 양복에 국한되지 않고 있다. 이들이 점점 몸에 신경을 쓰는 액세서리, 시계, 넥타이, 심지어 핸드백은 남성들의 품위를 표현하는 가급적 선택이 되기 시작했다.고급 백화점에서 남성용품점 내의 제품도 더욱 풍부하고 섬세하고 장식품, 핸드백, 안경, 보석, 화장품까지 섭렵했다.

많은 중국 남성의 고급 브랜드 소비 행위에서 신분과 재산 표현은 여전히 중요하지만, LV 는 판매 데이터가 있다.LV"마크의 체크 패턴은 눈에 띄지 않은 동품보다 더 인기가 있다.하지만 중국 사치품 소비심리의 성숙에 따라 중국 남성의 부유를 보여주는 방식도 미묘한 변화가 일어나고 있으며, 많은 남성들은 더 이상 ‘H ’라는 글꼴 이 뚜렷한 제품을 선택하지 않고 미세한 세부에서 자신의 품위를 밝히고 있다.

이 경심초사의 성별 전환을 경험해 남성들은 이미 고단 품질에 대한 추구를 이끌고 사치품 시장을'그'에 속한 엘리트 소비 시대에 사치 브랜드가 남성 시장의 판도 상연되고 있다.