중국 기업 이 미국 에 가서 업계 내 전람회 의 중점 에 참가하다

중국이 미국에 참가하다업내 전람회회의 기업은 다음과 같은 몇 방면에 중점을 두어야 한다: 전시대의 디자인, 제품전시 방식이웃 전시대 진열과 조명, 적수 가격, 적당한 판촉 방식, 고객과의 교류 및 제품의 움직임 전시 등이 직접적으로 영향을 미칠 수 있다.전시장효과

하나, 전체적으로 전시된 디자인과 전시대 이미지는 원거리로부터 견학자들의 시선을 사로잡아 흥미를 불러일으킨다.미국 기업이 전시회에 참가하는 전시대 배치는 종종 회사의 실력과 달성하고 싶은 영향력에 따라 결정된다. 어떤 기업은 미공식으로 꾸미고 어떤 기업은 기본식으로 배치된다.기본식 은 흔히 볼 수 있는 긴 사각형 반 개방 전시장 이다. 이런 장소 배치 는 카운터 식 식 전시회 를 채택 할 수 있 는 관중 은 열병과 같은 방향 에서 다른 방향 으로 이동 하는 방향 을 이 같은 전시대 는 제품 종류 가 비교적 많은 참가 업체 에 적합 한 경우 최소 두 개 나 여러 가지 인접 한 위치 로 전체 이미지 설계 했 다.기본 장소는 유형의 반개방전으로 배치할 수 있으며, 이 제품은 등부분과 양쪽에 기대어 중앙이나 안쪽에 위치한 위치에 위치를 두고, 관람객들을 유치하기 위해 전시장에 배치할 수 있다.이런 배치의 단점은 지나가는 관람객이 유실될 수 있다.미공식 전시장 은 일반적 으로 세 면 개방 한 반도식 으로, 참관자 는 각 각도 에서 전시품, 포스터, 스크린 및 기타 시설 이다.미공식장 배치비용은 당연히 높지만 효과는 더욱 좋다.관람객과 거리가 없다. 회사 판촉원들은 다른 수출이나 경로에 서 있으며 각각 방향으로 오는 참관자들에게 상품을 소개하고 즉시 세일 및 제품 소개를 할 수 있다.

2, 조직 현장 활동.미국에서 전시회를 열고, 현장 행사는 상품과 기업 이미지를 세우는 최고의 시기다.이삼 일간의 전시 시간을 최대한 활용하기 위해 장소 관리와 활동 계획은 중요하다.기존 경험에 따르면 중국 일부 기업 참가자들은 전람회 전날 준비 작업이 지쳤기 때문에 전람회가 시작되면 징이 울리면 ‘괜찮아 ’, ‘시청자들을 잘 보게 한다 ’고 말했다.중국에 몇몇 전시 참가자들의 이런 생각은 마침 잘못된 것이다.현장 활동은 상품과 기업 이미지를 촉진시키는 가장 좋은 시기다.어떻게 손님을 끌어들일 수 있는지, 어떻게 최적으로 소상품을 발급, 어떻게 잠재적인 고객을 찾아낼 수 있는지, 어떻게 현장 제품의 소개를 할 수 있는 시간대 등등 중국 전시 업체들이 설계를 자세히 연구해야 할 문제다.일부 규모의 전시회에서는 미국의 실력 있는 공장들이 모두 현장에서 행사를 진행하고 있으며, 어떤 사람들은 신제품 소개와 추첨 행사를 함께 배치하고, 동장의 경쟁 상대와 비교할 정도다.사회자는 관중 정서를 조정하는 능력도 중요하다.그저 무뚝뚝한 기술자로서 제품의 설명을 한다면 청중들이 달아날 것 같다.다른 현장에서 전시한 디테일은 불빛 선택도 화룡점정 역할을 한다.또 일부 미국 부스에서는 사탕을 올리고, 자취감과 가벼운 피로를 풀어주는 효과가 자연스럽게 드러난다.만약 중국 참가 기업이 원만하지 않은 특색 있는 중국 사탕과 사탕 그릇을 무료로 공짜로 참관자에게 사용한다면 일은 작지만, 상사의 효능이 지적 효능보다 낫다.

3, 중국 기업의 참가자들은 자질을 높이는 데 주의해야 한다.어떻게 단시간 내에 고객을 구별할 수 있습니까? 어떻게 적성에 대한 응답 문제를 효과적으로 소개할 수 있습니까? 회사의 개황과 제품의 특징을 효과적으로 소개할 수 있는지, 모든 것들은 전시 참가자들에게 상당히 높은 소질을 가져야 합니다.고객과 접촉 방면에서는 특히 이미 주문서를 내린 고객에게 판매 정책을 설명해야 하며, 주문한 제품 품명, 수량, 출하 시간, 상품의 대역, 상품 지불 방식, 운송 비용, 운송 시간, 제품 환불 등, 세부 문제는 가능한 한 명확한 시기를 가질 수 있다.또 중국 기업이 미국에 전시회에 참가하는 것은 쉽지 않으므로 고객의 경영 배경, 제품에 대한 요구 및 기타 구체적인 특징은 앞으로 연락에 상당히 중요하다.전시 후 할 일은 판매 수와 발송 시간 통계, 고객 명함과 등록표의 정리, 전시 경험 총결 등이 포함되어 있다.우리나라는 WTO 에 합류한 후 국내 기업이 국제시장 경쟁에 직접 참여해 기업 경영자 앞에 놓인 절실한 연구와 해결 과제로 나섰다.외국에 출국하는 데 특히 국제 업계 전람은 기업이 국제시장을 이해하는 첫걸음일 뿐만 아니라 해외 시장의 가장 중요한 경로를 확장하는 것이다.