유옥하: 소수를 북방으로 끌어들여 돈을 벌었다

그녀는 행운의 사람이라, 여러 해 동안 자신의 이상과 취미에서 살았다. 인생은 사실 수련의 심경이라고 말했다.

2010년 7월 31일 평범한 주말, 사전 약속에 따라 기자들은 돌가장시 악모상시 4층 50호'수중 인연'점 앞을 뒤척였다.

의외로 유리문이 꽉 닫혀 기자가 문을 두드렸는데, 이 가게의 주인인 유옥놀이 현신했다.

“ 나는 모두 문을 닫고 장사를 하는데, 나는 들어와야 할 고객이 시종 들어오지 않을 것이라고 생각한다

무심코 버드나무

1999년 유옥놀은 대형 공기업 고급 관리 부문의 직위를 자발적으로 사임해 흥미를 느끼는 일: 소수.

‘일천편일률적으로 일할 뿐만 아니라 자신이 흥미를 느끼는 것이 아니라 평생 자신에게 흥미 없는 일을 하는 것이 너무 무서워서 만성자살과 다름없다.

나는 활법을 바꿔야 한다.

사퇴 이유를 언급한 유옥노는 지금까지도 용감하게 생활고유의 궤적을 벗어나 오늘날의 멋진 모습을 보였다.

막 사퇴한 지 10여 년간 반복되는 생활 규율이 갑자기 깨지자 마음이 다소 서운해졌다.

다행히 어머니와 남편은 늘 위로를 해 주었고, 일이 좋지 않은 이상 하지 마세요.

아무렇게나 일을 해도 부유하게 살 수 있다. 집에서는 넉넉한 이야기는 하지 않지만 그 월급을 떼면 살 수 없다.”

뒷걱정 없이 유옥노는 자신에게 흥미를 느끼는 소수 속에 머리를 찔렀다.

유옥노는 전통 문화가 짙은 가정에 살고, 집 남매 6명이, 막내를 차지했다.

어머니는 아름다운 사람입니다. 항상 아이들에게 옷에, 신발에 소수를 한두 송이씩 만들어 주고, 귀에 물든 훈기를 물들인 후, 유옥노도 바느질을 즐기고 있습니다.

어머니의 손목의 가르침 아래 소수 작품을 하는 것 외에도 많은 관련 서적을 사서 수수 최신 기법을 배우고, 수수 최신 유행을 이해하고 있다.

집에서 1년여, 2000년, 유옥을은 남하에서 소주를 배우고, 현지에서 비교적 유명한 수수를 찾아서, 스승님께 예를 배웠다.

그러나 그는 나이가 40세에 가깝고, 수수를 모르는 북방인들을 보면 그녀의 부탁을 단호하게 거절했다. 유옥노는 자신이 부족한 것을 주동적으로 분석하고, 두 번째, 그녀는 자신의 소수 작품을 지니고, 이 선생님에게 소수, 회화, 예술에 대한 이해를 이야기하였다.

상대방은 그녀의 이해성이 좋다고 생각하여 그녀를 제자로 받아들이는 것에 동의했다.

쑤저우에서 배운 1년여 동안 유옥노는 수수에 대해 더 깊은 이해를 받았다.

소수 는 세계 비물질 문화 유산 이자 조상 이 남긴 전통 솜씨 이자, 그리고 수수 의 과정 에서 자신 은 즐겁고 일부 성취 를 수양 할 수 있다.

유옥노는 예술이 모두 통하다고 말했다.

오랜 실천을 거쳐 그녀는 회화, 음악, 문학, 서예 등 예술을 소수공예술에 녹여 관상자들의 아름다움을 얻게 했다.

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앞서 유옥노는 소수를 취미로 삼아 놀 뿐이었다.

이런 무심코 버드나무 를 꽂을 줄은 생각지도 못했고, 앞으로 이 분야에서 갈수록 더 먼 기초를 다졌다.

실제로 유옥노를 소수를 사업으로 삼아 경영하는 것은 2003년 석가장시에서 재취업 사무실의 전화다.

이날 오전 석가장시'4050공정 '재취업 사무실에서 작은 사장의 창업 훈련에 참가하라고 통지했다.

두 주간의 교육에서 그녀는 기업의 경영 이념, 재무 관리, 인적 자원 관리 등의 내용을 이해하기 시작했다.

훈련이 끝났을 때, 유옥노는 자신의 소수 작품 ‘단풍 ’을 취업국에 주최한 리더, 언뜻 보면 촬영작이라고 생각했고, 수공수수수 수공으로 수놓은 뒤 놀라움: 이런 좋은 작품이 왜 시장에 밀려갈 수 없습니까?

이에 따라 정부 부문의 강력한 지지로 유옥을은 집을 나서기로 결정했고, 수수를 자신의 창업의 출발점으로 삼았다.

초창업: 어려움이 겹치다

정부 부처의 지지로 유옥노는 취업국 대원에서 두 칸을 선정해 재취업 훈련에 참가한 취업 협정을 체결했다.

유옥노는 재취업자의 기본 제작 수법을 전수한 뒤 그들에게 원료를 주고받으며, 유옥노는 가공비용에 따라 재취업자의 노동보수로 지급한다.

산출이 생기면 유옥노는 다음으로 해결해야 할 문제는 수입이다.

어떻게 생산을 수입으로 만들어야 첫번째 상해에 들어가는 창업자가 해결해야 할 가장 근본적인 문제다.

2004년 초, 유옥노는 석가장시의 서화센터에서 20여 평방미터의 집을 세내어 소수 작품을 전시하는 창구로 판매할 수 있다.

그러나 창업 대조에 들어서자마자 유옥을은 큰 어려움을 만났다.

첫 번째 충격은 생산 공예에서 나온다.

업계 내에서는 대부분 기계 수놓은 작업으로 효율이 높고, 완성품이 빠르고, 원가가 낮고, 한 폭의 수공을 채택하는 데 일주일 정도 걸릴 수 있지만, 기수는 같은 시간에 오륙십 폭의 작품을 생산할 수 있다.

유옥노는 외국의 수공제품은 모두 비교적 비싼 것이며 이렇게 해야만 수공의 가치를 구현할 수 있다고 말했다.

고객에게 수공의 가치를 알아보기 위해, 유옥노는 직기를 가게로 옮겨 고객의 면으로 한 가닥씩 소수를 만든다.

이 전통의 직기는 많은 사람들의 시선을 넓히게 하고, 고객들은 소수의 제작 과정을 알게 되었고, 순수한 수공작이라는 것을 증명하고, 점점 소수에 대한 호감을 느끼게 되었다.

두 번째 충격은 라이벌에서 나온다.

“ 네가 새로 온 것은 무엇으로 남과 경쟁하느냐? ” 이 업종에 들어서자마자 유옥노는 동행에서 온 의문을 받았다.

그러나 그녀는 자신의 처세 관점을 가지고 있다. 동행은 원수가 아니다.

모두가 어느 업종에 종사할 때 반드시 열패를 이기고 적자, 강자가 살아남을 수 있다.

유옥노는 여태껏 다른 가게의 가격표를 보지 않고 동업자 가게를 돌아다니지 않았다.

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비록 적잖은 어려움을 겪었지만, 유옥노는 수공을 굳게 믿는 것은 세계의, 반드시 시장이 있을 것이다.

마케팅: 성실은 본전이다

2006년 유옥노는 자수 스튜디오를 만들었다.

이어 유옥노는 다방면으로 경영 사로를 확장하고, 제품을 가장, 소장, 선물 등 여러 방면으로 자리매김했다.

처음 소수를 만들 때, 제품을 보급하기 위해, 그녀는 수수를 석가장시내에 보내는 주요 호텔을 위탁하여 호텔에 위탁하여 대리판매하는 형식으로 소수를 판매한다.

그러나 이렇게 하는 효과는 좋지 않다.

유옥노는 부인과 연계되어 그녀의 수수놓은 제품을 본고장의 특색 관광 상품으로 삼고, 초등학교와 연락하여 소수를 아이들의 수공수업에 들어가게 했다.

유옥노는 다음 단계에 소수를 대학으로 데려갈 수 있도록 졸업한 대학생들도 수수 제작 과정을 직접 체험하고 싶다고 말했다.

“지금의 대학생들은 모두 경박하고, 그들이 사회에 들어서기 전에 소수를 통해 잔잔한 마음을 가져다 주고 싶다.”

또한 유옥노는 옷가게와 연락해 의상, 스카프에 소수를 더해 옷가게의 장사가 한결 좋아졌다.

“성실은 본보기다.” 유옥노의 경영 규범이다. “인맥과 인정은 경영의 첫번째 요소다.”

한 번 할머니가 가게에 다가와 소수 작품 한 폭을 마음에 들어 집으로 돌아오지 못하고, 할머니는 불안한 마음으로 유옥을에게 전화를 걸어 왔고, 아이들이 이 그림을 좋아하지 않는다고, 가격도 비싸고 반품할 수 있냐고 물었다.

유옥노는 "괜찮습니다. 마음에 안 드시면 가져올게요. 제가 책임지고 반품해드리겠습니다."

할머니는 이튿날 오전에 환불을 약속했다.

다음날 오전에 유옥놀은 잠시 일이 생겨서 가게를 떠나야 한다는 것을 누가 알았겠는가. 떠나기 전에 할머니를 수놓은 돈을 직원들에게 사줬는데, 일단 할머니가 환불하면, 손상이 없으면 전액 돌려준다.

둘째 노부인은 그림을 가지고 가게에 와서 이 상황을 알게 된 후 유옥놀의 정성에 사로잡혀 반품하지 않기로 결정했다.

이 그림은 내가 물러서지 않겠다!

유옥노는 장사가 순응하는 것이지 강매가 아니라고 말했다.

지금 그녀는 문을 닫고 장사를 한다.

“들어올 것이니, 시종일관 들어오겠다.”

시간이 지나면서 유옥노는 소수에 대한 이해가 깊다.

문학, 서예, 회화, 음악 등 예술 원소를 소수에 녹여 넣는 것 외에도 작품의 새로운 영혼을 부여하며 원작의 기초에 개선했다.

“조롱박보다 바가지를 그리는 것이 쉽지만 작품을 수놓아 생명을 짓는 것은 비교적 어렵다.”

유옥하가 말했다.

지금은 소수를 혁신과 개량하여 서화와 그림을 융합시켜 판화와 소묘를 결합시켜 작품의 새로운 내포를 부여했다.

판매 상황으로 보면 산수, 모란 등 주제작이 인기를 끌고 있다.

유옥노는 한편으로는 경험을 모색하며, 천천히, 2007년, 석가장의 많은 대형 공장광, 정부 부문에서 이미 유옥놀의 소수를 선물로, 업무를 상담하는 외국 우인에게 보냈다.

중화전통 문화를 대표할 수 있는 선물이라고 그들은 생각한다.

2008년 유옥노는 18라한 작품으로 많은 전문가 심사위원을 정복하여 허베이성 인민정부에'하북성 공예미술대사'라는 칭호를 수여했다.

유옥놀의 소수 작품도 200원에서 수만 원까지 불등했다.

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유옥노는 석가장시의 재취업 사무실 조직 훈련을 시작으로 수수 학원을 속속 양성했다.

지금까지 그녀의 가게에서 그녀의 훈련을 거친 학생은 이미 150명을 넘었다.

현재 그녀는 매년 6명의 학생들을 모집하는 것을 제한하고 있다. "공예인 만큼 공예 모양을 만들어야 한다"고 말했다.

유옥노는 "다음 단계는 정부 부서의 호소에 호응해 훈련기지를 세우고, 수수를 하나의 산업으로 만들어 더 많은 사람들에게 이익을 얻게 한다"고 말했다.

유옥노는 소수를 배우려는 기본 공로가 어렵지 않다고 말했다.

학원이 미술 실력이 없다면 도안을 복제하고 수놓는다. 미술 실력이 있다면 그대로 수놓는다.

선택한 작품은 본래 유명인 작품이다.

소수는 예술의 재창작 과정이기 때문에 침해하지 않는 문제다.

입항하고 싶은 창업자에 대해, 유옥노는 기술적 차원에서 성공할 수 있다고 말했다. 경제적 이익 차원에서 말하자면 급속히 치부할 수 없는 업종이지만 안정적인 수입이 있다.

보통창업자에게는 유옥을의 정품 노선을 걷지 않고 대중화 노선을 걷는 것도 가능하며, 조잡한 원료와 공예가 다르지만 여전히 이득점을 갖추고 있다.

"어떤 창업자, 평화로운 마음, 양호한 인맥 자원, 성실은 본래의 경영이념으로, 이 세 사람은 한결같이 없어서는 안 된다."

유옥노는 이렇게 자신의 창업 경험을 총결했다.

유옥노는 다른 사람의 웅심과 큰 뜻을 가지고 있지 않고 그녀가 좋아하는 일을 하고 있다고 말했다.

그녀는 여자 강인이 되려는 것에 찬성하지 않는다. "여자 강인이 되는 것은 좋은 일이 아니다. 모든 것이 자연히 순응하면 된다."

그는 "수놓은 인연"이 오늘까지 갈 수 있고, 국가의 정책, 각급 지도자와 가족의 지지는 불가피하다고 말했다.

지금은 태평성대로 생활수준이 높아진 사람들에야 여유가 있어 소장하는 것이 하늘의 지리인화라고 할 수 있다.

장사가 언제부터 좋아졌는지 잘 모르겠어요. 유옥놀의 기억에서 장사가 꾸준히 진행되고 있는데, 현재 그녀의 작품은 2012년까지 예정돼 있습니다.

관련 링크

소수

소수의 발원지는 쑤저우 오현 일대에 이미 많은 지역에 널리 퍼져 있다.

소수는 소주 지역 자수 제품의 총칭으로 소주 자수 연구소의 고신구의 진호진 자수가 가장 유명하다.

소수 의 특징

소수 는 도안 이 수려하고 구상 이 교묘 하고 자수 공 세밀 하고 바느질 발랄하고 색채 청아한 독특한 풍격 을 갖추고 있으며 지방 특색 이 짙고, 자수 기술은 ‘ 평평하고, 제와, 빛, 순환, 고르다 ’ 라는 특징을 가지고 있다.

‘ 평 ’은 수놓은 면을 평평하게 평평하게 나눈다; 《 정교하다 》 는 바늘로 정교하고, 수놓은 선이 정교하다; 《 촘촘하게 》 라인을 배열하고, 바늘 자국을 드러내지 않는다 》 는 색채를 가리키고, 빛깔이 눈부시게 빛나고, 빛은 선명하고, 빛을 선명하게 나타낸다. 《 순한 》

2006년 5월 20일, 소수는 국무원 비물질문화유산 명록을 비준으로 비준했다.