마케팅 전략 중의 ‘ 피실격허 ’

고인이 우리에게 귀중한 사상부를 남겼고, 이러한 사상은 모두 일정한 철학고와 보편성을 가지고 있기 때문에 다른 영역의 실천으로 활용할 수 있다.

그러나 이러한 사상이 지나치게 추상적이고 간결하기 때문에 후인들이 이해할 수 있는 것과 다르게 배울 수 없다.

‘ 피실격허허 ’ 의 군사사상은 바로 이렇다. 단지 극소수의 마케팅인들이 마케팅 실천에서 이 사상을 관철할 수 있다고 믿는다.

동양선현과는 달리 서방학자들은 정확한 묘사와 시스템의 분석에 뛰어나다. 따라서 체계적인 이론은 항상 서양에서 나온다.

이러한 서구의 이론은 중국 고대의 철학 사상의 범주에 뛰어넘을 수 있을까? 미견이다!

남해전략, 위치 등 이론을 따지면, 근본적으로 마케팅 행위에서 ‘피실격적 ’원칙으로 귀납한 비교적 체계적인 방법이다. 전략 분석에서 SWOT 분석이 최종 목적은 기업의 발전 방향을 선택할 때 ‘실격 허물 ’을 할 수 있다.

우리는 마케팅 활동의 실천자로, 외국의 각종 마케팅 이론을 이해하는 것은 필수지만, 결코 이런 이론 자체에 얽매이지 말고, 철학의 높이에 서서 이런 이론 배후의 실질을 볼 수 있어야, 이런 이론을 더욱 깊이 이해할 수 있고, 나아가 실천에서 유연한 운용, 심지어는 새로운 것이다.

이 측면에서 동양의 철학 사상과 서양의 마케팅 방안을 결합시켜 현재 우리 마케팅 활동을 지도하는 가장 좋은 선택이다.

‘ 피실격허 ’ 라는 원칙은 국내의 마케팅 실천에서 이미 광범위하게 운용되었지만, 습관적으로는 ‘ 차이화 ’ 의 각도에서만 이해하는 것은 부족하다.

몇 가지 예를 들어 볼 수 있습니다:

제품상의 피실격파

강사부, 통일이 통제하는 고가 라면시장에서 제품의 입맛은 줄곧 주요 매점과 우위였다. 바로 제품'실물'의 측면에서, 오늘 맥랑은 자신의 입맛을 강조하면'딱딱하다'는 국면이 나타날 수 있으며, 올 맥랑의 당시 브랜드 실력은 결코 흉악하고 길다.

하지만 오늘 맥랑은 공격의 방향을 상대의 밀가루로 옮겨 상대의 국수는 정교하지 않고 물거품을 이기는 것은 상대 제품의 약점이다. 자신의 ‘탄면 ’으로 상대를 공격하는 약점으로 일거에 성공했다.

오곡도장은 다른 라면의 튀김식품, 불건전한 위치로'허전'으로, 진입하고, 사상적으로는 옳고, 안타까운 방법에 문제가 생기고, 공익이 이루어져 안타깝게도 안타까움을 자아냈다.

합효기획기구는 한 보건주를 위해 위치를 정해 주류 보건주 항피로, 장양 등의 효능 홍보를 피하고'피로 해소'라는 새로운 기능을 채택하는 것도 정위 중'피실격허 '사상의 구현이다.

경로의 대피

‘ 두 콜라 ’ 를 통치 하는 콜라 시장 은 결코 철판 이 아니다. 1, 2급 시장은 비록 ‘ 두 콜라 ’ 에 견고하지만, 더 넓은 3급 시장에서 그 시장의 기초가 굳지 않다는 것은 ‘ 두락 ’ 이 채널 에서 ‘ 허물 ’ 이라는 곳 을 발견하고, 비상 콜라가 1급 도시를 피하고, 목표 3급 시장을 가리키며 자신의 발전공간을 찾아왔다.

판촉의 피실격허

슈레는 태어나자마자 보결이라는 강력한 상대와 경쟁을 벌일 수밖에 없었다.

보결이 천지를 뒤덮고 있는 TV 광고를 앞두고, 스레는 한정된 자금을 광고 운동에 투입한다면 잠자리가 흔들린다.

보결에 대한 분석을 통해 보결의 공중 홍보가 매우 세지만 매장의 화물대 앞에서 최종 고객의 전장 앞을 다투어 힘이 허무하다는 것을 발견해, 휴레이는 대부분의 마케팅 자원을 매장에 집중시켜 판촉, 판촉 판매대, 매장 입체포장 등 수단을 동원해 보결에 막고 끝내 빠르게 성장했다.

슈레의 도발에 보결은 당연히 가만히 있지 않을 것이다.

보결이 보아 시보그룹 및 계열의 슈레는 짧은 시간 안에 자신의 저렴한 이익을 점령했지만, 전반적인 실력은 여전히 자신과 비교할 수 없었고, 시장에 몰입해 소모전을 치르지 못했던 것은 서레의'허물'이기 때문에 보결은 여전히 높은 밀도를 유지하고 있는 TV 광고, 또 다른 면에서는 단말에 대한 투입 을 늘리고, 스트라이크와 지상 두 전선에서 분쟁을 벌여 공중에서 지상과 지상 두 전선에서 진격, 결국 서레와 그 후의 풍영 등 샴푸의 발전세를 억제하고 있다.