비스폰서들의 올림픽 마케팅

《 중국 경제주간 》 기자 장위손빙인턴 기자 이츠 》.

텔레비전을 켜고, 케드키는 ‘승리의 날개 ’를 팔고 있다. 중국 배드민턴 감독 이영파 감독은 “중화 (치약)의 힘을 믿는다 ”고 말했다. 소녕전기는 “중국을 위해 갈채 ”라고 말하며 왕라길은 “베이징을 축복한다 ”고 말했다.

비록 한 마디로 2008년 베이징올림픽과 직접적인 관계가 있지만 괜찮다고 말할 수 있습니까?

유명 광고인 엽무는 올림픽을 협찬하는 소비자들이 많은 것을 모릅니다. 다만 누가 올림픽을 협찬하는 것임을 느낄 뿐이다.

많은 비올림픽 협력업체들에게는 이런 느낌이나 착각이라고 한다.

그러자 올림픽 마찰변위원회 (오닦이위원회)가 등장했다.

고액의 협찬 비용과 제한된 정원에 직면하면 많은 기업들이 올림픽 협력의 문턱밖에 남지 않는다.

그러나 거대한 올림픽 상업기구에 직면하여 누구도 아무 일도 할 수 없다.

한국의 삼성전자는 올림픽 찬조 기회를 빌려 회생할 수 있는 고전 사례를 빌려 많은 기업들을'혈맥 장수'로 만들었다.

올림픽을 찬조하는 것은 많은 기업의 영광과 꿈; 그러나 ‘ 모 ’ 올림픽, 또한 많은 비올림픽 협력업체의 ‘ 꿈에도 바라는 것 ’ 이라며 심지어 베이징 일부 관광 관람객들을 위해 유상사진 서비스를 제공하는 소상인까지 사진에 베이징올림픽의 표지가 찍혀 있다.

올림픽의 구체적이고 엄격한 지적재산권 보호조례에 직면하여 많은 사람들이 합규와 적합한 마케팅 수법을 정성껏 찾고 있다.

1990년 중앙방송국 설날 만찬회 ‘주인공과 조연 ’의 소품에서 진페스는 주시무에게 말했다. “넌 나를 맡길 수 있어, 누가 보고 싶겠니?”

한 업계 인사는 이를 통해 자신이 올림픽 협력업체와의 관계를 형용한다.

베이징올림픽위원회와 중국 광고협회의 규정에 따르면 7월11일부터 9월17일까지 베이징장애올림픽이 끝나면 베이징은 주요 지역, 공항, 역, 올림픽장 주변지역 등을 광고로 진행할 예정이다.

올림픽 협력업체는 광고 홍보에서 올림픽 마크나 관련 요소를 사용해서는 안 된다. 매체는 올림픽 관련 프로그램을 개설할 수도 있고, 비올림픽 협력업체와 협력할 수도 없고, 이번 올림픽 참가 선수, 교련원, 관원 등 이미지 모델로 광고를 통해 광고를 중단해야 한다. 바로 현장 관중들도 광고 색깔을 가진 복장을 입지 못한다.

베이징올림픽 협력업체의 합법적 권익을 지키는 수요가 아니라 국제올림픽위원회와 체결한 일련의 계약서에 대한 약속도 2008년 베이징올림픽에서 성공적으로 개최하는 중요한 표지 중 하나라고 베이징 올림픽의 성공적인 요지 중 하나다.

이녕:

　　有智慧，就能赢

장지용, 이녕의 CEO 는 아직도 이녕이 올림픽 스폰서 자격을 잃은 이날 직원들이 머리를 앓고 울음을 터뜨렸다.

1992년부터 지난 4회 올림픽에서 중국 선수들은 모두 ‘이닝 ’을 입고 수상 무대에 올랐다.

그러나 2008년 집 앞의 베이징올림픽에서는 독일에서 온 세계체육용품 거두인 아디다스 (ADIDIDASA) 가 발견됐다.

　　“花小钱、办大事”

베이징 올림픽 스폰서가 되기 위해 아디다스 (ADDDADS) 호가 8000만 달러를 던졌다고 한다. 이 숫자만으로도 ‘ 작은 회사 ’ 이녕 연간 시장 비용이 더 높고, 아디다스스가 올림픽 보급을 위한 후속으로 투입해 베이징 3리툰의 신문점 ‘ 아디다스 운동의 도시 ’ 는 8000만 달러를 소비하고 있다.

장지용은 이녕의 위치를 매우 잘 알고 있다. 아디다스는 국제대기업이고, 그의 올림픽 마케팅은 글로벌 시장에서 보급할 수 있지만 실제로는 이 투입도 수지가 맞는다.

그러나 리닝은 주로 중국 내 시장에서 널리 보급되어 이 대가를 감당할 수 없다.

장지용

"우리는 똑똑하게 일을 해야 한다."

장지용은 이녕이 어떻게 자신의 올림픽 꿈을 이루는지 더 잘 알고 있다.

이녕은 올림픽 전략을 수행할 때 ‘우회 ’ 전술을 많이 채택해, 기이한 제승을 거머쥐며 전 경기나 운동팀을 돕지 않고 기자나 프로그램 진행자 혹은 한 선수를 지원하고, 올림픽 스폰서가 되지 않으면 중앙방송국 올림픽 채널 (CCTV5)과 호흡을 맞췄다. 중국 올림픽 대표 팀을 돕지 못해 외국인 올림픽 대표 팀을 돕지 못하는데 ……

장지용은 “ 작은 돈을 쓰고 큰일을 한다 ” 라고 부른다.

　　“抢占”奥运频道“眼球”

2006년 말, 이녕은 CCTV 올림픽 채널과 합의해 2007년 1월 1일부터 2008년 12월 31일까지 CCTV 올림픽 채널 모든 코너 및 경기 프로그램 (그중 베이징올림픽을 포함한 모든 진행자 및 출시) 진행자, 리닝메달, 신발 및 부품을 제공한다.

이 묘한 바둑은 많은 전문가들의 흥미진진락에 의해 절대 다수의 관람객들이 TV를 통해 올림픽을 관람하는 가운데, 올림픽 채널이 자연히 관심을 모으고 있다.

오조직위원회의 최신 규정에 따르면 이녕과 올림픽 채널의 어떤 협력은 올림픽 기간에 잠시 멈춰야 하지만 이녕의 지혜는 이미 시장과 소비자들의 인정을 받았다.

한편 이닝은 체조, 사격, 탁구, 다이빙 4개 중국 운동대, 이녕 두루마기를 걸치고, 이녕전포를 걸쳐 나라를 다투고 있다.

이 4개 운동팀은 확실히 명실상부한 중국'드림팀'이다. 역대 올림픽에서 중국 관중들의 관심도가 가장 높은 운동팀이다.

한편, 유한 마케팅 경비를 이용해 리닝은 자신만의 별빛이 찬란한 ‘베이징올림픽인 이닝국제대표단 ’을 만들어 스웨덴올림픽 대표단, 아르헨티나 농구팀, 스페인 농구팀, 소담 육상팀, 에티오피아의 올림픽 챔피언 트로샤 등이 모두 이녕전포를 입고 2008년 올림픽에 출현한다.

세계 농구의 4대 강팀, 아르헨티나, 미국, 스페인, 그리스, 이녕은 이미 두 군데 서명해 올림픽의 농구 경기에서 이녕전포를 걸친 농구 챔피언팀이 나올지 모르겠다.

　　编入案例库的“经典营销”

지난해 말 이녕은 ‘영웅 ’을 주제로 한 올림픽 전략을 발표했고 ‘영웅팀 ’ ‘영웅의 손짓 ’과 ‘영웅 영귀 ’ 3대 계획을 시행하고 더욱 구체적인 집행을 추진하고 있다.

올림픽 전략은 올림픽 경기를 주목할 뿐만 아니라 올림픽 이후 더욱 중요한 것은 이녕이 공익과 결합해 회사의 가치관과 사회적 책임을 충분히 체현할 것이다.

지난해 본토기업인 이녕의 발전 상황과 올림픽 상기 이야기에 대해 관리 사례로 쓰여 하버드대 상학에 편입된 사례고는 고전 마케팅 사례 중 하나다.

"중국 민족 브랜드의 발전스토리는 사례로 교재에 선발될 수 있으며 특히 하버드스쿨의 교재는 자랑스럽다"고 말했다.

청화대학 관리학원 왕고교수.

왕고는 이녕이 완전한 본토브랜드와 민영기업으로, 어떻게 중국 경제의 급속한 성장, 국제기업의 거대한 도전과 잔혹한 글로벌 경쟁을 겪고, 올림픽이 가져온 기회와 도전을 어떻게 대표성을 지녔는지 경험도 가치와 사고의 의미를 가지고 있다.

금매랑:

　　“开发后奥运市场”

"우리는 올림픽 협찬 기업이 아니라, 우리는 올림픽 마케팅 전략이 없다."

올림픽 마케팅과 현대맥랑사 기획총감 유선호 감독의 이야기를 처음 들었을 때 그는 잔잔하게 대답했다.

유선호와 금마랑의 잔잔한 상태로 몽우와 슈퍼마녀의 ‘완벽한 폭풍 ’에 참여하는 중요한 기획자의 신분, 그리고 치열한 올림픽 마케팅 분위기를 연결시키기 어렵다.

　　“我们做奥运赞助不划算”

유선호는 올림픽에 협찬을 하며 협찬비와 전체 스폰서들의 상황을 종합적으로 고려해 올 맥랑 브랜드의 상승에 대한 효과는 한계가 있다.

“ 첫째, 우리 제품은 올림픽에 도움을 빌려 선전하는 연결점을 찾기 어렵다. 라면은 민생 소비품이고 단순히 식품이고, 조작으로 말하자면, 브랜드에서 일부 민족적 애정이 있는 것 외에도 제품 자체는 발휘하기 어렵다. 둘째, 현재 모든 올림픽 협찬 업체의 자질과 배경을 보면, 라면의 이윤이 비교적 얇아서 상대적으로 큰 원가를 투입하기 어렵다.

올림픽 협찬사를 통일적으로 하는 것은 그것의 고려가 있다.

유선호는 2008년 베이징올림픽협찬 협찬과 함께 라면에서 협력할 수 있을지 모른다고 소개했다.

적당한 방식을 찾아 마케팅을 해 유선호와 올마랑은 줄곧 궁리해 온 일이 되었다.

2006년 12월, 오늘 맥랑은 국가체육총국 훈련국에서 정식 계약을 맺고 훈련소 모든 선수들의 전용 라면과 밀가루 전용 공급업체가 되었다.

2007년 1월 1일부터 훈련소 모든 선수들이 출국할 때 필요한 라면 및 밀가루, 국수, 단면 모두 올 맥랑 전문으로 제공된다.

운동선수는 훈련할 때 모두 우리 집 면을 먹는다.

이것은 비용이 3년에 4500만 위안 정도다. 유선호는 《 중국 경제주간 》 이라고 말했다.

나는 본토기업이 올림픽 협찬업체로 돈을 많이 들여 시장에 큰 도움이 되지 않는다고 생각한다.

전국시장에서는 올림픽이 상대적으로 국한성과 지역성을 가지고 있다.

통일적으로 스폰서를 만들어, 전체 시장의 영향은 크지 않다. 우리와 강 스님을 포함해, 여러분은 어떻게 할 것인가.

　　“要做奥运后营销”

올림픽 협찬 기업은 대부분 국제 대기업과 국내의 대형 기업이기 때문에, 유선호는 올림픽 전과 올림픽 기간 마케팅을 하기가 어렵다고 판단했다.

“ 많은 기업의 올림픽 마케팅은 비즈니스다. 브랜드의 명성도를 통해 하는 것이며, 정합 마케팅을 하지 못했고, 순수한 것은 뉴스공관, 언론을 통해 선전하고, 얕은 수준으로 운영되고, 브랜드보다 전파되지 않고, 시장 조작 차원에서 동질화되지 않고, 차이는 단지 이 올림픽 선수를 찾았을 뿐이었다.

소비자들에게는 올림픽 스폰서만 할 줄 알지만 소비자 소비는 구체적인 제품이고 브랜드 등 감성적인 것이 아니다.

예를 들면 우유기업과 라면기업이 올림픽을 지원하는 만큼 선수를 지원하는 만큼 특제 제품을 만들어야 한다.

올림픽 마케팅에서 유선호는 오늘 맥랑은 올림픽 후 마케팅을 하고 결과를 전파하는 활동을 한다고 밝혔다.

"우리