漢服は若者に人気の「新国潮」に成長しています。

汉服文化の「出圏进行时」は、汉服が若者に人気の「新国潮」に成长しています。

微博、震え、小紅書などの社交プラットフォームにおいて、漢服はここ半年で136万件余りの推文が生まれ、累計で6700万回を超えた。CBNDaaが発表した「2020漢服消費動向洞察報告」によると、現在、天猫には1800万の漢服消費者がおり、潜在消費者数は4.15億人に達すると見込まれている。

小さい大衆から大衆に向かって、漢服も資本の愛顧を断ち切ることを始めます。4月上旬、漢服の国風ブランド「十三余」は億元の融資を完了しました。これまで、皿女坊、漢唐など5つの漢服関連ブランドを含めて融資を完了しました。

見渡す限り、漢服市場は「青海」ですが、ますます「巻」の価格競争が静かに行われています。

01漢服の復興

2003年11月22日、自分の漢服を作った王楽天を襲撃して、通行人の奇異な目を恐れず、鄭州の一番にぎやかな通りを平然と歩いています。通行人は分からないか、嘲笑したり、「和服を着た日本人が来た」と叫ぶ人さえいます。これは中華の伝統的な服装である漢服だと知っている人はいません。

シンガポールの「聯合早報」がこの事件を報道した後、国内外で漢服についての広い範囲の議論が始まり、多くの人々が漢服文化に関心を持つようになりました。これにより、中国の漢服愛好家は2003年を漢服復興元年と見なし、毎年11月22日を民間「漢服節」と定めた。

漢服の復興運動の初めは、世論の環境が相対的に悪い。当時の多くの人は漢服を「封建的な余罪」と呼んでいました。漢服を着ることは人気取りの行為だと思っていました。人々は漢服についての誤解が深く、「京華時報」電子版は「漢服集会」を「寿衣街」と呼んで、漢服愛好者に法廷に訴えられました。

初期の漢服愛好家の漢服は自制或いは注文制を主として、漢服は本当にビジネスになりました。「漢唐に帰ります」の成立から始まりました。

2006年、漢服愛好家の孫異さん、呂暁魏さん夫妻は成都に全国初の漢服ブランドの実体店を設立しました。創業当初、実体店の商売はあまり良くなくて、一つの愛によって、二人は無理に支えていました。

2007年、創立5年の宝を洗って足場にしっかりと立ったばかりで、孫異は友達の提案のもとで、「漢唐に帰ります」の宝の店を開設して、その結果店をオープンしてその年の売上高は20万を上回りました。

その後、夢霖裳、漢尚華蓮、花朝記、十三余などの一つ一つが今、漢服圏で知られている漢服ブランドが雨の後の春の筍のように淘宝で出現し、また「大」と「藍」の漢服市場が電商プラットフォームで形成されています。

02漢服はなぜ出ますか？

電気商は第一陣の漢服ブランドの成立を促しました。インターネットは漢服が圏外を突破する東風です。

インターネットの時代、民衆が情報を得る方式は多様で、話題のもとで、微博、ドドトーンなどの社交プラットフォームは間接的に漢服のアウトゾーンの宣伝ツールになりました。

海外版の手ぶれなどの短いビデオプラットフォームの影響を受けて、海外でも漢服に対する関心が高まっています。漢服文化は圏外にあるだけでなく、海にも出ています。2020年、漢服ブランド「十三余」は天猫から国産品の海に出る十大ブランドの一つとして評価され、海外の成約額は年間158%増加しました。2021年、米版「VOGUE」5月号は漢服博主十音をインタビューし、より多くの人に漢服と漢服の文化を理解させた。

漢服が圏外に出ても、Z世代に代表される若い消費者と切り離せない。

我が国のZ世代の人達は約2.6億人で、この重厚な態度と個性の表現する若者達は今消費する主力軍になりつつあります。CBNDaaが発表した「2020 Z世代消費態度洞察報告」によると、「95後、オンラインでの国潮アパレル消費の比率は****の地位を占めている」という。中には、漢服を通じて自身の「潮」に対する見方を伝えたいという人もいるだろう。

95後ファッションブロガー@花想容_Steellaさんはツイッターで135万人のファンを持っています。かつての「デザイン」はファッションブランドを着たクールな女の子で、思いがけない漢服文化に触れた後、会社の反対を押し切って漢服のブロガーになり、よく漢服を着て各ファッションイベントに参加しました。一方、彼女は漢服は「潮」と「美」の面で流行のブランドに負けないと思っています。一方で、彼女は個人の力を通して多くの人々に漢服の魅力を見せたいと思っています。

ファッションマスター@花想容_Stellaが漢服を着てファッション活動に参加するのは面白いことです。時代劇の宣伝とスターのおかげで、芸能界も漢服の圏外に貢献しました。

近年では、時代劇はますます服部道化の還元を重視しており、『延禧攻略』、『長安十二時』、『清平楽』などの時代劇も好評を博しています。また、多くの芸能にも漢服の姿が現れ始めており、「国家秘宝」や「新・故宮に行く」などの番組に漢服のテーマが現れ、熱いオーディション番組「創造大隊」には、多くの学生が漢服を着て登場する場面があった。

さまざまな時代劇を見て育った90年代生まれの多くは、「シーツを身にまとい、頭のてっぺんに蚊帳がある」という中二の時間を過ごしていましたが、今ではこれらの中二の子供はすでに成長しています。漢服文化の普及と漢服市場の強大化によって、彼らは漢服を上半身に着ることでこの「時代」に対する好感を続けています。

スターの中で最初に汉服を宣伝したのは徐娇です。この一番小さいスターの娘は2017年に汉服のドレスを着てベニス映画祭に参加しました。

王一博は漢服を着て番組に参加して、おぼろげに漢服を着てショーを歩いて、鞠铎、程潈などの新生代の小さい花もかつて漢服を試したことがあって、大勢のスターが自ら試着してみて、星を追う女の子達は草を植えられにくいです。

03漢服のコースは、ますます「巻」が激しくなります。

艾媒諮問が発表した「2020-2021年中国潮経済発展特別テーマ研究報告」によると、2020年には中国の漢服愛好者数は500万人に達し、この数字は2021年に689.4万人に達する見込みで、漢服市場の販売規模は101.6億元に達する見込みです。漢服市場の発展潜在力の巨大さは明らかである。

現在、「漢服」の猫の捜索量はすでに「シャツ」を超えていますが、天眼の調査データによると、2021年1月現在、全国に漢服と関連企業が2970社余りあります。そのうち、2019年から2020年までの2年間で1800社余りが増加しています。

漢服の市場は日に日に拡大して、ブランドは噴出式の増加を呈して、しかし市場は明らかな断層の現象が現れます。魔鏡市場情報データによると、年間トップ5のブランドリストの中で、「漢唐に戻ります」は12回ランクインし、「蘭若庭」は11回ランクインし、「十三余」は11回もランクインしています。頭のブランドリストは固定していますが、まだ本当の国民ブランドが現れていません。

その原因を追求して、主に整っている漢服市場と関係があります。現在の業界の混乱はまだ残っています。漢服が大火を吹くにつれて、もっと多くのプレーヤーが入場して、早くお金を稼ぎたい人が多くなり、競争手段ももっと極端になりました。漢服のコースも「巻き」になりました。

2020年、汉服市场は第一回の激しい価格戦を経験して、低価格は业界のトレンドとなりました。淘宝で贩売量のトップ10の汉服を洗うと、単価が一番低いのは19.9元です。急速に「爆金」を作るために、多くの企業が価格を押し戻す選択をしています。蘭若庭を代表とする頭部プレイヤーは、価格性能比を****にして、以前の最低300元セットの漢服を200元以内に圧縮して、「爆金」で歩けるようになります。

対照的に、局に入ったばかりの小型企業は、安定したサプライチェーンとオリジナル資源に乏しく、一部の商店はコストを節約するために、爆金の漢服を盗用し、安い布地を採用し、オリジナルの商店の****を損なうだけでなく、消費者の****をも侵害している。このような成長環境の中で、オリジナルのアトリエの生存圧力が急増し、閉店の危機に直面しており、さらに発展するどころか、腰のブランドになっている。

もちろん、ある角度から言えば、価格は漢服の価格を低く抑えて、消費者の購買コストを下げて、購入コストを下げて、試行錯誤のコストも下がります。消費者は漢服に対する受容度が高くなります。これは一定の程度で漢服の更なる輸出圏を推進しました。特に学生党の「芳心」を獲得することに成功しました。

「新消費Daily」によると、現在のヘッドプレイヤーの主なプレーは「オンラインでプライベートをし、オフラインでの再体験」です。

「私ドメイン」とは、私的ドメインの流量の運営、つまり「圏内」のマーケティングのことです。情報が大爆発した時代には、消費者に対する影響力は日増しに増加しているという意見がありましたが、現段階ではまだ1つの世界に属しています。KOLを主導とする「圏内」のマーケティングの役割は特に重要です。

最近、資本の愛顧を受けている「十三余」の創始者である小豆ココアは有名な国風ブロガーで、現在B駅のファンは120万人、微博のファンは526万人で、個人のIPを作ることによって、ファンを忠実な顧客群に転化させることに成功しました。「壹華服から」の「皿女坊」を創立して、ブランド微信公衆番号行列を構築しました。公式アカウント以外に、いくつかの垂直型アカウントと数十の地域アカウントがあります。公式データによると、その4万人のお客様の中には、80%が公衆番号と手続きから来ています。

オンラインマーケティングと違って、オフライン運営はもっとユーザーの体験感を重視します。写真を撮影して家の「皿女坊」を発明して、更に撮影の体験とアパレルのショッピングの体験を**と結び付けて、撮影と買うワンストップサービスを実現します。華裳九州は独特の道を切り開いて、漢服ショーを開催することを宣伝ポイントにして、同服の注目を集めて、同時に入場券のお金を儲けることができます。

頭のプレイヤーは火力が全開していますが、腰の下はまだ生存のために心配しています。誰が最初に重囲を超えて国民的ブランドに成長しますか？誰がゲームのルールの制定者になることができますか？競争はまだ始まったばかりです。