オーストリアのアパレル及び紡績業：創意、機能化、分衆戦略で国際マーケティング

     曾经盛极一时的奥地利本土服饰业在全球化浪潮竞争下大多已熄灯关厂，据奥地利工商总会(WKO)統計資料によると、現在オーストリアには自社ブランドのアパレルメーカー約130社、従業員7400人がおり、2018年の総売上高は約4億8000万ユーロ（前年比3%減）、製品は約70%外販され、主にドイツ、ポーランド、イタリア、スイス、オランダ、フランス、米国、英国、スペイン、ロシアに輸出されている。

オーストリアには237の紡績工場があり、約11700人の従業員を雇用している。この産業製品は80%以上輸出され、そのうち83%が欧州（EU加盟国は総額75.46%）、アフリカへの輸出は10.15%を占めている。オーストリア刺繍工業は特色があり、品質が優れ、紡績工業の大きな柱を結んでおり、現在刺繍紡績品を生産しているメーカーは121社で、多くはオーストリア最西端のフォーラベル州に設置されている。特殊生地はオーストリア紡績工業のもう一つの柱であり、例えば「蘭精集団」（Lenzing）が生産した生地「テンセル」（Tencel）は世界的に売れている。

既製服業用織物のほか、オーストリア紡績業は技術用織物、例えば防護用織物、工業用織物、医療用織物、自動車及び航空機内装織物などで欧州でリードする企業がある。以下はオーストリアの特色があり、国際的に知名度の高い紡績アパレル企業である：

1.Northland：1973年にオーストリアのシュタイア州に設立され、現在、本部はオーストリア第2の都市Grazに設置されている。同社（同ブランド名）の主な製品はアウトドアカジュアルスポーツアパレル及び設備である。Northland至上世纪末仍属“国内市场”品牌，在国际上鲜为人知。2001年に同企業は国際業界の先鋒としてまず中国に旗を立て、アウトドアスポーツアパレルと設備の専門店を設立し、その後徐々に世界的な知名度を確立し、現在中国に設立された支店とコーナーは500店を超えている。Northlandは世界37カ国に支社や販売店を設置しており、主な市場は中国のほか、ヨーロッパ、南米、中央アジアにあり、その製品アイテムはアパレル、靴、テント、寝袋、リュックサック、旅行バッグ、キャンプ装備、部品など幅広い。

2.Sportalm：この企業は1953年に創立され、スキーウェアの生産を始め、3世代の経営を経て、今まで3大製品ライン：雪上スポーツウェア、オーストリア伝統服装（Tracht）及び流行アパレルに発展してきた。SportalmはKitzbühlの本社にある主な機能は設計、管理、マーケティングセンターであり、この企業の生産ラインは紡績生地の分類によって以下のいくつかの国に分布している：

（1）紡績布：ブルガリア、（2）ニット生地及びスポーツアパレル生地（Jersey）：トルコ、ポルトガル、（3）デニム生地：イタリア、トルコ。

現在、Sportalmは世界26カ国に支店や代理店を設置しており、その主な売上高はファッションから来ており、この企業の年間営業総額の60%以上を占めている。また、Sportalmブランドのスノースポーツアパレルはすでに高価格市場への転換に成功し、固定消費層を持ち、競争が激化する冬のスポーツアパレル業界で天を突いている。