ピケがリオ2016五輪マーケティング戦略を始動

2016年リオデジャネイロ五輪まで2年あるが、国際スポーツブランドのピケが先行している。ピケ氏はこのほど、泉州市人民政府・常務副市長の林伯前氏の立会いのもと、ウクライナ国家オリンピック委員会と戦略的パートナーシップを締結し、2016オリンピックのマーケティング戦略を正式にスタートさせた。

ずっと以来、オリンピックはすべて各企業が国際資源を争うための必争の地である。2016年リオデジャネイロ五輪まで2年あるが、国際スポーツブランドのピケが先行している。ピケ氏はこのほど、泉州市人民政府・常務副市長の林伯前氏の立会いのもと、ウクライナ国家オリンピック委員会と戦略的パートナーシップを締結し、2016オリンピックのマーケティング戦略を正式にスタートさせた。同時に、欧州に赴いたピケスポーツの許志華CEOもこの機会に欧州市場を開拓し、ポーランドの代理店と正式に代理契約を締結し、欧州でのさらなる市場配置を深めている。

　ウクライナオリンピック委員会と契約しリオ五輪マーケティング戦略を始動

2008年北京五輪からピケ氏は五輪発展計画をスタートさせ、イラク五輪代表団を通じて五輪競技場に頭角を現した。その後、ピケのオリンピック戦略はエスカレートし、ロンドンオリンピックではピケが7つの国家オリンピック代表チームを協賛し、ピケのチームは金メダル8個、銀メダル3個、銅メダル8個を獲得した。2016年リオ五輪では、ピケ氏はより大きな目標を持っている。「今後2年間で、ピケはリオ五輪までに10カ国の五輪選手団に署名し、ピケの戦闘服を着て競技場で輝きを創出することを目指す」とピケスポーツCEOの許志華氏は述べた。

今回のウクライナ五輪組織委員会との協力は、ピケリオ五輪の戦略的布石の第一歩だ。「ウクライナはヨーロッパの大国であり、スポーツ人口の割合も高く、ヨーロッパのスポーツ強国の1つです。独立国家としてオリンピックに5回しか出場していませんが、すでに34個の金メダルを獲得しています。得意なサッカー、体操、射撃などの種目は、さらにオリンピックの焦点種目です。この代表チームを通じて、ピケは自分のブランド精神をよりよく見せることができます」許志華氏は、「スポーツ強国が私たちのブランドとの協力を積極的に求めることができるのも、ピケ製品、ブランド、発展戦略に大きな共感だ」と述べた。

実は、今回の双方の協力はピケの長年のヨーロッパ市場での蓄積と開拓に力を入れている。ウクライナの人口密集都市には、平均面積が200平方メートル前後のピケ専門店が10店以上あり、年間売上高は数百万ドルに達している。今回の双方の協力については、ウクライナオリンピック委員会のRavilSafiulin副会長も「以前からピケについて少し理解していた。今回の南京青奥会では、ピケとさらに認識を深め、最終的には一拍即合した。ピケはウクライナでブランドの影響力が高く、その製品の品質、科学技術は世界一流だ。これは私たちと選手にピケについてよく認めさせます。私も『ピケ優勝の法則』を聞いたことがありますが、ピケも私たちに幸運をもたらし、2016年のオリンピックで私たちがより多くのメダルを取るのを助けてくれることを願っています」

将来的には、ピケのオリンピック戦略のアップグレードは、より多くの国家代表チームを契約することに限らず、トップレベルのスポーツ資源を通じて、良質なグローバルプラットフォームを統合し、立体的なマーケティング方式を行い、マーケティング資源をより直接的に販売サービスにすることになるだろう。今回のピケ氏はウクライナオリンピック委員会と協力し、表彰服、試合服などの通常の方式を提供するほか、ウクライナの特色を結合して、ウクライナオリンピック委員会と共同でより多くのオリンピック限定服装を開発し、ウクライナ現地での販売とブランド作りを促進する。「これらの海外資源の協賛はブランドレベルでの投入だけでなく、効果的な運用を通じて、海外市場を促進する目的にも達するだろう」と許志華氏は紹介した。「運用を深めるほか、ピケ氏も五輪マーケティング資源の質にさらに注目するだろう。従来、私たちのブランドの影響力は限られており、スポーツ強国との契約は難しい。現在、私たちの海外市場の拡大に伴い、ますます多くのブランドと製品の承認を得て、ピケもますますスポーツ大国に近づき、ブランドと販売を共に豊作にするでしょう」

　レイアウトヨーロッパピケ剣は世界市場を指す

08年北京五輪のイラク選手団支援を皮切りに、12年には7チームがロンドン五輪に、16年には10カ国の選手団に力を入れるなど、ピケの五輪マーケティング戦略はますます成熟していると言える。しかし、五輪マーケティング戦略はピケが国際化を深化させる道の一つにすぎない。泉州の企業家の北欧旅行をきっかけに、ピケも国際代理店の商談を加速させた。11月4日午前、泉州市人民政府、常務副市長の林伯前氏の証人の下で、ピケ氏とポーランドの代理店の代理契約が正式に署名した。同時に、また多くの欧州代理店がピケと積極的に相談している。

近年、FIBA、WTA、NBAなどの国際的な試合を通じて、ピケの国際的なブランド戦略はすでに効果が現れている。その上で、スウェーデン、デンマーク、ポーランドなどとの技術協力をさらに強化し、ヨーロッパ市場を深く開拓するために、許志華は北欧市場に対して十分な考察を行った。今回の考察を通じて、ピケのブランドは外に出て、北欧諸国の先進的な都市管理経験とグリーン環境保護技術もピケの参考になった。

「ヨーロッパはアジアに次いで2番目に人口が多く、毎年スポーツ用品の需要が非常に大きい。ヨーロッパ市場を深く開拓することはピケの国際化戦略目標に役立ち、ヨーロッパ市場の牽引の下で、ピケは全面的に世界市場を開き、他の2つの「300目標」、つまり製品が100の国と地域に入り、海外販売収入が100億元の人民幣に達することを早期に実現する」と述べた。許志華は言った。