靴企業ブランドのマーケティングは新消費形態に近づくべきである。

競争はますます激しくなり、どうやって顧客を導いて企業の製品とブランドと競争を手相に区別し、企業にブランド運営を強制させ、新しいマーケティング、融資あるいは拡張モデルを作らなければならない。

あるいは、どの企業のマーケティング技術、ブランドの運営がより合理的で、誰が成功を収めることができますか？

ブランドの運営についても、いくつかの新しいモデルが現れています。

「新独占時代」に来て、消費者は情報ルートの増加と市場競争相手の増加によって、市場シェアの分割がますます細り、主要ブランドの市場危機をもたらしています。

同時に、いくつかの業界の主要ブランドはリードブランドとフォローアップブランドの両方から押し出されており、新たな手段を取って市場を保護しなければなりません。

この二つの方面の表現は、ブランドの合併、ブランド連盟などの方式にもっと反映されています。

「ブランドの新独占時代」の到来を暗示している。

世界の主要先進国は独占禁止法がありますが、新しい独占時代は依然として一つの傾向です。

例えば、アメリカ百貨店はウォルマートをはじめとするディスカウントストア、ブランド専門店などによる多角的な市場の圧迫を受けて、アメリカの二大百貨店と五月百貨店を共同で歩かせました。

ブランド連盟とは、共同発展の理念を持つブランドが行う戦略的な協力関係のことで、ソニーとエリクソンの連盟などが挙げられます。

本土企業にとって、「ブランドの新独占時代」の主な特徴は「技術独占」、「資本独占」、「商標独占」の三つの面に現れている。

「技術独占」とは、肝心な技術が完全に外国の手に握られているということです。

"資本独占"は近年の本土ブランドの新たな挑戦です。例えば、GM株の上海自動車業界、AB社はビールの株式を買い付けます。

「商標独占」は外国側と現地企業が合資した後、地元の有名な商標を隠します。例えば、米加浄さんは多国籍企業との合併の中で消えました。

「ブランド崇拝」への進化は、顧客ブランドの選択範囲の増大や価格競争などの総合的な要因によって、品質がほぼ同じである場合、顧客はあるブランドを捨てて別のブランドに転向することが多い。

多くのブランドにとって顧客の忠誠度は低下していますが、大ブランドは強い顧客の絆を保っています。

例えばアイスクリームの有名な国際ブランドのハーゲンダッツは、価格はとても高いですが、そのオリジナルの味とロマンチックな雰囲気などの特色は依然として消費者の心の中の極めて高い位置を占めています。

ブランド崇拝とは、消費者が自分がそのブランドのある特権（発言権、提案権など）を持っていると考えた上で成り立つものです。

ブランドに対する忠実さは宗教信者のような関係があり、他のブランドの消費者グループと区別するために、自分が愛しているブランドに対して自ら設立した一連の規定は明確で、厳格な価値体系の制約を実施する。

ブランド崇拝は特定の形式の思想観、消費観、生活観です。

ブランド崇拝は製品、イメージ、個性と文化など各方面を通じて統合の心理攻勢を展開し、単一の突破ではない。

ハーレー・デイヴィソンは百年の歴史を持つバイクブランド価値が71億ドルに達し、そのスポンサーである消費者団体「ハレーオーナーサークル」には88.6万人のメンバーがいます。

ハーレーブランドの百歳の誕生日には、25万人もの団体のメンバーがハーレー基地のミルウォーキーに集まって、一緒に仕事をしています。

一方、ハーレー機関車の販売量の半分はこれらの古い顧客からの新車の交換です。

中国市場のブランド競争において、消費者のブランドに対する忠誠度はまだ本当に形成されていないと思います。だから、ブランドを推進する上でのいかなる努力も競争から勝ち抜く可能性があります。

イベントのマーケティングはブランドの台頭を事件のマーケティングに助けを借りて、ブランドを急激に上昇させて、かつていくつかの国際ブランドの経典の手書きです。

ナイキの創始者であるフェル・ナイターは、最初に日本からアメリカに安いスニーカーを輸入しただけで、当時のスポーツ用品の覇者だったアディダスとは比べ物にならないほどでした。

1984年、ナイキとアディダスはほぼ同時に、エアマットをスニーカーに入れて重さを軽減する技術を持っています。そして、両方はほぼ同時にこのクッション靴を市場に押し上げています。

しかし、ナイキはこの靴を歴史上最も偉大なバスケットボールスターのジョーダンと緊密に結び付けて、ジョーダンにイメージキャラクターを担当してもらいます。

このジョーダン事件でナイキのブランド魅力が急増し、売上高は1984年の100万ドル未満から上昇し、1987年には2000万ドル近くになりました。その後はアディダスを超えて、世界スポーツ用品の第一ブランドになります。

ここ数年来、事件のマーケティングはますます国内外のブランドの重視を受けて、筆者は、事件のマーケティングは“勢いを借りる”と“宣伝”の2種類に帰納することができると思っています。

「蒙牛」と「飛亜達」は国内で「神舟」事件を通じて自己ブランドを高める2つの有名なケースです。

伊利、光明、三元などの第一線ブランドの競争と市場第二線ブランドの挑戦に対して、蒙牛は神舟5号の有人飛行事件によってそのブランドを「一飛天」させ、「中国の宇宙飛行に喝采する」、「健康才能強国」というテーマの情感で「蒙牛」のブランドの内包を豊かに訴えました。

飛亜達表も神舟5号を通じて「すごい出来」を達成しました。

その後、「蒙牛」と「飛亜達」はこの事件に関するニュースを通じて、ブランドの影響力をさらに強化しました。

ネット端末の強化は21世紀で、情報時代に提供されたネット販売方式は多くのブランドの販売モデルを深く変えることになる。

音楽、家電、書籍、衣類、自動車など、ネットを通じて取引ができます。

このようなネットワーク端末の最大の利点は、24時間の販売が可能であり、人件費やコストがかかりすぎないことです。

国内では、ネット販売モデルはすでによく知られていません。多くのポータルサイトは自分のネットショップを開拓しています。新しいネット端末は「淘宝網」や「ダダネット」など、更に異常な突起があります。ネットショップ形式で超量クリック率を獲得しただけでなく、ウェブサイトの中で細分市場を開拓して自分のブランドを確立しました。

また、ブランドの仮想化経営の隆盛もブランド販売の伝統を変えている。

ブランドの仮想化経営の一部は中国企業が海外ブランドのOEMラベル加工から始まりました。国際ブランドは商標を出して、中国に注文して生産します。自分は巨大な工場設備などが必要ではありません。

ブランドの仮想化経営が盛んで、ブランド管理と販売の「人海戦術時代」の終焉を示しています。ある会社の規模はもう「人員数」を基準にしなくなりました。

国内には既に多くの仮想化経営が成功しているブランドがあります。例えば、白酒業界の「金六福」、「陽河」などです。

統計によると、現在温州でブランドの仮想経営を行っているアパレル企業は70社以上あり、「珠江三角」、「長江デルタ」などの製品の加工能力に頼って、「美特斯邦威」、「森馬」など有名なブランドのアパレルバーチャル経営企業が現れている。