市場の変化ピッカーはチャネルを最適化して、ウォームバック期間に備えています。

最近の国内の多くの急激な気温に対して、中国のスポーツ用品市場の寒波はもう一年余り続いています。

国際的にも国内のスポーツブランドにも、業績の落ち込みや在庫の上昇による悩みはほとんど感じられます。

経済環境の不景気は業界全体の下落をもたらしました。この背景にはスポーツブランドは市場の変化に応じて適時に調整しなければなりません。

事実上、去年から市場の変化に対応して、ルートを最適化して、単店の効果と増加を高めています。

研究開発投入などの措置は、端末の反応速度と柔軟性を向上させることで、今後2～3年の業界の疲れ期に対応し、率先して回復するよう努力します。

ピケ最高経営責任者の許志華氏は取材に対し、業界の調整は変革を加速させ、優勝劣敗後、より大きな空間が実力のある企業に提供され、積極的に対応してこそ早期の回復が実現できると述べました。

ピケ7代目店舗の効果図1

ルートを最適化して、店舗をリニューアルします。

調整、変革は業界の核心語彙となり、

率先して展開する行動はルートを最適化することである。

「店舗の閉鎖はメディアから見ると敏感です。

しかし、業界の観点から見れば、店舗の閉鎖は実質的に優勝劣敗の過程である。

許志華氏は、ブランドの国際化を堅持してきたピケは、近年、国際的に

業績が注目され、海外市場の収入が全体収入に占める比重も年々増加しています。現在の店舗は、店舗の営業面積にしても、店舗イメージにしても、ピックの国際化の要求を満足できないので、一部の店舗は自然にこのリニューアルの過程で淘汰されています。

業界の現状によって、李寧、プーマなどの企業は次々と店舗数を減らす「痩身」行動で市場に順応しています。

中投顧問の軽工業研究員、朱慶_氏は、このような改革は実は市場に順応する賢明な措置であると述べた。

現在、多くのブランドの端末店の商品陳列はシリーズの風格に欠けています。前期の位置付けがはっきりしないからです。その年に土地を走る時代は今の問題を考えられませんでした。

また、多くの店舗では、数ヶ月以内にイメージを更新しないで、割引情報が表示されています。新鮮さがなく、消費者が同じシーンを見る視覚的に疲れています。

ピッカーは店舗イメージをモデルチェンジしているという。

新たに設計された「第7世代店舗」はすでに一部の地域で試行を開始しており、2013年末までに全国で1000店舗近くの店舗がモデルチェンジを完了する見込みです。

ピッカーの第7世代の店舗はより国際的なデザインを採用し、店舗面積は100平方メートル以上に達する必要があり、商品陳列の上でバスケットボールの核心位置付けを堅持し、製品の専門化とシリーズ化を展示し、全体の効果はより視覚的な衝撃力があり、消費者により良いショッピング体験をもたらすことができる。

ピケ7代目店舗の効果図2

単店の効果を高めることは業界の回復をリードする。

いくつかの業界の専門家が言うように、過去のように、店をオープンして販売量の増加を獲得する時代はすでに過去になりました。

ブランドの価値、店舗のイメージと製品の品質を向上させるだけで、未来の競争の要求を満たすことができます。

「店舗の資源を統合し、閉店することは最終目的ではなく、上質な店舗の収益力を高めることがポイントです」

ピケCEOの許志華氏によると、構造の調整、ルートの最適化もディーラーのために責任を負っており、圧力を軽減し、ディーラーが収益性のある店舗に投入するより多くの力を持っているという。

私たちはずっとディーラーと協力して、ディーラーが商品を圧迫しないようにして、資金問題を解決して、ディーラーに店を改造するよう指導しています。業界が不景気な時、ディーラーと一緒に難関を乗り切ります。

この目標を実現するために、ピッカーは去年の秋から販売店のために減負を始めました。「在庫ゼロ」の注文管理策略を取って、販売店に直営店を開設するように励ましています。そして今年の初めに専門的に端末運営管理センターを設立しました。

聞くところによると、このセンターはピッカー商学院、空間管理部などの資源を統合して、トレーニングの重点を端末の運営レベルの向上に移して、端末網の店舗規範、イメージ統一、科学的管理、特色経営などの方面に対して科学的で、販売代理店のマーケティング能力を強化するために教育を行っています。

ピッカー端末運営管理センターの葉双全総監は、「ブランド本部から小売端末までの隙間なしのドッキングが目的で、最新のブランド理念、最新の科学技術を使った製品を最短の時間で消費者の前に押し上げる」と話しています。

ピケ7代目店舗の効果図3

あるアナリストは、スポーツ業界は今後しばらくの間、依然として衰退していくと考えていますが、「スポーツ業界は2013年暖かさを取り戻す」は楽観的すぎると思います。

しかし、各スポーツ用品企業の関連責任者の意見は一致しています。国家指導部の再編や政策の良さが次第に現れ、業界は2013年下半期に回復する見込みです。

私たちはスポーツ用品業界の長期的な発展について楽観的です。

ピケCEOの許志華氏は「ブランドの持続的な向上、販売ルートの最適化と新製品の開発に対する投資の増加を通じて、ピケは当面のスポーツ用品業界の整合から率先して回復してくる企業の一つになると確信している」と述べた。