大陸の服装の電気商は台湾の電気商の人気がある経験を参考にします。

万人以上の従業員と比べ、わずか300人余りで、一人当たりの売り上げは凡人の10倍に達しています。台湾サイトの100強のうち、昨年の74位から28位に躍進した。大陸のアパレルメーカーといえば、いくつかのキーワードを思い出すかもしれません。販促合戦、焼肉、大損とモデルチェンジなど、まだ黒字を宣言している家はなく、巨大な市場ケーキのように必死に戦っています。しかし台湾の衣料品メーカー服のブランドはイバラを断ち切り、高らかな歌と躍進を遂げ、電商人の注目を集め、台湾版ユニクロ（Uniqlo）と尊ばれています。

大陸市場では、アパレルエレクトリックといえば、まず凡人を思い浮かべます。同様に2007年に設立されました。凡人の2010年の販売収入は20億元で、2011年には35億元しかなく、全体の損失は7億元を超えました。しかし、この大陸の「電気商の明星」は比べものにならないほど暗いです。ご存知のように、一般のお客さんは去年の末に、従業員はもう10000人を超えました。300人だけです。30倍以上の従業員が出てきて、売り上げは3倍以上になっています。台湾の片隅に偏っていて、どうして2000万人以上の人口規模の市場でこのようなすばらしい成績を収められますか？

創業者の張偉強は成功を「簡単、集中」と総括しました。製品はほぼ通年のロングセラーで、色、版型と少量のプリントパターンの上で調整して、流行を追うためにフリンジレースなどの部品を追加したことがないので、服の品質と運営に時間を注ぎ込むことができます。以下に整理された成功要因は、製品の品質、物流システム、販売方式、広告戦略、従業員の激励などに関連しています。

製品の品質管理：してください。服装この肌着商品にとって、品質と快適さの重要性はもちろんです。張偉強さんは自分で北の大きさの工場を回りました。適当なメーカーを探しています。また、お客様にお渡しした服は必ず「水洗い」してください。お客様が着た後、大きな縮みがないように、細部から服の品質をコントロールします。そのため、80%の古い顧客の買い戻し率を作った。

巧みな感情運営：オフラインの店舗が足りないので、お客様との感情の疎通を重視しています。だから、言葉は柔らかくて、親和力があります。できるだけ良い口コミを作って服装ブランドを形成します。物流を建設しません：台湾の面積が大きくないため、自分で大金を投じて物流システムを建設する必要がなくて、それによって巨額の費用を節約することができます。それに比べて、凡人は物流に投資する費用が多いです。資料によると、2011年には凡人の自己建築倉庫の総面積は40万平方メートルを超え、そのIPO文書に開示されたデータによると、凡人の客単価は108元で、その中の物流コストは14.5元に達した。野蛮な成長を経て、凡人は今すでに風達のように大幅な人員削減を行い、物流支出を節約しています。

オンラインだけでなく、台湾Yahoo！奇摩と提携し、オンラインでも様々な野外オークションが行われています。また、台湾のスーパーマーケットやコンビニなどの販売システムの発達により、オンラインショッピングを選択したり、小売店でお金を支払うことができるようになりました。これらの取り組みは販売ルートを広げただけでなく、物流に関する費用を最大限に少なくしました。広告に依存しない：張偉強氏によると、100%の業績のうち80%は古い顧客の買い戻しで、10%だけが広告によるもので、比較的小さい。

重賞社員：張偉強は社員激励の面でけちけちせず、2010年社員の年末ボーナスは少なくとも10ヶ月の給料です。日本とスペインは2011年に価格が同じです。ブランド大挙して台湾に進出した場合、業績はさらに2.5倍になりました。そのため、彼は成績優秀幹部を奨励することにしました。年末賞は最高40ヶ月の給料を超えました。外部投資に依存しない：創始者張偉強の自己資金だけで、自主的に経営できます。