新しい招商芸術

サプリメント

今日は2009年と2010年の市場変化について話したいです。

2009年、私はだんだん端末販売のを抜け出しました。

端末のお客さんも、招商の直面する大小の社長も、実は同じです。私が直面しているお客さんです。私のお客さんです。

しかし、ここ数年、悪循環に悩まされてきました。

ただ投資量を重視して、ディーラーの成育問題を無視します。

第一に、製品を招き入れて終了するのではありません。

招き入れて、ディーラーが成し遂げることができないというのは無駄な手段ではないですか？時間を浪費します。

今は多くの生産企業があります。投資部があります。市場運営部やサポート部がありません。これらの部門もありますが、虚構としては何の役にも立ちません。

成功した企業は、運営部門とサポート部門に対する重視度が決して投資部門の下にあるべきではなく、市場の変化と発展に従って、招商部門よりも高いです。

绝えず市场の発展を维持して、最も良い市场の贩売の方式を、迅速で、正确なのは贩売店の身まで复制して、彼らにみごとな商品の贩売を话させて、サービスがついていくことができて、ディーラーは绝えず贩売を形成することができて、缲り返し商品を引き出します。

第二に、省代、地代、三級代理。

省、地代はどうですか？いいですね。

省、地代を探してどんどん荷物を置くことができますか？答えは決まっていません。

多くの省の世代はネットがあまり大きくないので、長い間メーカーの支援を望んでいます。これを必要としています。

今の募集は、直接端末に向かうのが王道だと思います。

省、地、県を問わず、三級代理は本部に向かうのが一番いい協力方式です。

ビジネス募集は、大きければ大きいほどいいのではなく、多ければ多いほどいいです。

第三に、投資の核心は誠実と信用です。

多くの企業が投資の過程で自分で墓を掘っています。一つの大きな原因は誠実で信用を守ることに問題があります。

往々にして招商の過程でディーラーにあげる希望は大きすぎて、目標は高すぎます。

実は多くのディーラーは実用的なので、大きな宣伝をしすぎた製品は往々にしてひどい目に遭います。

商店の脈絡をつかむつもりでいたが、結局は戻らなかった。

結局市場は絶えず変化しています。メーカーは変わらず、自分で道を探すしかないです。