Le Géant De La Vente Au Détail Costco Costco

　　1. Poulet grillé incroyable

Costco vend 60 millions de poulets grillés chaque année pour 4,99 $chacun.Cependant, ils ne font pas d'argent.En fait, les prix de la volaille ont grimpé en flèche au cours des dernières années et « maintenant, ils ont peu de profits à faire», a déclaré le Directeur financier Richard galenti l'année dernière.

Cependant, goodmarket a continué à maintenir le prix à 4,99 $.Et pourquoi?Parce que pour les consommateurs à la recherche d'un dîner rapide, ces poulets grillés sont attrayants.Ces poulets grillés sont largement acclamés et ils ont même leur propre page Facebook.

« même si votre panier est déjà rempli de serviettes en papier charmin et d’énormes cubes de fromage à battre, vous ne pouvez pas résister à la commodité d’un bon marché avec du poulet grillé», a commenté quelqu’un sur le Forum gastronomique chowhound, « si bon marché qu’il est vraiment inimaginable cette année».

　　2. Membres riches et fidèles

Good City a une base de membres très souhaitable.CNBC rapporte que la plupart des membres de la municipalité ont une formation universitaire, possèdent des propriétés et gagnent environ 100 000 dollars par an.

Selon le cabinet d'enquête trefits, les membres sont très fidèles, avec un taux de reprise total de 90,6%.Un tiers des membres sont de niveau Elite, c'est - à - dire qu'ils paient deux fois la cotisation annuelle standard de 55 $et reçoivent un rabais de 2% sur le montant de leurs achats.Vous devez dépenser beaucoup plus dans le bon marché pour obtenir un abonnement élite, et oui, ces consommateurs le font aussi.

Au cours du dernier trimestre, les revenus des cotisations de Costco ont augmenté de près de six points pour atteindre 561 millions de dollars.Les revenus des cotisations ont aidé Costco à remplir la ligne de prix, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles cette chaîne peut vendre des marchandises au prix le plus bas.

　　3.MembresLe vieillissement

Riche, quels sont les inconvénients d'une base de membres avec leurs propres propriétés?Ils vieillissent et on ne sait pas encore si Costco peut remplacer ces membres vieillissants par la génération X (Note du traducteur: les Américains nés entre les années 1960 et le début des années 1970, qui pensent généralement que ce groupe a des caractéristiques telles que l’irresponsabilité, l’indifférence et le matérialisme à des degrés divers) ou les millennials (Note du traducteur: les Américains étaient la dernière génération du XXe siècle).

Amazon et les millennials sont plus à l'aise, a déclaré la société de recherche sur les investissements Motley Fool.Goodo s'est propulsé dans la génération des baby - boomers en construisant ses propres magasins de stockage dans les zones à revenu élevé.Cette stratégie a eu beaucoup de succès, mais ces zones ne sont pas celles où se trouvent les millennials.

Aujourd'hui encore, les consommateurs les plus jeunes se dirigent vers la ville pour ne pas avoir besoin d'un chariot.Ils ne dépensent pas autant que la génération du baby - boom, et certains se moquent même de l'idée de dépenser beaucoup d'argent sur une pile de produits de grande taille.

« jusqu’à présent, Costco a réussi à désamorcer les menaces d’amazon, mais peut - être pas lorsque la génération du baby - boom vieillit », écrit Dan Moskowitz de Motley Fool.

　　4.EmployésAmour du travail

Nous avons tous eu affaire à des employés du commerce de détail bien pensés, des gars avec un mauvais tempérament qui aiment se plaindre d'agacement qui endurent les clients au travail juste pour un salaire mince.Ce n'est pas le cas dans les bonnes villes, où près de 500 employés ont donné au pdg craigjelinek 92% des « bonnes critiques» sur glassdoor.com.

Les salaires des employés ont beaucoup à voir avec cela.Selon Businessweek, le salaire horaire moyen d'un travailleur horaire supplémentaire est de 20,89 dollars.D'une année sur l'autre, Walmart n'a payé que 12,67 $.Environ 88% des employés de NICCO ont accès à l'assurance maladie offerte par l'entreprise.« Je pense que les gens doivent avoir un salaire minimum garanti et une assurance maladie», a déclaré Jelinek à Weekly.« c’est aussi mettre plus d’argent dans l’économie et ainsi créer un pays plus sain. C’est vraiment aussi simple que ça. »

Environ 15% des salariés sont syndiqués.Mais vous ne voyez pas exactement les mêmes protestations qui ont surgi dans d'autres syndicats d'entreprise.« Ils ont des idées plus brillantes que quiconque avec qui j’ai travaillé », a déclaré un directeur de Teamsters à BusinessWeek.

　　5.Prix des actionsObsession

Jusqu'à présent, les actions de Costco semblent insignifiantes cette année.Le cours de l'action a chuté à près de 110 $en février, contre 118 $à l'ouverture en janvier.Par rapport à la même période, le s & P 500 n'a jamais réalisé un gain de près de 6,5%.Si l'on en juge par les récents gains de ventes mensuels, la situation des revenus de l'entreprise pourrait s'améliorer.Mais c'est trop tôt.Les investisseurs suivront de près les résultats du quatrième trimestre de la société, qui devraient être publiés le 9 octobre.

　6. Bonne ville beaucoup d'amour papier toilette

Par rapport à la plupart des détaillants, les bonnes affaires se soucient davantage du papier toilette.Voici une très bonne raison: le papier toilette est le produit numéro un de l'entreprise.

Selon CNBC, Costco a embauché des techniciens pour tester l'épaisseur, la flexibilité et la douceur du papier toilette.Il envoie le responsable des produits visiter l'usine de production de papier toilette et vérifie tout, de la qualité du papier à l'humidité, en passant par l'eau utilisée pour la production.

« Comment pouvez - vous ne pas aimer votre premier produit à vendre? », a déclaré Jim sinegal, ancien PDG de CNBC.

　　7. Prix de l'essence pour couper la viande

Costco a un contrôle strict sur la plupart de ses produits, sauf le même: l'essence.Il avait des stations d'essence, généralement juste à côté de son magasin d'entreposage, souvent vendues à des prix inférieurs à ceux de ses concurrents - et ainsi, les véhicules en file d'attente étaient comme de longs dragons.

Selon la société d'enquête trefits, goodcities vend de l'essence à des prix inférieurs de 6 à 12 points au prix du marché.Il vend de l'essence à prix réduit est l'espoir que les gens rempliront directement l'huile et se dirigeront directement vers son magasin.

Mais le balancement des prix de l'essence n'est pas bon pour le bon marché.L'essence est déjà un produit à faible marge brute et la hausse des coûts peut en faire un produit que les entreprises perdent de l'argent.« Lorsque les prix augmentent de cinq points par jour, nous sommes clairement frappés», a déclaré sineger.Alors pourquoi vendre du gaz?Parce qu'il peut augmenter la fidélité des consommateurs, c'est le meilleur marché.

　　8. Good City est un grand détaillant de vin

Avec plus d'un milliard de dollars de ventes d'alcool par an, il est le plus grand vendeur de vins fins aux États - Unis.

Certains des vins les plus célèbres de goodcastle sont ceux qui appartiennent à la marque privée Kirkland, tels que le Chardonnay de Russian Valley et le rosford meritich de la série signature.

Ses achats de vins,Annette Alvarez - Peters,En 2012, elle a provoqué la colère de certains amateurs de vin lorsqu’elle a déclaré à CNBC: le vin n’est pas si différent du papier toilette ou du papier d’aluminium.Au bout du compte, c’est juste une boisson », dit - elle.

　　9. Coup de fouet pour vous d'acheter plus

Avez - vous déjà voulu acheter plus d'un article dans le bon marché et le résultat est sorti avec un panier plein?Il y a une raison à cela.La bonne ville a plus de coups de poing, ce qui permet aux gens d'acheter plus que prévu.

L'un des moyens est de placer tous les aliments frais à l'arrière du magasin, de sorte que les clients doivent traverser un certain nombre de zones pour y arriver.

Une autre façon est de ne pas mettre de panneaux à côté de la passerelle.Par exemple, lorsque vous cherchez du papier d'imprimante et que vous ne vous souvenez pas exactement où il se trouve, vous finirez par chercher dans les étagères, qui regorgent d'achats potentiels.

　　10. Les hot - dogs et les boissons gazeuses sont aussi des héros

Le Forum de Chicago a déclaré que Costco avait maintenu 1,50 $pour acheter un hot - dog et une boisson gazeuse pendant 25 ans, avec cinq présidents successifs au pouvoir.Évidemment, dans la zone gastronomique de ce détaillant, il n'y a pas d'inflation.

Costco vend plus de 100 millions de ces combinaisons de forfaits chaque année.« notre rôle est de maintenir la sincérité de ce prix de détail », a déclaré Alan bubitz, Vice - Président de la Division Food Services, au site bevnet.

　　11. Bon marché multi - produits moins de 4000

Vous n'aurez pas beaucoup d'options dans un bon marché, et c'est le résultat que les gestionnaires veulent.Il y a moins de 4 000 articles dans ce magasin de détail typique, et comparé à un super centre commercial Walmart typique, ils ont environ 100 000 articles différents.

Par exemple, goodmarket vous propose une sauce tomate que vous achetez ou non.La beauté de ce modèle est que les entreprises ont plusieurs fournisseurs qui enchérissent pour obtenir le seul point de vente précieux, et goodmarket peut donc négocier pour réduire les coûts.

　　12. Le bénéfice n'est jamais supérieur à 15%

Good market n'ajoute pas plus de 15% de profit à aucun produit.Les cotisations donnent un peu de liberté financière pour maintenir des prix bas, ainsi que la poursuite des négociations avec les fournisseurs.

De même, good City ne paie pas très bien la direction.Le PDG Craig Jelinek a été payé 5,4 millions de dollars en 2013, contre 26 millions de dollars cette année - là pour Doug mcmillon, PDG de Walmart.