Bo Yang Jia Fang

Le 11 novembre 2011, Taobao City a franchi le chiffre d 'affaires de 100 millions de yuan en 8 minutes, 21 minutes en 200 millions de yuan, près de 500 millions de yuan par heure, le chiffre d' affaires à la journée a atteint 3 milliards 360 millions de yuan.Pour la deuxième année consécutive, les activités de promotion de la ville de Taobao ont non seulement montré le potentiel énorme du commerce électronique, mais aussi de nombreuses stars d 'affaires.

Parmi ces stars, le paysage est sans aucun doute l 'une des plus brillantes.Une enquête en ligne sur les marques promotionnelles menée par TaoBao avant la campagne de 2011 a révélé que le textile Boyang est devenu la marque la plus attendue de l 'année avec 810 000 votes.Et puis, il s' est avéré que le tissu d 'artisanat était à la hauteur des attentes des consommateurs, en deux décennies et un jour, la vente a dépassé les 40 millions de yuan, à mettre à jour son propre record de 20 millions de dollars en 2010, la cigale acheter la première catégorie.Pendant toute l 'année 2011, le chiffre d' affaires en ligne a également doublé par rapport à 2010, et devrait dépasser 200 millions de yuan.

　　Différents champs de bataille, différents coups.

Tout est en conflit avec la ligne.Entreprise traditionnelleLe Directeur général de Boyang jiafang Electronic Commerce Corporation, Wu Ronghua, a fait une métaphore très visible de ce que le coca coûte plus d 'un dollar à Wal - Mart, alors qu' il en vend plus de 20 dans la salle des hôtels de luxe."Parfois, c 'est comme ça que les services et l' expérience dont vous jouiez dans différents endroits sont différents, il y a des travaux de décoration en dessous de la ligne, des services manuels, si les prix sont les mêmes, comment jouer?" dit Wu Ronghua, "Mais si la ligne vend le même produit à un prix identique, la ligne devient une plate - forme de paiement variable, est devenue la porte de l 'entreprise traditionnelle.

Comment résoudre cette contradiction? Bo yanjiafan a créé son propre jeu, en particulier pour séparer les produits vendus en ligne de la zone.

"À l 'heure actuelle, les ventes en ligne de produits, le réseau de fournitures spécialisées dans environ 95%."Wu Ronghua introduction, "les 5% restants sont essentiellement des produits d 'aide à la vente en ligne des stocks digestifs".À l 'heure actuelle, la ligne de textile et de l' équipe en ligne est également indépendante, même dans le secteur de la conception de produits de R & D, une équipe spéciale pour le développement de produits en ligne.

La conception et le développement a toujours été l 'avantage de l' industrie textile, dans l 'industrie textile chinoise de Shanzhai, il ne fait aucun doute que le textile est un "autre type".En 2010, Bo Yang - textile à Shanghai pour créer un produit de recherche et de développement, l 'équipe a 45 principaux designers et concepteurs de fleurs.Cela garantit que chaque type de fleurs sur les produits de Bo - Yang est conçu par un designer spécialisé, et une forte capacité de R & D permet également de lancer chaque année des centaines de produits autonomes et innovants.

Design and Development Capacity is also extended to the line.En avril 2011, à l 'occasion du troisième anniversaire de la ville de commerce de Taobao, Bo Yang textile a obtenu près de 16 millions de performances de la vente de produits textiles.Depuis lors, Wu ronghua et l 'équipe ont commencé à planifier des activités pour la fin de l' année.Selon l 'expérience de 2010, les meilleurs produits de la saison d' automne et d 'hiver, tels que le moulin, le velours court, la Rochelle, sont les meilleurs produits de la saison d' automne et d 'hiver.

　　Beaux - ArtsLe plus grand avantage de séparer les produits en ligne des produits en dessous de la ligne est d 'éviter une perte de valeur de marque.

De nombreuses entreprises traditionnelles utilisent dès le début la ligne comme moyen de nettoyage des stocks, traitent les stocks saisonniers à des prix très bas et, avec l 'importance croissante des circuits en ligne, commencent à vendre de nouveaux produits en ligne et à accorder des concessions, ce qui crée deux systèmes de prix différents en dessous de la ligne. Bien que les consommateurs sensibles aux prix puissent être attirés à court terme, les bas prix sur la ligne finiront par devenir des tueurs de marques à long terme.Et à ce stade, il est clair que la façon dont le textile est utilisé est très prudente.

　　Partage des avantages

Outre la séparation des produits, le succès du commerce électronique est lié au maintien d 'une coexistence harmonieuse entre les canaux en ligne et les canaux en dessous de la ligne.

Afin de garantir les intérêts des distributeurs en ligne, Boyang textile a adopté une approche de partage des avantages.Au début du commerce électronique, de nombreux distributeurs provinciaux en dessous de la ligne s' y opposaient vivement.Ces personnes ne s' opposent donc pas au commerce électronique en tant que tel, mais craignent que leurs intérêts ne soient lésés.Ce qu 'il faut, c' est trouver un mécanisme permettant de concilier les intérêts des agents en dessous de la ligne.

En conséquence, Bo Yang - jiafang a commencé à recruter des commerçants privés au niveau provincial afin de reconnaître leur identité légale, mais sous réserve de l 'uniformité de la gestion de l' entreprise.Pour sa part, Bo Yang jiafang a ouvert aux distributeurs ses données de fond sur le magasin officiel de Taobao City, tous les produits vendus par le canal du magasin, à condition que l 'adresse de réception soit la zone gérée par l' agent en ligne, l 'entreprise est prise en compte dans les résultats du distributeur, la société et le distributeur sont répartis dans une certaine proportion.Ainsi, les relations entre la société et les agents en ligne ont été rationalisées.

À la suite de cette campagne, le textile Boyang a mis en place une plate - forme de vente en ligne.Les agents peuvent ouvrir des magasins en ligne, mais le prix des produits est réglementé par la réglementation uniforme et surtout, les produits ne peuvent pas être vendus en privé, sous peine de sanctions, le contrôle des marchandises est maintenu entre les mains de l 'entreprise, l' ancienne "Armée de la marque" est devenue "armée régulière", ce qui a également jeté les bases solides de la mise en œuvre ultérieure de la stratégie de produits en ligne et en dessous de la ligne.

Bien entendu, l 'équilibre entre les relations en ligne et en dessous de la ligne est loin d' être suffisant, et la logistique d 'entreposage, par exemple, devient un facteur clef pour freiner le développement des entreprises d' électricité.En 2010, le chiffre d 'affaires fière de deux - dix - un, a également embarrassé les paysans et les textiles.Après avoir tiré les enseignements de 2010, Wu Ronghua, qui avait déjà préparé ses marchandises en 2011, a étendu sa surface d 'entreposage à plus de 100 000 mètres carrés, et a demandé à la compagnie de logistique d' installer plus de 70 employés dans l 'entrepôt de textile botanique pour les emballages et les livraisons rapides.